Commodity verkoop prospectie - hoe te onderscheiden van uw concurrenten
Ik heb een aantal verzoeken om advies van de verkopers en sales managers die verkopen "commodity"-producten en diensten. Toen ik verwijzen naar grondstoffen, ik bedoel niet alleen varkensvlees buiken of bevroren geconcentreerde oranje sap. Een grondstof is een product of dienst, indien de doelstelling vooruitzicht is waarschijnlijk denken: "ik gecontacteerd door (X) verkopers een dag die verkopen (wat ze waarnemen uw product of dienst te zijn). Waarom zou ik besteden een van mijn tijd met jou? "Hoe kunnen verkopers vooruitzicht succesvol als hun doelwit vooruitzichten zien ze als een van de vele mogelijk (en bijna identiek) bronnen voor een product of dienst? De belangrijkste uitdaging bij prospectie in een overvolle gebied is het vinden van een manier om genoeg van de aandacht van een prospect vangen om hen te overtuigen te ontmoeten met je. Deze alles-belangrijke eerste bijeenkomst is het startpunt voor het opbouwen van een relatie, die op zijn beurt is een cruciaal element van succes in de "commodity" verkoop. Hier zijn vier strategieën die u zullen helpen winnen meer van deze ongrijpbare eerste vergaderingen: 1. Schrijf en distribueren Speciale Reports.What speciaal verslag zou U schrijft dat nuttig zou zijn om uw doelgroep vooruitzichten? Gedragscode het noodzakelijke onderzoek, schrijft het rapport, zorg ervoor dat uw naam wordt gemarkeerd op het voorblad, en krijgen het verslag in hands.What uw vooruitzicht is de waarde van een speciaal rapport dat u hebt geschreven? Think about it - Hoeveel van uw concurrenten auteur van een speciaal rapport? Denkt u dat een speciaal verslag kan de indruk wekken van belangrijke of authoring ongewone expertise? Denkt u dat het misschien uw geloofwaardigheid te verhogen met uw doelgroep vooruitzichten? 2. Deliver zakelijk belang Seminars.Seminars zijn een andere goede manier om de geloofwaardigheid van en inleiding van relaties. Zijn effectief zijn, moeten ze onderwerpen adres (ideaal, problemen of frustraties die uw bedrijf oplost) dat uw doelgroep vooruitzichten echt schelen. U en uw bedrijf kan bieden deze seminars op uw eigen of in partnerschap met leveranciers of andere (niet-concurrerende) bedrijven die willen prospects.3 hetzelfde doel nastreven. Bouw relaties met andere verkopers die verkopen aan uw doelgroep prospects.What andere producten en diensten doen uw doelgroep vooruitzichten kopen? Welke bedrijven bieden deze producten en diensten? Wie zijn de verkopers voor die bedrijven? Kijk naar wederzijds voordelige relaties met verkopers vast te stellen van niet-concurrerende bedrijven waar je vooruitzichten kan verwijzen naar elkaar. Uw succes tarief voor het boeken van afspraken uit verwijzingen moet veel hoger zijn dan uw succes met koud calls.4. Leer van succesvolle verkopers in uw bedrijf die "de code gekraakt." Je hoeft niet opnieuw het wiel. Nodig de succesvolle verkopers in uw bedrijf voor de lunch of diner. Gebruik uw tijd samen om hun hersenen te halen door verzocht hen de volgende vragen: Hoe hebben ze het bereiken van succes? Wat zijn hun favoriete prospectie technieken? Als ze in een stadium waarin zij zich uitsluitend richt op onderhoud van bestaande accounts, hoe hebben ze oorspronkelijk leiden hun relaties met deze rekeningen? Na de vergadering, denken over wat ze zei en goed beslissen welke van de voorgestelde aanpak prospectie zou passen met je eigen talenten en interests.ConclusionThe belangrijke uitdaging bij prospectie voor "commodity" product of dienst verkoop kansen is het vastleggen genoeg van de aandacht van uw prospect te overtuigen om hen te ontmoeten met je mee. Dit artikel stelde vier strategieën om u te helpen winnen meer van deze ongrijpbare eerste meetings.Copyright 2005 - Alan RiggSales performance expert Alan Rigg is de auteur van Hoe Klop de 80/20 regel in Verkoopmanager: waarom de meeste verkopers Niet uitvoeren en wat te doen. Voor meer informatie over zijn boek en meld u aan voor meer gratis sales en sales management tips, bezoek http://www.8020performance.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
