10 Voordelige Uiteinden voor het Creëren van de Betere Presentaties van de Verkoop
Geen kwestie wat uw zaken zijn zal, u uw niveau van succes door een goed-georganiseerde verkooppresentatie te ontwikkelen verbeteren. Een goede verkooppresentatie impliceert twee primaire elementen:
(1) De vooraf geplande verkoopbespreking.
(2) Een zorgvuldig opgevatte en georganiseerde visuele presentatie die documenteert, bevestigt, steunt, en versterkt mondeling.
Uw visuele hulp kan een verscheidenheid van vormen nemen. Het kan een tik-overschot type van meerdere bladzijden met gedetailleerde grafieken en grafieken, uitgebreid kunstwerk, kleurenfoto's, en andere aandacht zijn die apparaten krijgt. Het kan een computer gedreven gebeurtenis van verschillende media of een eenvoudige online presentatie van laptop zijn. Of, het kan een basisreeks van 8 1/2 X 11 losbladige pagina's zijn die kan worden geschikt om diverse het verkopen situaties te passen.
De professioneel ontworpen presentaties, hetzij of het huis maakten, zijn een essentiële component van uw het verkopen proces. Waarom? Confucius zette het deze manier: "In alle dingen, hangt het succes van vorige voorbereiding af, en zonder dergelijke voorbereiding zijn er zeker mislukking te zijn." Eerst voorbereidingen tref. Dan verkoop.
Hier zijn tien uiteinden voor het verkopen beter met voorbereide presentaties.
1. Plan vooruit. De voorbereiding van de vooruitgang is negen-tienden van de verkoop. Zeker ben u en om wordt georganiseerd uitgerust te spreken, te tonen en, te verkopen. Ken allen u over uw vooruitzicht kunt alvorens u de presentatie maakt. Maak uw producten/de dienstenvoordelen om de problemen van uw vooruitzichten op te lossen en hun behoeften en wensen te vullen.
2. Maak een Grote Eerste Indruk. Een schone heldere verkooppresentatie, zoals de verwezenlijking van een kunstenaar, is een spiegel-beeld van uw karakter, persoonlijkheid, en houding.
3. Duidelijk ben. Logisch ben. Kort ben. Niet kort ben ten koste van misverstand. Het begin van de duidelijkheid met u. Duidelijke antwoorden op uw vooruitzichten die vraag met voeten treden... Wat zal u voor me? kan doen... leiden tot begrip en verkoop.
4. Handhaaf Controle. Zit nooit tussen twee kopers. Laat niet het vooruitzicht vooruit lezen of door uw visuele hulp beduimelen tot u voor hem aan klaar bent. Vraag het vooruitzicht om zijn secretaresse op te dragen om alle vraag tijdens uw presentatie te houden. (Het neemt te verkopen ingewanden.)
5. Streef naar Verandering van Tempo. Zet sprong in uw stem. Verander tempo, tempo, en volume. Vraag veel vragen. Krijg mondelinge bevestiging van overeenkomst in elk stadium van de presentatie.
6. Tref voor Onderbrekingen voorbereidingen. Niet worden opgewonden of van saldo geworpen. Verwacht onderbrekingen en gebruik hen om zeer belangrijke verkooppunten samen te vatten.
7. Impliceer het Vooruitzicht. Geef het vooruitzicht te voelen iets, behandelen, manipuleren, onderzoeken. Laat geestelijk het vooruitzicht bezit van uw product of dienst nemen.
8. Meet Uw Vooruitgang. De vooruitgang zou in termen van begrip moeten worden gemeten. Geen begrip... geen verkoop. Het meer vooruitzicht gaat met u, de meer vooruitgang u akkoord boekt.
9. Geef elke keer een Volledige Bespreking van de Verkoop. Uw presentatie moet vier belangrijke functies uitoefenen:
(A) Win de vooruitzichtenaandacht,
(B) houd zijn rente,
(C) overreed en overtuig hem van de juistheid van uw voorstel,
(D) bewijs dat een het kopen besluit een logische stap voor te nemen hem is.
10. Streef naar een het Kopen Actie... denken te sluiten. Een goede presentatie leidt natuurlijk tot een het kopen besluit. Maak het voor de klant gemakkelijk te kopen. Als uw vooruitzicht behoorlijk gekwalificeerd en uw verkooppresentatie op doel was, zult u vinden het het verkopen proces snel en gemakkelijk gaat.
Ã"â© auteursrecht 2005 Thom Reece Alle Voorgebe*houde Rechten
Thom Reece is CEO van het Online Op de markt brengende Centrum van het Middel [http://www.E-ComProfits.com] en uitgever van "het Bulletin van de Strategieën & van de Technieken van de Marketing van het Web van Thom Reece". U kunt intekenen vrij bij: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
