Teveel Keuzen - Dont verwart Uw Klanten
De conventionele wijsheid is dat de meer keuzenklanten hebben, waarschijnlijker zullen zij kopen. Dat kan waar zijn wanneer de klanten zeer specifiek wil of vereist hebben, en zij weten wat die willen of de behoeften zijn. Nochtans, verwart vaak het hebben van veel keuzen enkel klanten en zij kopen om het even wat niet.
Één bedrijf testte dit idee deze manier: Zij zetten 26 aroma's van jam en domeinen op een lijst. De klanten konden om het even welk proeven of elk van hen, en als zij een aankoop maakten zij kregen $1 van. Omcirkeld en gebabbelde mensen, maar zij kochten niet. Er waren meer keuzen dan zij effectief konden verwerken, zodat trokken zij zich terug.
Later, herhaalde het bedrijf de oefening met enkel zes aroma's. Dit keer, mensen bemonsterde en zij kochten. Toch is niet het gemakkelijker om een keus tussen framboos en druif te maken dan het van onder rode framboos, gouden framboos, zwarte framboos, gouden rode framboos moet kiezen. . well, krijgt u het idee.
Als u vindt dat uw klanten goed geïnformeerd en opinionated zijn, en zij veel beschikbare opties willen, kunt u keuzen aanbieden terwijl nog het maken van het voor undecideds gemakkelijk. Bied een "standaard" of basisproduct aan dat aan de behoeften van de meeste klanten voldoet. Stel opties ter beschikking, maar verpak samen een aantal van de populairste opties. De fabrikanten van de auto doen dit, bijvoorbeeld. De producten van de bundel samen zodat de klanten heel wat besluiten niet hebben te maken, en zij zullen waarderen hoe gemakkelijk het van u moet kopen.
Ergens tussen Henry Ford's, "u kunt het in om het even welke kleur krijgen, zolang het zwart is," en de tendens van vandaag van teveel keuzen, zal het niveau van keus zijn uw klanten comfortabel vinden. Vind dat niveau en u hebt uw klanten gevonden.
Auteursrecht Cathy Stucker. Als Dame van het Idee, kan Cathy Stucker u helpen klanten aantrekken en met goedkope en vrije marketing ideeën beroemd maken. Krijg vrije marketing uiteinden, artikelen en meer bij http://www.IdeaLady.com/.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
