Huur een zes, om consequent produceren verkoop succes
Voor vele jaren als sales manager, ik wil alleen de huur van de stereotiepe verkoopvertegenwoordiger. U kent het type op een menselijke relaties continuüm of schaal van nul tot tien, met de tien die een kandidaat die is volstrekt kudde-en uitgaande en de nul, iemand die introverte mensen met weinig vaardigheden, Ik wil altijd de tien werven. Als adviseur van bedrijven en professionele service bedrijven over hoe een effectieve sales team, ik zou ook raad mijn cliënten in te huren "tientallen." Grote vergissing! Pareto principe (de 80/20 regel), wordt geïllustreerd in de meeste sectoren door het feit dat 80 procent van de omzet wordt gesloten door slechts 20 procent van de verkoop professionals. Na 24 jaar van het werken met letterlijk duizenden vertegenwoordigers van de verkoop en service professionals als adviseur, trainer en coach, ik heb geleerd een belangrijke waarheid - dat de tien persoonlijkheid wordt zelden gevonden in de gelederen van de top 20 procent van de verkoop professionals die produceren 80 procent van de omzet. Om deze reden alleen al, ik nu huren kandidaten die niet over een zes op de persoonlijkheid continuüm en ik raad mijn klanten te doen same.Why huren een zes? Omdat de zes persoonlijkheid maken de overgrote meerderheid van de huidige top verkoop producenten. En ze zijn succesvol in het verkopen, gewoon omdat ze een zes persoonlijkheid. Ze zijn een beetje gereserveerd en een stuk minder dan de uitgaande tien, maar ze hebben nog steeds de mensen vaardigheden om goed te communiceren. Ze doen minder praten dan een tien en ze luisteren beter, waardoor ze een besloten rand in effectieve communicatie. Hoewel zes persoonlijkheden hebben minder uitstraling dan een tien, zij hebben een veel groter vermogen om te gaan met de details van het verkoopproces. Dit helpt hen om consequent het vinden van nieuwe vooruitzichten en het organiseren van de dag voor meer gedaan dan een acht ro tien persoonlijkheid. Hun vermogen om leads, het effectieve gebruik van de tijd, en de systematische aanpak van de presentaties, geeft de zes persoonlijkheid verkoopmodaliteit rand. De meeste sales professionals met een tien personallity absolutly ongenegen prospectie, de papierwinkel en de organisatie zelf, zodat ze gewoon een beroep op hun persoonlijkheid en charme om hun verkoop objectives.You te huur slim om een verkoop team dat zijn allemaal 'top-producenten. " U hoeft niet te leven met een 80/20 regel salesteam, als je echt inzicht in de persoonlijkheid van de verkoop of service industrie professionals die deel uitmaken van de 20 procent en dan alleen de huur kandidaten die vallen in deze demografische. Echter, er is een probleem met deze suggestie. U zelden vindt een kandidaat die in de top 20 procent, wie is actief op zoek naar nieuwe werkgelegenheid. En, een bedrijf of onderneming zou gek zijn om hun top-producenten laten staan. De meeste werkgevers meestal alles doen wat in hun macht te behouden hun best presterende. Uw enige beroep is dan het huren van iemand uit de 80 procent samenwerkingsverband met potentie om een top-producent. En hoe dit te doen moet het onderwerp voor een andere articleBest wensen voor verdere verkoop success.To Obtain een korting op 101 SALES MYTHES handmatige klikken op: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN THORNTON is de oprichter en voorzitter van de $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  ®, Inc, een bedrijf gespecialiseerd in de verkoop, customer relations, management en opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, en Wal-Mart om er enkele te noemen. Virden is de auteur van Prospecting: de sleutel tot het succes en de verkoop best verkopende Building & Closing the Sale, Fifty-Minute serie boeken en Sluiten die verkoop, een video / audio tape serie gepubliceerd door Crisp Publications, Inc Menlo Park, Californië. Hij is ook de auteur is van een Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching & team ontwikkeling, telemarketing en persoonlijke productiviteit guides.Virden opleiding leert voor de Voor Professional Development Center, Texas Tech University in Lubbock, Texas en in de school van ondernemerschap, J. Willard en Alice S. Marriott School of Management aan de Brigham Young University, Provo, Utah. Jij
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
