3 stappen om het verkrijgen van een verkoop-bijeenkomst
De beste manier om een nieuwe klant te krijgen is duidelijk wie u zaken willen doen met en krijgen dan voor hen. Zij kunnen dan zien wat je eruit, misschien zien hoe uw product eruit ziet en ook onderzoeken alle gegevens en statistieken die u zou kunnen hebben. Het geeft je de ideale gelegenheid om te beginnen met het opbouwen van een positieve werkrelatie met uw potentiële customer.Advertising, direct mail, websites en telesales hebben allemaal hun plaats, maar niets verslaat de face to face interview. De eerste uitdaging is natuurlijk om te spreken met uw gesprekspartner en regelen een meeting.When je telefoon organisatie van uw prospect is het zeer waarschijnlijk zult u niet doorkomen aanvankelijk zelfs als je hun directe nummer. Er is altijd een assistent, een collega of voice-mail te behandelen. # 1 Deal met de andere person1. Altijd aangenaam en beleefd. Gebruik de naam van de persoon als Zodra je weet dat het maar niet over familiar.2. Gebruik uw prospects naam en uw naam; zeggen - "Wilt u alstublieft vertellen John Smith dat Alan Fairweather is op de telefoon voor hem." 3. Als u wordt gevraagd waar het over gaat, zeggen - "Het is over de inhoud van een brief van de heer Smith heeft ontvangen. (Later meer) Wilt u hem vertellen dat Alan Fairweather is op de telefoon voor hem alsjeblieft! "4. Als je verteld dat uw prospect is in een vergadering, weten op welke tijd ze zullen uit zijn van de vergadering en vragen of zij dat zou een goed moment om call.5. Ik dank de persoon voor hun hulp en zeggen - "Ik kom terug bellen op 3.30 en kijken uit naar gesprek met John dan. Bedankt voor uw hulp Mary. "Niets van dit alles is eenvoudig, maar volharden en geen overlast te zijn. Altijd vriendelijk, vastberaden en beleefd met Mary.It helpt soms het sturen van een korte brief aan uw gesprekspartner uit te leggen dat u bellen om een korte regelen vergadering. (Niet gebruiken het woord afspraak). Kort staat uw product of dienst een uitkering of zelfs een paar vragen aan het begin van de letter.But maken het niet een verkoop-brief en niet voegen literatuur. (Uw vooruitzicht krijgt genoeg van het spul). # 2 Deal met voicemail: 1. Geef uw naam, bedrijfsnaam en telefoonnummer. Spreek langzaam en duidelijk, warm, vriendelijk en businesslike.2. Zeg wat je doet - "Waren de mensen die een minimum te beperken productie tijd en kosten op ..... Ik had de beleefdheid van een terugkeer oproep waarderen op ........" 3. Mogelijk wilt u een afspraak om te bellen - "Ik waardeer je erg druk de heer Smith, maar ik heb een aantal interessante informatie voor je. Ik kom terug bellen op 3pm en zou blij zijn als u wilt spreken met mij. "4. Follow-up met een fax of e-mail en maken het human.5. Laat uw telefoonnummer weer, langzaam en clear.Again dit is een uitdaging Maar als je goed warm en vriendelijk en dat u de moeite waard zou zijn te praten, dan krijg je bellen rug. Zorg altijd cliëntgegevens handig, want als de vooruitzichten terug te bellen ze zeggen - "Hoi Alan, haar Fred Ik ben terug uw oproep. "Als je die twintig gesprekken die dag dat u in eerste instantie niet kan weten wie Fred is, dus wees voorbereid. # 3 Verkoop de meetingOnce u spreken met uw gesprekspartner op de" telefoon die u nodig hebt om een goede verkoop aan het werk te doen krijgen vergadering. Het merendeel van de tijd dat ze gaan zeggen iets als - 'Ik ben niet echt geïnteresseerd zijn, hebben we al een leverancier, ik ben een beetje druk op dit moment. "Altijd in gedachten te houden dat de meerderheid van de vooruitzichten redelijk zijn menselijke wezens en zij hebben niets tegen u persoonlijk. Er is ook een grote kans dat zij een bezoek zullen welkom van je als je goed warme, vriendelijke en businesslike.If je klinkt als je wat de moeite waard informatie te geven en je geluid niet opdringerig of manipulatieve dan ben je meer kans om dat meeting.Plan uw oproep zorgvuldig en overwegen following.1 krijgen. Ontvangst - Spreek langzaam en duidelijk met behulp van de vooruitzichten naam, uw naam en uw bedrijf naam2. Courtesy - Vraag of het handig om speak3. Inleiding - Zeg wat je doet en een voordeel voor de prospect4. Close - Vraag voor een korte vergadering op beide partijen geschikte time5. Deal met weerstand - Erken wat het vooruitzicht zegt, opwegen tegen met een uitkering en nauwe again6. Gebruik niet het woord "afspraak" 7. Begin niet met het verkopen van uw product / dienst op de "telefoon alleen verkopen meeting8. Zeg niet dat je literatuur sturen, zeg je breng hem you9. Wees niet opdringerig zijn, zijn persistent en pleasant10. Heb een fall-back positie. Als ze niet zullen zien je deze keer dan vragen of het zou op OK om 'telefoon op een afgesproken tijdstip in de toekomst - en zorg ervoor dat je so.You zal niet winnen ze allemaal maar als je goed professioneel en aangenaam, zijn potentiële klanten meer kans om je te zien, dus geef niet up.Alan Fairweather is de auteur van de vier e-boeken in de "Hoe Meer Sales krijgen" serie. Tal van praktische acties u kunt ondernemen om uw bedrijf te bouwen en uw team motiveren - http://www.howtogetmoresales.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
