Sales coaching ... feit of fictie?
Het oude adagium in de verkoop is altijd geweest, "Zoek uit wat ze willen, dan, geef het aan hen." De fundamenten van de verkoop zijn duidelijk zien dat elementair. De toepassing ervan is echter nog steeds de lakmoes test die snel scheidt de deskundige uit de rest.In het verleden, het verkopen beroep aangevoerde eigen bullpens vol met gezellen verricht naar de rol van mentor of coach te nemen naar de gids up-and-coming. Maar helaas, die dagen zijn gone.Statistics tonen de gemiddelde tenure in typische verkoop vandaag van kracht is slechts twee tot drie jaar. Om vele redenen, zoals inkrimping, kleinere marges en minder prikkels, minder ervaren steunpilaar van Frontline selling.There is nog een andere uitdaging. Door de evolutie en de steeds veranderende complexiteit van producten en oplossingen, zware arbeid nadruk de afgelopen tien jaar in bijzonder is en blijft, geplaatst op technische vaardigheden over de verkoop van vaardigheden. Niemand zal beweren het belang van het kennen van de producten een van binnen en buiten - vooral als ze complex zijn. Niettemin, zonder ervaring, opleiding en een natuurlijke aanleg voor de verkoop van een verkoopcontract persoon is meer een 'Teller, geen verkoper. "Dat wil zeggen, een salesrep vandaag kan heel bedreven zijn op het verstrekken van een technisch juiste antwoorden voor klanten, maar kan vaak niet over de verkoop van bekwaamheid en het onderwijs om te doen wat ze moeten doen? 'Close Deals'. In de praktijk, nu gewapend met de juiste oplossing, de klanten vrij zijn om deze winkel om andere "Tellers" voor prijs. Het resultaat? Afnemende marges, ongelukkig verkopers en hoge omzet? Enorme Kosten voor de onderneming! Dus wat is het antwoord? In een woord, "Coaching." In een tijd waarin bedrijven uitbesteden voor strategische expertise, zoals juridische, boekhoudkundige en payroll services, professionele sprekers / trainers / adviseurs - van wie de meesten met tientallen jaren onderscheiden sales en marketing ervaring - zijn in de vraag de noodzaak om te voldoen aan coaching, mentoring en opleidingDe trieste werkelijkheid is overwerkt managers van vandaag en eigenaren van kleine ondernemingen bevinden zich vaak bezig met een delicate evenwichtsoefening tussen de behoeften van hun onervaren verkoopteam en de eisen van de fundamentele dag tot dag bedrijf overleven. Iets is onvermijdelijk om te geven en zij doorgaans doet. Om deze reden, outsourcing voor de noodzakelijke begeleiding [niet beschikbaar in huis] maakt zo veel sense.Professional Coaches met 'bewezen' ervaring werken rechtstreeks met bedrijven en particulieren te zetten 'bewezen' programma's in plaats uitdrukkelijk gericht op de verkoop / motivatie en succes-strategieën integraal naar de persoonlijke en corporate doelstellingen op lange termijn in meer vandaag Unique Value-Driven marketplace.Successful bedrijven weten: Coaching programma's work.Coaches drive grotere verkoop en profitability.Coaches zijn een investering? Geen Cost. en coaches zijn veel goedkoper dan de status quo. Feit: Overheid vermeende bronnen van de kosten van werving, huren, uitkeringen / salaris en de opleiding van de gemiddelde verkoopprijs rep is ongeveer $ 50,000.00. Nee klein investering, zelfs voor een groot bedrijf. "Feit:" Zonder de juiste training en aandacht, de verkoop niet wordt afgelegd, herhalingen bewegen op en - de investeringskosten dubbelspel !"??????????????.. Over De AuthorPaul Shearstone aka The 'Pragmatische Persuasionist' is een van de belangrijkste deskundigen van Noord-Amerika over Sales en Persuasion. Een internationale Keynote Speaker, Auteur, Schrijver, Motivatie, bedrijfsethiek, / Time & Stress Management Specialist, Paul verlicht en uitdagingen als hij het publiek informeert, motiveert en entertaint. Te reageren op dit artikel of de pragmatische Persuasionist boek voor uw volgende geslaagd evenement nodigen wij contact opnemen met Paul
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
