Zakelijke presentaties - gebruik macht pitching - krijgen de persoonlijke kant
Wanneer en wat je bent pitching, tientallen factoren zullen figuur in het definitieve besluit van uw potentiële klanten. Alle andere factoren gelijk blijven, moet u de rand of u kunt een persoonlijke verbinding. Sluit emotioneel en intellectueel, zodat ze leuk vindt en vertrouw je meer dan uw concurrenten. Hoe kunt u uw potentiële klanten te willen u? Probeer deze tips .* Focus en oprecht. Als u verschijnen nerveus of onzeker, je lijkt misschien omslachtig of incompetent. Als uw handelsspecimen niet reageren op hun zorgen en je gewoon slijpen met een pitch bereid, zullen zij beslist dat u geen zorg over hen en hun problemen. Kijk mensen recht in de ogen en hen ervan overtuigen dat je 100% achter de ideeën, producten of diensten die u wilt verkopen. Pick-up van hun zorgen, en het adres hen .* "Verdeel en heers'. Als je doet een handelsspecimen, schud handen met iedereen als ze de zaal binnenkomen. Koppelen aan ze zo zie je ze als individuen, en u meer gedenkwaardige ook voor hen. (Mensen zijn doorgaans meer verlegen van groepen vreemdelingen dan in een-op-een contacten.) * Gebruik technologie om je handelsspecimen, niet verdrinken is. PowerPoint kan je op het goede spoor, maar het kan niet het vertrouwen .* Houd het simpel en onvergetelijk! Wanneer uw vooruitzichten hebben een debriefing daarna, je wilt dat ze onthouden wat je zei dat meer dan wat uw concurrenten hellende voor hen. Breek je praten punten in pittig geluidsfragmenten die gemakkelijk op te schrijven en te onthouden. Laat ze interessant en herhaalbare .* Steer duidelijk van technische taal en jargon. Oefen uw presentatie vooraf met uw echtgenoot of een intelligente 12-jarige over de tafel. Als er alles wat ze niet begrijpen, het is te ingewikkeld .* Vertel geweldige verhalen. Mensen zijn opgeleid om weerstand te bieden aan een sales pitch, maar niemand kan weerstaan aan een goed verhaal. Laten we zeggen dat je probeert te krijgen geld voor de financiering van uw software bedrijf. Vertel een verhaal over hoe de potentiële investeerder het leven zal veranderen als je het product op de markt te brengen: "Stel je voor dat een jaar vanaf nu kun je komen te werken en het gebruik van deze software te doen in 5 minuten wat nu neemt u 45 minuten. Ik weet niet wat dat zou doen om je leven, maar in al onze markten of test piloot's, mensen vertellen ons ... "Dan voeg meer stories.Take een les uit Hollywood. Geef uw verhalen interessante karakters en dialoog, plus een dramatische les die uw potentiële klanten kunnen betrekking hebben op. Niet zeggen: "Bepaalde bedrijven gebruiken onze software." Zelfs niet zeggen, "IBM heeft gebruik van onze software." In plaats daarvan zeggen, "Joe Smith bij IBM tegen me zei, 'Als we niet meer te verkopen omzet met 20%, willen we onze projecties. Wij garanderen dat ze kunnen als ze gebruikt onze software. Zes maanden later, Joe belde en zei: "Jullie zijn opgeslagen ons." "Als je zijn pitching een product dat niet is ingebouwd nog een verhaal over hoe het zal zijn als voor iemand met behulp van it.Everything anders gelijk, je bent weg van alle uw concurrentie wanneer uw vooruitzichten betrekking hebben op u, zoals u, en vertrouwen you.Patricia Fripp, CSP, CPAE is een San Francisco-based verkoop trainer, uitvoerende toespraak coach, en bekroonde professionele spreker. Ze is ook een Past-voorzitter van de National Speakers Association. Voor meer informatie over haar Sales Training; uitvoerende toespraak coaching, boeken, cd's, dvd's, video's en contact: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 of bezoek: http://www.fripp.comPatricia Fripp biedt dit artikel op een niet-exclusieve basis. U mag herdrukken of repost dit materiaal zolang Patricia Fripp naam en contact informatie is opgenomen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
