8 procedures voor de controle van de verkoop en marketing
De contante Cycle het derde deel van SeriesWe're sprinten richting van die miljoen dollar merk ... en we zijn slechts een paar stappen weg? Afnemende inventaris ons over de eerste horde, en vorige week het terugdringen van Rekeningen Ontvangbare sped ons door de half-way mark. We maken veel tijd, dus laten we brengen op de volgende mijl marker? marketing en sales.Increasing Algemeen Sales en Marketing EffectivenessIf U bent een organisatie uitgaven $ 500.000 of meer op de markt brengen kosten (bijv. reclame, beurzen, afdrukmaterialen, direct mail, enz.), dan STOP! We vonden het weer. Waarom vraagt u? Omdat de handel brengen heeft het grootste potentieel van zeer onproductief. In feite zijn veel marketingprogramma's strijd om break-even, en eigenlijk vaak verloren geld. Dus als we de algemene doeltreffendheid, dan kunnen we heffen 50% of meer van uw verspild marketing inspanningen, die zich vertaalt in $ 250.000 in cash.So nu, laten we eens kijken hoe dit werkt eigenlijk in een real-life scenario.Sales en Marketing Company Policy zaak StudyAn organisatie met $ 500.000 in marketing uitgaven die nodig zijn bijstand. Wij hebben hun verkoop en marketing proces te begrijpen en te kwantificeren leiden stroom, follow-up, en de vraag voorspelling kwesties. Daarna hebben we ontworpen en geïmplementeerd een proces voor het verbeteren van hun sales-cyclus efficiëntie en binden zij dichter bij hun klant koopt cycli. Na het in de handel brengen verlagingen, we dan geherinvesteerde $ 100.000 terug in nieuwe processen voor public relations en Customer Relationship Management (CRM), beide van die lijden badly.The statistieken ontwikkelden we hun marketingkosten met 60% en steeg hun verkoop cyclus efficiëntie van 40% tot 60% binnen 6 maanden van de uitvoering van de nieuwe procedures. Met deze nieuwe processen en rapporten, het bedrijf nu tracks verkopen cyclus efficiëntie en life-time-waarde in plaats van alleen de verkoop quotum bereiken, zoals het meten van hun sales & marketing-effectiviteit. Het resultaat: een extra $ 300,000 in cash plus een 50% toename in proces vermogen (capaciteit). Zoals we gezien hebben keer op keer, de tijd kan worden onze beste vriend, al was het alleen maar wij laten it.Methods te Ontwerp de nieuwe Sales & Marketing Process? Verbeteren Follow-up. Slechts ongeveer twee procent (2%) van de verkopen over het eerste contact. Tachtig procent (80%) van de verkoop zal vijf tot acht contacten vóór het sluiten van de verkoop. Dit betekent dat als u contact opneemt met het vooruitzicht minder dan vijf keer of meer dan acht keer, dan zou je een probleem met de follow-up.? Sales Cycle-efficiëntie. Tijd doodt deals. De snelheid waarmee een vooruitzicht wordt omgezet in een klant en het aantal perspectieven te maken dat conversie bepaalt uw verkoop cyclus efficiëntie. Dus vraag jezelf, ben je de juiste stappen te meten en te verminderen verloren verkopen? Life-Time-waarde. Hoe rendabel een bepaalde klant is de loop van de tijd definieert uw VTBG of Life-Time-waarde. Bedrijven besteden tien keer meer voor het verwerven van een klant te behouden dan een klant. Echter, de bestaande klanten zijn eerder geneigd te kopen weer meer geld uitgeven, en dus meer winstgevend. Als u niet weet wat uw VTBG, hoe weet je hoeveel geld te besteden en op die klantensegment? Demand Forecasting. Iedere klant koopt op een cyclus. Dus dit betekent dat je moeten bijhouden cyclustijden en variantie om de nauwkeurigheid van uw prognose en de loyaliteit van de klant. Weet u wanneer uw klanten nodig om opnieuw te rangschikken? Verbeteren Lead Quality. Heeft u methoden in plaats voor het meten van de conversie potentieel van elk leiden? Lead generatie activiteiten (dwz formulieren) moet vooraf komen elke nieuwe leiden zodat u de juiste follow-up-activiteiten voor de marketing bieden. Sterke leidt produceren sterke omzet.? Vergroting van het bewustzijn. Om de verkoop pijplijn vol goede kwaliteit leidt u moet voortdurend verhogen van de bekendheid van uw bedrijf en de oplossingen die zij verstrekt. Public relations is meer efficiënt op te bouwen bewustzijn dan reclame, maar veel bedrijven besteden woest over reclame en vakbeurzen verwaarlozen terwijl voor de financiering van de public relations inspanningen weinig. Verhoog uw naam erkenning, niet uw begroting.? Discontering verminderen. Kortingen zijn tekortkomingen in de verkoop & marketing processen, wat betekent dat je moet gebruiken ze spaarzaam. In plaats daarvan bepalen van de oorzaak en vervolgens vaststellen van het proces dat is waardoor de noodzaak van een korting. Toon klanten de toegevoegde waarde, en zij zullen niet gericht zijn op de prijs.? Personeel opleiden. Geef uw sales & marketing personeel met regelmatige formele opleiding. Dit zal hen arm met betere product kennis, evenals de presentatie van, onderhandelen over en de verkoop van vaardigheden die voor een verbetering van de doeltreffendheid. Dit zal zowel werknemer moreel en de onderste regel? een win-win. Controle van Sales en Marketing Beleid en ProceduresImprove uw sales cyclus efficiëntie. Verminder uw marketingkosten. Bind het dichter bij uw klant koopt cycli. En de controle van uw verkoop-en marketing-programma te laten werken voor you.Improvement met duidelijk omschreven beleidslijnen en ProceduresWith goed gedefinieerde processen en procedures in de plaats, je zal de efficiëntie verhogen door vermindering van inefficiënte verkoop en marketing programma's. En, nogmaals, wij maken dergelijke verbeteringen aan te brengen het scheppen van meer contant geld bij de hand? alle richting die miljoen dollar doel en de finish line.Next week zullen we de laatste horde $ 250.000 merk met de jaarrekeningenrichtlijnen Schulden functie? zo dichtbij je kunt zien it.Chris Anderson is momenteel directeur van Bizmanualz, Inc en co-auteur van beleid en procedures, handboeken, die de lay-out, proces-ontwerp en uitvoering om de prestaties te verhogen. Als u wilt weten hoe
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
