Beveiliging van uw sales team gemotiveerd
Sales managers vaak aanpak mij voor advies over hoe je gemotiveerde verkopers, vooral wanneer verkopers krijgen in een sleur te houden - en lijken te houden uitglijden dieper in. Managers vertellen wat doorgaans niet te doen lost het probleem. De meeste managers doen dingen op de de-verkopers te motiveren, zonder zelfs maar te weten it.Let 's nemen de idee van trechters en prognoses, bijvoorbeeld. Trechters en voorspellingen zijn belangrijke aspecten van de exploitatie van alle verkopen operatie. Zowel de verkopers en managers moeten weten waar ze aan toe zijn in termen van potentiële kansen en trechters dienen om die kansen spoor. Geen succesvol bedrijf kan functioneren en goed plan voor de toekomst zonder nauwkeurige voorspelling. In theorie, deze zijn absoluut essentieel voor het welslagen van een operatie. In werkelijkheid echter weinig woorden staking terreur in de harten van verkopers als "trechter" en "prognose." Voor de meeste verkopers, de term "trechter review" komt neer op micromanagement, reclassering en prestaties plannen ter verbetering. Net horen van de term is genoeg om frame een vertegenwoordiger van geest verschuiving van positief naar negatief. Hij of verliest plotseling enthousiasme en weet niet waarom. Veel managers verhogen trechter beoordelingen als prestatie slips, die de prestaties leidt tot verdere slip, en uiteindelijk niemand wint. Eindeloze trechter reviews, met name als ze niet positief, alleen dienen om zelf verkopers's twijfels en het beperken van beliefs.Forecasts te versterken zijn een soortgelijk probleem, maar op verschillende manieren. Er zijn maar weinig verkopers voorspelling accuraat. Niemand wil op korte vallen hun voorspellingen, dus ze verfraaien, overdrijven en zorg ervoor dat de nummers toe te voegen aan waar ze moeten worden in plaats van waar ze werkelijk zijn. Dit resulteert in managers die verwachten dat deze nummers, en verkopers die dodge managers omdat ze weten dat ze niet van plan uit te voeren zoals voorspeld. Dan zijn er verkopers zoals ikzelf, die doen precies het tegenovergestelde - aangezien haatte ik niets meer dan het hebben van een manager voortdurend het mij vraagt, "Wanneer is deze gaan sluiten? Wanneer is dat men gaat sluiten? "Ik opzettelijk links goede deals van mijn voorspelling. Hoewel zij het probleem van de voortdurend vraagt wanneer al deze deals zou ondertekenen geëlimineerd, creëerde het een ander vorm van stress in te maken met de gevolgen van een trechter die niet voldeden aan de expectations.Another woord dat direct de-motiveert verkopers is "activiteit." Helaas, bij gebreke van enige andere levensvatbare advies, de meeste managers gewoon flappen uit: "U moet uw activiteit" stijging aan iedereen die niet in het quotum. Dit brengt niets anders dan het opzetten van de rep te geloven dat een reeks van trechter en beoordelingen prestatieverbetering plannen zijn binnenkort follow.Finally, zie ik helemaal te veel managers te hard duwen om extra tijd te besteden met verkopers die tekortschieten. Hoewel het noodzakelijk om tijd te besteden aan deze mensen, het is niet een goed idee om blijven vragen ze wat ze nodig hebben te helpen met en aan te dringen op rijden samen met hen. Dit blijkt slechts tot de warmte nog een inkeping op een reeds gewezen-out rep. Niemand die problemen heeft graag worden gemaakt, vooral wanneer de extra aandacht kan gemakkelijk worden verward met micromanagement.To een worstelende verkoper gemotiveerd: 1. Houd het gesprek van trechters, prognoses en activiteit aan een minimum.2. Bieden hulp zonder overbearing.3. Zet uw vertrouwen in dat salesperson.Stick met deze richtlijnen en u zult niet alleen een betere baan te helpen degenen die het moeilijk hebben, maar je zult zien een algemene stijging van de motivatie van uw sales team en enthusiasm.Frank Rumbauskas is de auteur van Cold Calling is een verspilling van tijd: Sales Succes in het Informatie Tijdperk. Hij is de oprichter van FJR Advisors LLC, dat publiceert opleiding materialen op het genereren van business zonder cold calling. Hij bezit ook een landelijk verzekering agentschap. Voor meer informatie kunt u terecht op http:// http://www.nevercoldcall.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
