Verhalen vertellen met een doel
Voor een korte tijd, heb ik geprobeerd te verkopen levensverzekeringen. En het woord was' geprobeerd 'Ik kan u verzekeren. Hoewel ik dacht ik heb een goede baan op de presentaties en scripts die door opleiders, ik heb niet een enkel sale.On de andere kant, de veteraan die opgeleid me niet spenderen veel tijd met presentaties of scripts. Hij gewoon vertelde verhalen over klanten die gespaard hun dierbaren veel pijn door krijg goede dekking. Net als belangrijker is, hij sprak over de problemen die door mensen die niet over de dekking. En hij verkocht een lot.Which brengt ons op het onderwerp van doel-gedreven verhaal vertellen. Ik kwam tegen het idee van het als een strategische communicatie vaardigheid meerdere malen kort, dus misschien wordt het tijd om te bespreken here.For starters, laten we onderscheid maken tussen de verhalen door talkers die gelooft, de wereld wil weten wat zij denken over alles onder de zon, en verhalen verteld met het uitdrukkelijke doel van de bevordering van een doelstelling. Laten we de laatste 'strategische verhalen' (en u weet wat wij noemen de andere soort). U kunt gebruik maken van strategische verhalen te helpen veroorzaken of uw project door het uitzoeken, op voorhand, wat je zegt en waarom je het zegt. Met andere woorden, voordat u uw toespraak of presentatie, de verhalen die u gebruikt, en weten waarom u gebruikt them.Leaders veelvuldig gebruik verhalen emotie toe te voegen aan hun communicatie. Het toevoegen van emotie laat luisteraars te kopen met hun hart, alsmede akkoord met hun gedachten. Een specifiek type van emotionele kosteneenheden oproept gedeelde waarden of herinneringen. Bijvoorbeeld: "Ik weet dat je zult blijven leveren geweldige klantenservice, omdat u al heeft zo'n geweldig werk wanneer het product recall werd aangekondigd. Weet je nog hoe de gesprekken begon in direct na de eerste aankondiging? "Verhalen kunnen ook worden gebruikt voor het toevoegen van context of achtergrond informatie," Ik weet dat je wilt beginnen met de nieuwe productlijn, maar toen was ik op de industrie-conferentie een paar weken geleden, Ik hoorde banken willen krijgen in onze business, wat betekent ...." Heel vaak, informatie op zich heeft weinig betekenis of invloed zonder context. Verhalen schragen onze argumenten, met uitleg over de beweegredenen die we gebruikt hebben, en niet alleen de conclusies die wij kunnen gebruiken reached.You verhalen als een soort bewijs. Mijn levensverzekeringen ervaring is een puntig voorbeeld. De meest effectieve verhalen, natuurlijk spreken over de goede en slechte dingen die gebeuren overlevenden na een onverwachte death.Sometimes, een verhaal kan worden gebruikt voor self-afschrijvingen. Door het maken van plezier van mezelf, ik kan verdere illustratie van het punt ik probeer te maken. Bijvoorbeeld: "Heb ik je ooit verteld over de keer dat ik gemorste koffie op een clientcomputer terwijl hij zat bij ons boardroom tafel? Zoals later bleek, dat brak het ijs tussen ons en we ended up talking serieuze business. Nu, ik ben niet wenst u Mors koffie over de cliënten, ook maar ik zou suggereren dat je kijkt naar manieren om verbinding te maken met hen op een persoonlijk niveau. "Waar vinden we verhalen? De beste komen uit onze eigen ervaring, van dingen die er gebeurd met ons en wat we hebben gedaan. Maar, niet kijken tijdschriften, televisie en andere massamedia. U kunt bijvoorbeeld waarschuwen tegen iets te doen door uit te leggen wat er is gebeurd met personages in tv-sitcoms toen zij iets dergelijks. Vergeet niet, de meeste sitcoms zijn moraal speelt in de moderne garb.Which doet me denken aan de tijd toen .... Kortom, strategisch gebruikt verhalen kan ons helpen communiceren beter door toevoeging van emotie of context, bewijs, en zonder ons een kans om poke fun at ourselves.Robert F. Abbott schrijft en publiceert Abbott Brief van de Commissie. Leer hoe u kunt gebruiken communicatie te helpen realiseren van uw doelstellingen, door het lezen van artikelen of een abonnement op deze advertentie-ondersteunde nieuwsbrief. Een uitstekende bron voor leiders en managers, op: http://www.communication-newsletter.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
