De verkoop timmerman
Ik herinner me verplaatsen mijn familie naar Argentinië als Vice President of Sales voor Latijns-Amerika. Ik was belast met het beheer van vijf regionale bureaus, Argentinië natuurlijk een van them.In het bedrijf tien jaar geschiedenis van verkopen in Latijns-Amerika had nooit meer dan $ 14 miljoen (M) in de jaarlijkse verkoop. De Argentinië kantoor zelf nooit meer dan $ 400 duizend (K) in de verkoop. Mijn taak was om de verkoop van lokaal in Argentinië, maar nog belangrijker is in heel Latijns-America.I herinneren zit in mijn kantoor op een dag, kijkt uit het raam en vraag me af, "Hoe de heck ga ik om te groeien dit bedrijf met problemen in Mexico, Brazilië, Puerto Rico en andere hot spots? "Hoe kan ik groeien dit bedrijf dan $ 14M als er niemand in het verleden in staat is geweest om dit te doen?" Vergeet de film SLAPELOZE in Seattle, was ik "SLAPELOZE in Argentinië, "probeert in kaart te brengen van een strategie. Hoe zou ik dat" verkoop "gebeuren?!" Een bekentenis aan u de lezer: ik was bang! Gelieve niet vertellen iedereen! Op een dag, terwijl de telefoon met een klant, ik hoorde luide geluiden vanaf de andere kant van mijn kantoor gebouw. Na het ophalen van de telefoon, ik opende het raam en keek naar de kortere gebouw naast de deur. Op het dak, zag ik een aantal mannen met behulp van een machine voor de sloop rip afgezien Het platte dak van de omvang van twee tennisbanen. Dit geluid werd voor days.Then een dag merkte ik de stilte. Ik keek naar buiten en ontdekte dat de mannen moesten afwerken stripper het dak en werden nu tot kleine keramische tegels. Gezien de omvang van het dak Ik herinner me denken, "Dat gaat ze een heel lange tijd." Een paar dagen later tot mijn verrassing en verbazing keek ik naar buiten en zag dat ze werden drie kwartalen van de manier compleet. "Amazing! Hoe waren ze in staat te stellen zoveel kleine tegels zo snel?" Satori,? een moment van enlightenment.At dat moment een nieuwe mentaliteit was geboren voor de bouw van de verkoop. In plaats van zich te concentreren in op de enorme taak van het verhogen van de omzet voor de gehele regio (het hele dak), ik zou richten op de opbouw van de onderneming de verkoop langzaam (een keramische tegel of sales kantoor in een tijd). Het was dit paradigma shift, dit Latijns-Amerikaanse versie van het eten van een olifant met een hap-op-een-keer dat hielp me het geduld en gezond verstand nodig om te groeien het bedrijf. Ik elk land in Latijns-Amerika een "tegel." Ik heb aan ervoor zorgen dat elke tegel ik die werd geplaatst in de markt. Het resultaat? Eerste jaar, we hit $ 14.3M. Tweede jaar $ 45M. Tegen het einde van het derde jaar, de regio's jaarlijkse omzet is gegroeid tot $ 98m. De Argentinië kantoor zelf ging van $ 400K in de verkoop naar $ 5M.Success, in verkoop en in het leven, begint wanneer u dingen op in kleinere stukken, je begint te voelen een gevoel van controle. En als ik begon te nemen, begon ik tot een gevoel van dynamiek. Controle en dynamiek werd mijn motor voor succes. En elke keer als ik het gevoel overweldigd of angstig, ik dacht bij mezelf, "Victor, laten we gewoon lag een tegel op een moment." Confucius zei: "Het is niet een kwestie van hoe snel of langzaam, maar gewoon een kwestie van je beweegt." Ik heb geleerd dat vooruitgang of succes nooit gebeurt overnachten, maar in de tijd? Een tegel op het moment. Ik leerde hoe je een verkoop - 'carpintero' (timmerman die bouwt dingen). Victor Gonzalez, boven Hispanic motiverende spreker en auteur van "De logica van succes". Voor meer info ga naar: www.thelogicofsuccess.com of per e-mail
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
