Verkoop tactiek te verslaan uw concurrenten
Deze maand wil ik een succes van een vriend en klant van mij te delen. U vindt in dit verhaal twee belangrijke verkoop tactiek voor het slaan van uw concurrentie. Van Chris Chalmers van Quova Inc: "Wij verkopen een basisproduct (geografische gegevens) die beschikbaar is uit een verscheidenheid van concurrenten en openbare bronnen. Onlangs hebben we een grote klant verloren aan een concurrent, en op basis van onze langdurige relatie met hen, stemde ze Nabespreking ons op wat er fout is gegaan. Uiteraard hadden we een account management probleem, en er was een dienst probleem of twee geweest. Maar de dooddoener was onze concurrent was opgevat als "meer behulpzaam" en "meer deskundige" omdat ze aanbieden van allerlei ongevraagde suggesties over hoe het product te gebruiken. "Dat was een echte verrassing - Moet de klant weet al wat ze gaan doen met het product? Ze anders niet zouden hebben gekocht, toch? Hoeveel kan je advies geven wanneer uw product is een eenvoudige product? "Dus we probeerden benadering van onze concurrent in onze volgende verkoop cyclus. Wanneer de klant het over hun vermeende behoeften en maakt gebruik van van het product, gebruikten we om licht zitten en aantekeningen maken. Deze keer begonnen we in een spervuur van vragen over het beoogde gebruik ons product, afgewisseld met korte verhalen over hoe andere klanten waren gebruikt. "Wat over deze applicatie? Heb je ooit van mening dat dit alternatief? Hier is hoe iemand anders in uw situatie is het gebruik ervan .." en zo verder. In plaats van in detail te treden over de functionaliteit van onze applicatie, die eenvoudig is en ongedifferentieerde, gingen we in detail over het gebruik van ons product, die sterk gedifferentieerd is. "Tot mijn verbazing werkte! Now We werden gezien als 'deskundigen' en 'toegevoegde waarde' aan de product - ook al was het nog steeds een product dat onze concurrent was de verkoop voor een lagere prijs. Onze coach wilde eigenlijk om zaken te doen met ons, en we waren in staat om een hogere prijs punt verdedigen en onze deal gesloten. "Bedankt voor het delen van je verhaal met mijn lezers mij en Chris. U en uw sales team waren slim om tactiek uw concurrenten over te nemen om ze te verslaan op hun eigen spel. Sales Tactic - Stel vragen rekruteren stellen van vragen is een van de meest effectieve verkoop technieken die je kunt gebruiken. Asking vraag onthult pijnen in het vooruitzicht, de wensen en verlangens. In de woorden van Chris: "We begonnen in een spervuur van vragen over de het beoogde gebruik van onze producten "... in plaats van de vergadering licht en aantekeningen, terwijl het vooruitzicht sprak over hun behoeften. De meeste verkopers niet ver genoeg gaan met hun vragen. Het is niet alleen over open versus gesloten vragen. Je moet dit verder te nemen. Zoek uit hoe ze wilt uw product te gebruiken in detail. Zoek uit wat prikkelt hen. Zoek uit wat ze bang zijn. Ontdek de een of twee belangrijke dingen die ze rijden om een aankoop. Het stellen van vragen biedt de mogelijkheid om rapport te vergroten en sterkere banden opbouwen sneller met uw prospects. Wanneer u een persoon wat belangrijk is om hen te vragen, voelen ze meer bekend en begrepen door u als ze beantwoorden. Dit verhoogt hun ontvankelijkheid waardoor u meer mogelijkheden om te communiceren op een manier die het meest effectief voor uw prospect. Verkoop Tactic - Story Telling Stories vertellen biedt de kracht om te transformeren uw product uit een vage idee in echte visie voor uw prospects. Kenmerken zeker verkopen hebben weinig macht. Voordelen geven u een beetje meer macht dan de verkoop van functies te doen. Het verhaal vertelt echter dat op de verpakkingen de grote punch omdat wraps het wat, waarom en hoe van uw product allemaal samen in een onderhoudende pakket dat hun aandacht heeft. Verhalen hoeven niet te lang. Zeer effectief verkoop verhalen hoeft alleen een zin of twee. In het geval van Chris, waren de korte verhalen: "afgewisseld met korte verhalen over hoe andere klanten werden met behulp van" ... omdat zijn sales team wilde blijven op hun agenda het stellen van vragen en vinden van alle over de voorgestelde gebruik van het vooruitzicht van hun product. Dit was een zeer slimme zet, want als je meer verhalen vertellen, loopt u het risico de controle te verliezen van de verkoop bellen als je laat het vooruitzicht vragen u veel vragen. Verhalen positie van u en uw bedrijf staat als deskundigen. U doordringen jezelf met het succes van uw klanten. Uw prospect ziet wat mogelijk is en is van mening dat je ze kunt helpen krijgen wat ze willen omdat je het over een klant die wordt steeds de gewenste resultaten. Leer van bijvoorbeeld Chris Chalmers ". Nemen meer verhalen in uw verkoop-en verbeter uw vragen technieken om erachter te komen wat uw vooruitzichten willen, waarom ze dat willen, en wat ze zullen doen. Werk aan deze vaardigheden en afsluiting wordt zo gemakkelijk zijn bijna een nonevent. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en je kunt meer te weten over zijn overtuigend verkopen vaardigheidstraining op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
