Het vinden van een verkoopteam dat betaalt zichzelf
De elementen die betrokken zijn bij de bouw van een verkoopteam, vooral een die betaalt voor zichzelf en ook voegt waarde toe aan elk bedrijf, zijn talrijk en gevarieerd. Het hele doel en richting van een sales manager moet worden gericht aan het creëren van een verkoopteam dat de onderneming in dienst oorzaken uit te breiden door middel van meer sales.This wordt gedaan door de volgende algemene stappen: Training verkoopmedewerkers kunnen de "company product in grote hoeveelheden te verkopen; rectificatie hoe verkoop presentaties worden gemaakt; behandeling van elke klant flappen zijn verkopen die mensen maken, en dan testen en verhuur meer omzet mensen, het creëren van een steeds toenemende sales force. Dit is een continu proces dat een sales manager moet doen om zijn bestaan te rechtvaardigen. Als hij dat niet, kan het bedrijf niet expand.Training om een goede verkoper te maken "Opleiding ze in staat zijn om het" company product in grote hoeveelheden te verkopen. " Een zeer verstandig Amerikaanse filosoof ooit gezegd dat alle een verkoper hoefde te doen was om door te gaan om te proberen de belangstelling van de klant en de klant zou uiteindelijk kopen, indien de verkoop man bleef proberen om de rente klant! Zoals alle grote waarheden, ze zijn 'duidelijk' een keer stated.So, wat duurt het voor een verkoper te blijven proberen om een klant, ongeacht wat het bezwaar van de klant verhoogt en ondanks de verkoop belang eigen impuls persoon te 'geven' na een tijdje? Laten we kijken naar de elementen: De verkoop babbel: De eerste van deze zou een succesvolle verkoop babbel. Hier hebben we het over het krijgen van een bezit van iemand of meerdere personen die succesvol zijn om te verkopen aan klanten in de doelgroep industrie, of een soortgelijke industrie. Zodra deze persoon (s) zijn gevonden, moet u ze interviewen om erachter te komen wat ze doen, dat maakte hen een succes. We zijn op zoek voor de acties die zij nemen en de dingen die ze doen, niet wat ze think.The beste persoon voor een interview met deze informatie is meestal de meest succesvolle verkoper, daar in het bedrijf, als deze bestaat. Notes dient zorgvuldig te worden gemaakt van de acties die zij ondernemen om een verkoop te krijgen en deze nota's moet zeer precies worden geschreven en veranderde in een babbel die later kunnen worden geboord op nieuwe en oude leden van de verkoop force.Advertising en voorbereiding: Next, een serie advertenties verkoop aanwerving moeten worden gecreëerd voor de plaatselijke krant. De receptioniste van het bedrijf dient te worden ingelicht over wat te doen wanneer oproepen binnenkomen De advertenties moeten groot genoeg zijn om de aandacht te trekken en hebben genoeg mysterie in hen, zodat mensen daadwerkelijk bellen om erachter te komen wat haar allemaal about.The receptioniste moet begrijpen dat alles wat ze doet met oproepen van de geplande tijd verzamelt of hun telefoonnummers, zodat ze terug kan gebeld worden en gepland te komen, door iemand else.The interview: Als kandidaten voor de verkoop positie komen, is hun interview zeer specifieke en to the point. Er zijn bepaalde zeer specifieke criteria die worden gezocht in een goede verkoper. De twee voornaamste zijn, (a) kan ze blijven bestaan langs een bepaalde cursus? (b) Zijn ze geïnteresseerd zijn in mensen? Dat is een eenvoudige verklaring te maken, om er zeker van. Echter, deze mensen te vinden vereist zeer precieze interview procedures. De eerste stap is het testen. We maken gebruik van een reeks van 3 proeven. Een van deze een gedetailleerde blik in de 10 belangrijkste taak gerelateerde kenmerken zoals stabiliteit, doel bereiken, Composure, Zekerheid, Activity niveau, Agressie, Verantwoordelijkheid niveau, correcte schatting, Appreciativeness en Communicatie level.The andere 2 tests meten het vermogen van een aanvrager om problemen op te lossen en hoe goed ze zijn in staat om volgende instructies? een cruciale test voor iedereen die het bedienen van machines waar begrip en de volgende instructies zijn zeer belangrijk! Met de resultaten van de 3 proeven, moet men alleen aan de aanvrager vragen over zijn verleden baan mislukkingen, langs baan successen en wanneer ze voor het eerst besloten dat ze wilden worden in de verkoop. Deze antwoorden, vergeleken met de resultaten van de 3 proeven vertellen het hele verhaal en kan echt maken het zeer eenvoudig om de aanvragers de meeste kans van slagen als verkopen people.How de compensatie wordt