Business groei voor financiële planners in vijf stappen
Het aantrekken van nieuwe business: soms gebeurt het door geluk, soms door verwijzing. Het probleem is, "soms" gewoon niet vaak enough.So, als je wilt om nieuwe klanten vaker toe te voegen dan wel, zult u moeten proberen iets anders. En met een paar gezond verstand, doe-staat, en eenvoudige stappen, een financiële planner kan bouwen bedrijf? zonder toevlucht te nemen tot uitbundige, dure marketinginspanningen of smakeloos promotionele hype.Here is een vijf-stappen proces dat betaalbaar is, verstandig, en doe-staat. Maak het onderdeel van uw routine in de komende maanden, en het wordt een tweede natuur, autopiloot systeem dat bedrijven steadily.This proces bouwt voort bouwt voort op mijn core praktijk-ontwikkeling premisse: de professionele kennis en informatie u in het bezit is ook je beste marketing tool. U kunt het gebruiken om aandacht te krijgen vooruitzichten ', omdat je het over iets wat ze zorg over? hun financiën? dan touting yourself.1. Bouw een goede database van prospects en verwijzende bronnen. Een vooruitzicht is iedereen die je hebt voldaan (dit is de sleutel; namen op een lijst gekocht tellen niet mee), die uitgroeien tot een cliënt een dag. Iedereen die ooit heeft je een stukje van het bedrijfsleven, of zelfs alleen maar raden je ook hoort op uw lijst Een database is een computer opgeslagen lijst met alle contact informatie voor elke persoon: mail en e-mailadressen, telefoon-en faxnummers. Ontbreekt een van deze elementen zal ontnemen u van een waardevol instrument voor het bereiken van uw database. Automatisering van essentieel belang is: het staat u toe om gemakkelijk sorteren uw lijst van categorieën. Software-programma's als ACT zijn het beste voor kleinere en middelgrote bedrijven: ze bieden de juiste mix van kracht, gemak en flexibility.2. Gebruik uw database: communiceren regelmatig met uw prospects en verwijzende bronnen. De sleutel tot het gebouw bedrijf is voortdurend vooraan blijven-of-mind met de mensen die het meest waarschijnlijk huren of u verwijzen. Als je aandacht te betalen, dat zijn precies dezelfde mensen die nu bevolken uw database. Hoe te blijven aan hun hoofd, zonder dat deze lastig telefoongesprekken of rooster 27 lunches per maand? Door het verzenden van hen iets nuttigs, regelmatig. Maandelijkse of tweemaandelijkse is het beste. (Dat beloof ik, is het doe-staat, omdat het creëren het stuk zal worden eenvoudig. Zie stap 4?) En laten we voorkomen dat 'Wat is de beste manier om iets te sturen? " val die kramen veel would-be marketing inspanningen. De waarheid is: sommige mensen de voorkeur aan e-mail, een post, en je weet nooit alleen die graag wat. Dus we zullen alle basissen door het roteren van de levering wordt verstaan: een e-mail deze maand een artikel in een enveloppe de volgende keer, af en toe een gefaxte piece.3. Laat ze willen uw berichten. De manier dit niet te doen is sturen advertenties, promoties, of zelfingenomen stukken. In plaats daarvan, stuur ze zinvolle berichten met waardevolle informatie. Een heads-up op een nieuw beleggingsfonds aanbieden, misschien, of een algemene suggestie voor een nieuwe pensionering planning strategie. Iets gebaseerd op de stof, en dat uw expertise schijnwerpers op het onderwerp. Of ze moeten dit specifieke stukje van de informatie op dit moment niet relevant. Uw bericht herinnert ze je daar, aan hen denkt, en dat is alles wat we willen accomplish.4. Houd het simpel. Uw berichten moeten kort? twee of drie leden is genoeg. Meer details dan dat is contraproductief? het afval uw tijd, en de lezer heeft het niet nodig. Als het nog steeds een strijd om het schrijven zelf, verbaal kort een staflid, of wie helpt u met marketing, of een freelance schrijver, op informatie. Laat ze maken een eerste ontwerp. Het kan niet perfect zijn? maar u vervolgens kunt bewerken en slijpen het? waarschijnlijk in een paar minuten. Maak dit proces ongecompliceerde want dat is de sleutel tot het krijgen van het done.5. Word bron? naar de media. Met de bovenstaande stappen, heb je een bron om uw prospects. Vervolgens uw bereik uitbreiden door te gaan tot de media voor free publicity. Media blootstelling zet uw naam, gezicht, en expertise in front van nieuwe perspectieven, en het verhoogt je geloofwaardigheid en de marktwaarde onder degenen die al weet je. Wees niet ontmoedigd dat je te klein zijn voor de media tot zorg. En denk niet dat je moet besteden grote dollar, of huur een kostbare onderneming. Het enige wat u hoeft te doen is uitgegroeid tot een bron voor journalisten, ook. Aanbieding ter verklaring van de nieuwe fiscale wetgeving, of om uw ultimo strategieën met hen. Stuur een e-mail of te bellen, hetgeen wijst op een specifiek onderwerp dat u hebt gesproken over met uw klanten de laatste tijd. De kans is groot, het is een potentiële nieuwsbericht. Met een beetje planning en geluk, een die je citeert prominently.Ned Steele werkt met mensen in professionele diensten die willen hun praktijk op te bouwen en hun groei te versnellen. De voorzitter van MediaImpact Ned Steele's, is hij de auteur van 102 Publiciteit tips in een zakelijke of Practice Grow. Voor meer informatie bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
