Hoe gebruik je een krachtig leiderschap instrument is de verkoop resultaten
Goede verkopers kunnen sluiten, maar weinig "Step Up" voor nog meer verkoop van die sluiten. Toch intensivering moet een van de gemakkelijkste prestaties in de verkoop - dat is als je weet hoe de bouw van de door het staircase.Do toepassing van een leiding hulpmiddel dat ik heb geleerd duizenden leiders wereldwijd in de afgelopen 20 jaar. De tool is eenvoudig te bevorderen een bepaald gezichtspunt, dat is dit: Challenge mensen niet alleen om een taak te doen, maar om leiding van dat task.The verschil in de resultaten-producerende effectiviteit tussen het doen van een taak en nemen het leiderschap van een taak is het verschil tussen de bliksem en bug lightning.This verandering in perspectief lijkt eenvoudig zelfs simplistisch, maar toen zetten in actie vele malen per dag, kan het werk wonders.For Zo werkte ik met een productie-leider wiens werknemers werden voortdurend tekortschieten van de productiviteit doelen. Ik vertelde hem dat hij leidde de werknemers in de verkeerde manier, hij was het bestellen van hen te krijgen productiviteit vooruitgang. Ik vertelde hem dat hij de werknemers teken op moeten als leiders van de productiviteit vooruitgang. Toen de arbeiders begonnen te zien zich als zodanig leiders, begonnen ze het raken van de doelen consistently.Now, laten we dit leiderschap instrument van toepassing op het verkoopproces. Ik zal laten zien hoe je stap-ups te krijgen in de resultaten die veel verder gaan dan de resultaten die uit sluit. Hier zijn drie manieren om het. (1 do) Don't Just Sell Products, Get Oorzaak Leaders: Verkopers vaak niet stap get-ups, omdat ze een kortzichtig standpunt van de klant hebben. Zij zien de klant als slechts een klant! Overwegende dat, indien we willen stap-ups krijgen, moeten we zien de klant niet alleen als een klant, maar als een 'oorzaak leider, "iemand die onze zaak kan leiden, zowel binnen als buiten hun bedrijf. In plaats van alleen maar om een doel te verkopen product, in een dicht te krijgen, aan uw klant doel om te zetten in uw zaak leader.For bijvoorbeeld geraadpleegd ik met een leverancier die materialen wilden om nieuwe klanten te verwerven in de computerindustrie. De verkopers van de materialen bedrijf niet alleen hard gewerkt aan het sluiten met de ingenieur-klanten, maar ook op het creëren van stap-ups overreden door ingenieurs die aan de oorzaak leiders voor hun materialen in de company.Here is de dat ze enlisted dat leiderschap. Ze ontdekten dat de ingenieurs die nodig zijn een hogere productiviteit en snellere cyclus-tijden - en om het te doen met minder resources.In reactie, de verkoop mensen ontwikkelde materialen prestatie-pakket voor de ingenieurs die hun productiviteit en hogere cyclus-tijden. Daarnaast brachten ze de productiviteit deskundigen van hun eigen bedrijf te helpen bij de ingenieurs het stroomlijnen van hun ontwerp processen. Ze zijn niet alleen de verkoop van hun materialen. Ze verkopen productiviteit ook. Zien dat de verkopen mensen waren hen te helpen voldoen aan hun vitale behoeften, de ingenieurs werd de verkoop ertoe leiden dat mensen leiders binnen hun bedrijf - ontketenen een stortvloed van stap-ups. (2) Start Vroege: George Burns zei: "Ik moest hard werken voor 20 jaar in vaudeville voordat ik 's nachts werd een succes in de radio." Dat is een les in intensiveren. Intensivering verkoopresultaten met mijn leiderschap instrument niet alleen over een nacht ijs. U moet voorbereiden om die stap-ups te beginnen in de vroege stadia van het verkoopproces: wanneer prospectie voor nieuwe klanten, het identificeren van besluit beleidsmakers, en het maken van de eerste calls.In dit vroege stadium, vraag jezelf af: "Wat is het sluiten van deze verkoop? En hoe kunnen leiden dat dicht bij de klant niet alleen het kopen van mijn product, maar ook steeds oorzaak van het product leider, zowel binnen