gedaan: selecteer Voor dit project succesvol te zijn en daadwerkelijk betaalt voor zichzelf, de verkoop aanvrager moet worden gehuurd onder zeer specifieke financiële voorwaarden. Zij moeten worden ingehuurd op een draw + commissie. Dit betekent dat ze een laag bedrag per week voor een bepaalde tijd en als ze het goed doen, moeten zij worden het produceren van voldoende verkopen aan hun trekken en beginnen met het maken geld snel terug te betalen, voor zichzelf en de onderneming. Hoe dit is uitgewerkt is de sleutel tot het succes van het project. Indien dit niet correct is uitgewerkt, zal de verkoop mensen ofwel niet starten, niet blijven produceren en te lang en afvoer van het bedrijf of stoppen voordat hun opleiding daadwerkelijk completed.The beheersing van de gesprek: Een succesvolle verkoper vereist een vaardigheid boven alle anderen. Dit is het vermogen om te sturen en controle een gesprek. Als hij of zij kan begeleiden en controleren een gesprek, is het dan mogelijk om verder te gaan om te proberen de belangstelling van de klant en succes op it.For een verkoper bij deze een beroep goed te doen, een grondige 3-daagse training op de basis van het gesprek en hoe te begeleiden en de bediening van een gesprek, is van vitaal belang. Communicatie tussen personen (gesprek) hebben zeer zeker en bepaalde wetten, die zo gevolgd, legt een verkoper in de totale controle van een gesprek zonder dat de andere persoon het gevoel dat zij worden gecontroleerd! Boren de verkoop babbel: Na de verkoop van verzoekers met succes hebben de kunst van het controleren van een gesprek onder de knie, ze moeten nu worden geboord op de succesvolle verkoop babbel. Als een volledige dag is gewijd aan boren ze op deze en ze zijn geboord tot een punt waar zij gemakkelijk en soepel leveren hun babbel, zonder te verwijzen naar notities of steeds tong-gebonden of beschaamd, dan en alleen dan, zullen ze klaar zijn voor de volgende step.Get hen uit de verkoop: Na de bovenstaande stappen zijn voltooid en uw sales mensen zijn bereid om 'druk op de straten', moeten ze worden verdeeld in groepen van 3 tot 5 personen met een van hen is de verkoop manager van de groep. Vervolgens worden ze verstuurd naar klanten te vinden en leveren hun standplaatsen (verkoop babbel). Dit moet gebeuren op een zodanige wijze dat er geen grote druk op de verkoop mensen voor de eerste paar dagen. Vertel hen om uit te gaan en de praktijk op een klant ze vinden. Het doel is om hen gerust te leveren hun patter.They worden gegeven realistische doelen te bereiken en wanneer ze Flub en niet resultaten te krijgen, ze worden gecorrigeerd en terug naar buiten gestuurd door de persoon die belast is met het algemeen van deze project.Failures: Niet alles zal te maken door middel van deze line-up. Correct hen zo veel mogelijk en als ze niet kunnen maken, los zet ze en zich concentreren op de anderen die maken het. Zoals de sales manager moet u ook werken aan het starten van nieuwe groepen door het proces. Blijf deze stappen totdat u alle verkopers je nodig hebt om echt te stimuleren het bedrijf sales.Personnel: Het aantal verkopen kracht opleiders nodig is om het bedrijf sales manager trein op deze procedure en hem helpen te bouwen zijn sales force is slechts 2 personen. Zij zullen moeten werken in het bedrijf voor 30 dagen. Een van deze zou de totale persoon verantwoordelijk voor het project. Hij of zij schept de verkoop van advertenties, krijgen de mensen in, heeft de proeven op hen, interviews hen en beslissen welke in te huren. Dit persoon doet ook de correcties. De assistent heeft de conversatie-controle opleiding; de succesvolle verkoop babbel boren en te helpen de leiding trainer met de correcties van de verkoop teams.Summary: Een effectieve verkoop teams kunnen worden gebouwd die betaalt haar eigen weg, verhoogt de onderneming de verkoop en verhoogt de waarde van elk bedrijf. De sleutel tot het allemaal met een huren methode en trainingsprogramma voor de verkoop mensen die de exacte volgt wetten die betrokken zijn in het begeleiden en controleren van een conversation.About De AuthorWillard Michlin is een Investor, Business Broker, California Real Estate Broker, Accountant, Financial Distress Consultant, bekend Public luidspreker en Administratief / Business Consultant. Hij kan gecontacteerd worden op zijn Ventura, Californië kantoor door te bellen met 805-529-9854 of via e-mail op kismetrei@earthlink.net. Zie de andere artikelen door Willard op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
