De kunst van het verkopen (en tips voor het beheren van uw sales team)
Selling. Koude oproepen, inleidingen, interviews, afspraken, voorstellen, verwijzingen, bel cycli, gebouw rapport, luisteren, vragen om de bestelling, het overwinnen van bezwaren, het sluiten van de verkoop, en afwijzing. Er is een hoop te weten over het bedrijf te verkopen. Geen wonder dat veel mensen zijn een beetje overdonderd toen ze gevraagd te doen it.And het is niet een taak voor de oprecht. Verkopen is een communicatie-rijke activiteit, met veel verbaal en non-verbale aanwijzingen gelijktijdig herkennen, begrijpen en reageren. Het is een moeilijke baan zoekt na de belangen van de klant en het bedrijf op hetzelfde moment. Vooral wanneer je moet doen dit vele malen een dag, elke day.The verkoopproces meestal niet overgaan in een lineaire, eenrichtingsverkeer richting. De deelnemers zullen vaak meander langs paden gevuld met bijbehorende ideeën, ga terug naar de reeds besproken, antwoorden voor problemen (overwinnen van bezwaren) en het verkennen van de mogelijkheden en voordelen aangeboden. Een effectieve verkoop stijl toont een relevante en passende persoonlijke wijze gecombineerd met een sterke focus op de vereiste outcome.On vele malen de afhandeling van een verkoop is net als stuurgroep een boot in een sterke stroming. Er is behoefte aan voortdurend evalueren van het bedrag van 'drift', waarbij kleine aanpassingen te blijven op koers voor de destination.A behendig verkoop persoon kan deze verlegging en zorgvuldig gids het vooruitzicht te erkennen waarom zij hierover een besluit moet nemen om 'deze' product van dit bedrijf '. Voor degenen die werkzaam zijn buiten het gebied van professionele verkoop, het is vaak voor de verkopen, en verkopers moeten worden begrepen. Inderdaad, er zijn mensen die denken aan verkopers als universeel opdringerig, aanmatigend, en het maken van de klant het gevoel ziek te ease.However dit soort gedrag is meestal het gevolg van onervarenheid of slechte verkoop opleiding. In de afgelopen jaren is de kunst van het verkopen is omgevormd tot een proces nu vaak aangeduid als 'raadgevend verkopen'. Meer dan alleen een modewoord, adviserende verkoop verwijst naar het proces van het ontwikkelen van een duidelijk begrip van uw klanten en volgt deze met een logische voorstelling van hoe uw product of dienst kan helpen uw klanten tevreden zijn. In feite overleg met uw klant te bepalen van hun behoeften en de ontwikkeling van een solution.Modern, effectieve verkoop mensen hebben beheerst het vakmanschap van de identificatie van de behoeften van individuele perspectieven, assorteren deze behoeften met voordelen van hun product of dienst, en sluiten van de verkoop door te zorgen voor de klant kan zien reële waarde in de deal wordt aangeboden. Het is een win-win result.Throughout het proces een ervaren sales persoon zal het genereren van een niveau van vertrouwen met de klant die de tand des time.Here zijn een paar tips om u te helpen bij het beheren van uw sales team: * Eerbiediging van de persoonlijke belemmeringen die zij moeten overwinnen op een dagelijkse basis .* Heeft een grondgebied beheersplan in plaats .* Geef adequate begeleiding om een goede verkoop praktijken zijn gehandhaafd .* Zorg ervoor dat de klant heeft regelmatig contact met andere mensen (of diensten) binnen uw bedrijf anders dan de verkoop persoon .* uitvoerig trein uw sales mensen op bedrijf procedures, hun verantwoordelijkheden en uw verwachtingen .* Heeft een procedure voor luisteren naar, te beoordelen, en handelend op feedback van mensen in het veld .* Vermijd waarbij verkopers in niet-sales activiteiten zoals leveringen en verzamelen rekening betalingen. Deze taken zal ondermijnen de verkoop relatie en een negatieve impact op uw verkoopresultaten. Houd uw verkopen persoon als de 'good guy'. Verkoopmanager is een kunst - de kunst van het begeleiden van het verkoopproces tot een wederzijds bevredigende conclusie. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling staat bekend als de "verkoop Tutor '. Stuart biedt een unieke verkoop opleiding eCourse op MySalesTutor.com. Deze 16-daagse cursus krijgt u de vaardigheden en het vertrouwen om eventuele verkoop situatie en sluit meer verkoop. Stuart heeft dit eCourse speciaal voor zelfstandige professionals, dienstverleners, en bedrijfseigenaars, gebaseerd op de verkoop van "beste praktijken" en bewezen vertrouwen gebaseerde verkoop technieken.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