als buiten zijn / haar organisatie? "Bijvoorbeeld, de verkopers van de materialen die ik noemde bedrijf gericht op het materiaal van hun concurrenten te vervangen door hun materialen in de computer behuizing toepassingen. Met die focus zouden ze hebben gekregen gesloten - maar niet stap-ups. De verschillen tussen hun concurrenten materialen en de materialen werden te verwaarlozen in de kosten en performance verkopers bleef de traditionele kanalen te ontwikkelen om de aankoop van hun klanten diensten. Maar ze begon ook het opbouwen stap-ups vroegtijdig door inbegrip van het ontwerp ingenieurs in hun eerste fase-sales activiteiten. Ze richtten zich op zijn 'hun klanten' ontwerp partners "- niet alleen te laten zien waar ze kosten kunnen besparen en het bereiken van prestaties voordelen, maar ook laten zien hoe zij marktaandeel kan krijgen via de innovatieve toepassingen van materials.Getting die in het begin als het ontwerp van hun klanten partners, kregen ze niet alleen, maar sluit stap-ups van die sluit door de integratie van hun materialen in nieuwe generaties van behuizingen. (3) Link naar "must-have" Resultaten: Step-ups alleen gebeuren wanneer je de vitale behoeften van uw klanten - niet de nice-to-behoeften hebben. Ontdek deze behoeften door het stellen en beantwoorden: "Wat zijn uw klanten absolute must-resultaten hebben?" Die "must-haves 'zijn uw grote step-up mogelijkheden, want als je het waarmaken van de must-haves, uw klanten meer kans om je zaak leaders.In het bovenstaande voorbeeld werden de verkopers kunnen krijgen step-ups, omdat ze gericht op hun klanten "must-haves", productiviteit en fiets-time.Here 's een ander voorbeeld te maken met een ander Busines sector: ik overleg met een verzekeringsmaatschappij waarvan de groei had afgeplatte uit. We vonden een belangrijke reden waarom. Hun producten waren niet aan de must-have resultaten van hun klanten. De must-have resultaten van hun klanten dat zij absoluut moesten hun bedrijven te laten groeien. Toch producten van bedrijf niet wezenlijk betrekking hebben op de groei behoeften van hun customers.Only wanneer de verkoop ervan overtuigd mensen hun eigen bedrijf te ontwikkelen en te verkopen producten die voldoen aan de groei behoeften van hun klanten ze in staat om deze klanten om te zetten in oorzaak leiders. Zodra deze nieuwe producten werden aangeboden aan de klanten, ze veel outsold de oude products.Don 't verkopen jezelf kort door zich uitsluitend te richten op de te sluiten. Liberate de step-up mogelijkheden die in de meeste embedded sluit met behulp van deze krachtige tool leiderschap van uitdagende mensen leiden niet alleen doen. Door steeds klant oorzaak leiders, te beginnen vroeg, en links naar must-have resultaten, kunt u de verkoop vermenigvuldigen veel verder dan wat sluit bereiken .============================= 2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Het Filson Leadership Group, Inc Alle rechten voorbehouden. ============================= TOESTEMMING te publiceren: Dit artikel kan gepubliceerd worden in nieuwsbrieven en op websites die toekenning wordt aan de auteur, en het lijkt met de meegeleverde auteursrecht, resource vak en live web site link. E-mail kennisgeving van het voornemen tot publicatie wordt op prijs gesteld maar is niet verplicht: mail naar: brent@actionleadership.comThe auteur van 23 boeken, Brent Filson recente boeken zijn de leiding TALK: DE GREATEST LEIDERSCHAP TOOL en 101 Ways to Give groot leiderschap gesprekken. Hij is oprichter en voorzitter van de Filson Leadership Group, Inc? en heeft gewerkt met duizenden leiders wereldwijd in de afgelopen 20 jaar hen te helpen bereiken aanzienlijke stijgingen van de harde, gemeten resultaten. Aanmelden voor zijn gratis e-zine leiderschap en krijg een gratis gids, "49 Ways To Turn Into Action Resultaten," op http://www.actionleadership.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
