Verkoop plan? Wat is een verkoop-plan?
In het verleden, als je zei dat het woord "plan" voor mij, ik zou bout en uitvoeren. Ik ben de "creatieve type", een voormalig balletdanser en choreograaf-I'm terrible met details. Toen ik dansen professioneel, alle details werden verzorgd, alles wat ik moest doen was weergegeven en dans. Zelfs toen ik choreographing, zolang ik met mijn uiterste datum voor wanneer de dans moest worden voltooid, kon ik verder gaan met het moment, gaat u met de impuls en zien waar de dans led.A harte dosis realiteit hit toen ik begon te lopen een dansgezelschap. Ineens had ik de mensen-medewerkers, vrijwilligers en dansers-wachten. Ik moest weten waar we zouden gaan en hoe We gingen er te komen. Het was een andere wereld. Elke beslissing heeft gevolgen van de lijn. Als we gingen hebben een veer seizoen, ik nodig om te weten wat we zouden moeten uitvoeren en waar we moeten uitvoeren. Hoe vele dansers zou ik nodig? Hoe zit het kostuum? Waren we bij muziek? Wat zou het kosten? Hoe zouden we dat allemaal betalen? Het duurde een lange tijd voor mij te begrijpen de impact van een plan. Want ik was actief een kleine, volksvijandige organisatie, er nooit leek te zijn voldoende tijd, mensen, geld of middelen. Ik was altijd te brandbestrijding. Elk plan ontwikkelde ik veranderde het moment dat ik ingetoetst in de laatste zin en afgedrukt zij uit. Plan-wie heeft tijd om te plannen? Vooral wanneer het plan blijft veranderen! Loop van de tijd, begon ik zie de planning als een wegenkaart. Je weet dat je uiteindelijke doel. U cijfer uit de beste manier te bereiken. Uw plan moet omvatten risico's en hebben voldoende ruimte die u kunt omgaan met bosbranden en nog steeds boeken. En soms is het plan gewijzigd, maar moet misschien enige aanpassing of "tweaken". Zolang het doel dezelfde blijft en zolang je stappen vooruit om dat doel te bereiken, uw plan zal u helpen om there.In verkopen, je doel is inkomsten aangestuurd. Hoeveel geld wil je doen? Of een betere vraag: Hoe veel winst wil je maken? Dan, hoe gaat u dat bereiken? Uw fundamentele plan moet beginnen met een bedrag in dollars en werk achteruit. Als u bijvoorbeeld wilt bruto $ 500.000 in de verkoop van dit jaar, gemiddeld, Hoeveel omzet zou dat zijn? Wat is uw gemiddelde verkoop? Gemiddeld, hoeveel kans heb je om te zien of te spreken met een verkoop af te sluiten? Dus, hoeveel vooruitzichten zou u moeten zien of spreken tot sluiting van het aantal van de omzet die u nodig zou hebben om uw doel van $ 500.000? Welke stappen moet je nemen om te zien of te spreken met die vele perspectieven? Wow! Wat een mondvol! Hier is een wiskundige formule: Voornaam: Waarde van de gemiddelde verkoop =______________ Hoeveel prospecten te sluiten een verkoop: _______________Then: Bruto verkoop ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¸ gemiddelde verkoop = totale aantal verkopen van neededNumber vooruitzichten te sluiten een verkoop x totale aantal verkopen nodig = totale aantal perspectieven (Deze formule is van een danser die telt maximaal 8 en begint weer! Als ik kan doen, je kunt het!) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, "De koningin van cold calling & Verkopen succes", is een verkoop trainer, auteur en verkoop coach. Haar nieuwe programma, "Cold Calling College," kan besteld worden door te bellen: (866) 405-8212. Contact met haar op wendy@wendyweiss.com. Haal haar gratis e-zine op http://www.wendyweiss.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
