Zeven dodelijke verkoop fouten die kosten ondernemers veel geld - en wat te doen over hen
1. Zoeken naar een "quick fix" om meer verkopen? verkoop zijn niet gesloten, ze zijn opened.Solution: Je moet leren hoe de verkoop te openen; bouwen rapport met uw toekomstige klant en het ontwikkelen van een begrip van hun bedrijf of van hun levensstijl eerste. Alleen wanneer u een idee waar ze vandaan komt kun je zelfs hopen op een oplossing dat ze geïnteresseerd zijn in.For jaar verkopen opleiders advocaat hebben hebben gesproken over "het sluiten van de verkoop" en de werkgevers nog steeds reclame voor verkopers die kan "antwoord bezwaar en sluit de verkoop". Elke week werving advertenties verschijnen in kranten zoeken verkopers die "sterke deurdrangers" om producten met een hoge consument demand.OK, dus als het product in hoge vraag te verkopen, waarom heb je nodig om een zware dichter bij het te verkopen zijn? Als u met behulp van "closing" technieken die afkomstig zijn uit een handleiding met een auteursrecht meer dan 15 jaar geleden, you're out of touch! Uw koper gaat niet waarderen je gebruik van een manipulatieve tactieken om ze aan u buy.Would zoals uw accountant te gebruiken 15-jarige belastingwetten te doen van uw aangifte? 2. Misleidende Prospecting TACTIS? klinken niet als een slecht netwerk marketer.Solution: voordat u een potentiële nieuwe koper bellen, kijken wat hun reactie om uw oproep zou kunnen zijn. Mensen zijn druk bezig vandaag en tot nu bellen om te vragen of u kunt langs voor een praatje of om te praten over een mysterie is zinloos. Waarom zou iemand doen van hun tijd, tenzij ze geloven dat je iets kan doen voor hen? Wat ga je zeggen dat zullen ze hun huidige gedachtengang te stoppen, stoppen met wat ze doen en openen hun agenda voor een bijeenkomst met u voeren. Je moet wat tijd van plan wat te zeggen. Wat u moet doen is het identificeren van de belangrijkste product voordelen die van toepassing zijn op deze koper voordat u bellen en gebruik vervolgens deze voordelen in uw gesprek om de appointment.3 krijgen. ONJUIST IDENTIFICATIE VOORUITZICHTEN? Doe geen moeite om te verkopen aan een volk, dat hoeft niet wat je sell.Solution: ontwikkelen van een kopersprofiel, weten wie waarschijnlijk willen wat je verkoopt en wat hun aankoop proces is. Identificeer de belangrijkste persoon of personen en kijken naar een antwoord op hun wensen en behoeften. Als u niet kunt de sleutel persoon te bereiken, wie je kunt bereiken is om uw bondgenoot of advocaat. Overleg in hun voorwaarden! 4. GERICHT OP HET PRODUCT NIET DE KLANT? wat zij koopt is het niet de sizzle sausage.Solution: leren praten over de voordelen en wat dat voordeel zal doen om hun pijn te verlichten of hun probleem op te lossen, hoe het zal maken of sla ze op geld. Om dit te doen moet u in staat te vertellen hoe elk aspect van alles wat je voordelen van de customer.If grijpen mensen snel het idee en de voordelen van uw bedrijf te verkopen, is het geacht te zijn besmettelijk. Hebben mensen knikken bewust als u uw bedrijf producten of diensten, of doen ze kijken verbaasd en snel excuus zelf? Als het het laatste, ben je niet verkopen benefits.5. Praten, niet luisteren? hoe kun je luisteren als je praat? Oplossing: U moeten leren om vragen te stellen? gebruik van open, gesloten en "over mij vertellen?" om informatie te verzamelen en kijk voor pijn! Anders je probeert te "overtuigen"? wie wil worden overtuigd? Gegarandeerd te krijgen claw-backs. Wezen je krijgt in een strijd met de klant en dit is een strijd die u nooit zult win.6. Negeren van de KLANT Zodra de verkoop is gedaan? vergeten service en back-end zakelijke kansen. (Back-end business is het bedrijf waarvoor u genereren van een klant nadat u de eerste verkoop aan hen hebt gemaakt.) Oplossing: u moet de levenslange waarde van een klant begrijpen. Neem twee eenvoudige voorbeelden: haren De mannen salon (OK ? Barber's Shop) ga ik naar een keer per maand. Meer dan 15 jaar, dat is een totaal van 180 kapsels, dus meer dan tien jaar ben ik bezig geweest met meer dan 2.500 dollar. Mijn optometrist. Mijn vrouw en ik allebei een bril dragen en over dezelfde periode van tien jaar hebben we gemiddeld een bril elk per jaar. Ik denk dat we meer dan 5.000 dollar doorgebracht met onze Optometrist in die tijd. Plus mijn moeder en mijn zus winkel there.My punt? Ze hebben in de buurt van 8.000 dollar gemaakt in het bedrijfsleven van mijn familie alleen, niet aan de tientallen verwijzingen die we hebben gegenereerd voor them.What waarde noemen is uw klant de moeite waard in ontvangsten en verwijzingen over vijf of tien jaar? 7. TESTIMONIALS NEGEREN en verwijzingen. Met andere woorden, altijd met koude prospectie technieken om het vinden van nieuwe clients.Solution: het ontwikkelen van "warme" vragen en leads. New business kan komen uit diverse bronnen: Cold roept Advertising inbegrip van direct mail en de Internet Loose verwijzing groepen zoals de school P & F, familie, vrienden Tight verwijzing groepen zoals verwijzing clubs en bedrijven associations.Develop een verwijzing strategie voor uw bedrijf. Probeer een "klant loyaliteit "regeling als er een gratis krijgen na het betalen van vijf. bieden klanten toegang tot loterijen voor het verwijzen van nieuwe klanten. Ik ken een kapper die u koopt diner in het Hilton voor de invoering van 5 clients.I weet ik zei zeven fouten maken maar laat ik nog een opmerking? ik vaak zie bedrijven besteden grote sommen geld aan marketing? brochures, advertenties, direct mail enz. omdat hun overtuiging is dat als ze verhogen hun onderzoek tarief, zullen ze meer verkoop. Dat werkt alleen als de verkopers in staat zijn van het omzetten van die onderzoeken naar business.Before je geld uitgeven aan marketing in de poging om meer omzet te krijgen, overwegen hoeveel verkoop kansen missen als u uw personeel niet kan de extra leidt u genereren in t business.Wouldn 'u beter om te investeren in een kwalitatief goede opleiding te zorgen dat u een aanzienlijke verbetering converteren succespercentage? Immers, een gemiste verkoop is een verkoop voor uw concurrent? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © James Yuille, Brisbane, Australië, 2004.About de auteur: James Yuille is een verkoop en marketing adviseur en trainer met meer dan 32 jaar ervaring. Hij is gevestigd in Brisbane, Australië. Zijn vrije verkoop en marketing wekelijkse nieuwsbrief geeft actuele informatie voor ondernemers en verkopers. Meer
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
