Ben Geduldig? Nah, laat Doden iets
Daar de oude grap over twee buzzards die in een boom zitten die een weg overziet. Ben één antwoordt aan andere, "geduldig? Ik ben hongerig. Dood iets." Enkel als dat buzzard, het niet in de aard van de meeste verkopers om voor te kweken zaken geduldig te zijn is. Zij willen en "iets doden," ook uitgaan.
Het probleem is dat de meeste verkopers na nieuwe zaken de verkeerde manier gaan. Zij willen "onderaan" het nieuwe stuk van zaken nemen gebruikend alle hulpmiddelen van de handel van adverterende en direct-mail aan het koude roepen en gebeurtenis marketing. Dit is een dure manier om zaken omhoog te trommelen. Uw bestaande cliënten wachten enkel om u over mensen te vertellen zij weten wie uw diensten kon gebruiken, en dan verkoopt de hulp u binnen aan deze mensen die zij hebben verwezen. Niet alleen is dit rendabeler, waarborgt het praktisch de vooruitzichten de zelfde kenmerken van uw beste klanten zullen delen.
"O.K., Harry," u vraagt, "maar hoe ik doet het?"
De eerste regel om verwijzingen te krijgen: vraag. Wanneer zou u moeten vragen? Herzie.
- Nadat uw klant heeft gekocht is iets van u een grote tijd te vragen. De nieuwe klant wordt gepompt omhoog over uw het aanbieden en u kunt die energie uitrusten door om namen van anderen te vragen wie beneft van het doen van zaken met u konden.
- Op levering van uw product of dienst is de volgende tijd te vragen. De voordelen van uw het aanbieden zouden gemakkelijk duidelijk nu moeten zijn, zodat kunt u de klant aan het belang van hun verwijzingen herinneren.
- U om het even wanneer persoonlijk contact met uw klant bent een goede tijd hebt te vragen. U blijft een verhouding met hen bouwen en kunt de kans gebruiken om om verwijzingen te vragen. Vraag niet meer dan drie keer per jaar.
Vele mensen aarzelen om om verwijzingen te vragen omdat zij niet zeker zijn hoe te om het te doen. Enkel eerlijk ben. Vertel uw klanten dat de verwijzingen voor de groei van uw zaken zeer belangrijk zijn, en dat u het met mensen enkel als hen wilt kweken. Herinner hen eraan dat de mensen die zij van uw dienst aan de manier hebben geweten ten goede zullen komen die zij hebben. Dan, vraag.
Vertel uw vooruitzicht dat you'd als voor hen om u de namen van drie of vier mensen te geven die van uw diensten zouden kunnen profiteren. Trek een blad van document en pen terug en bekijk denken hen. Als zij u namen niet kunnen onmiddellijk geven, stel sommige ertoe aanzettende vragen. Zoals:
Wie zijn uw drie beste vrienden? Wie zijn de meest succesvole bedrijfsmensen u het weet? Kunt u aan denken iedereen wie van mijn diensten zou profiteren?
Schrijf de namen neer en houd schrijvend tot de klant uit namen loopt. Dan, ga en vraag om contactinformatie terug voor elke.
Dank de klant op de manier u het comfortabelst voelt. Sommige mensen houden van een gift te verzenden, zullen anderen enkel een nota van dank laten vallen. Één of andere wachttijd om te zien of wordt de verwijzing een klant en verzendt dan een hogere eindgift. Doe werken voor u, maar hen danken en hen die in de lijn houd, hen laten van uw follow-up en resultaat op de hoogte zijn van uw het naar bodemschatten zoeken.
Zo, zitten niet alleen daar in uw boom. Ga daar en dood iets weg.
Harry Hoover beheert hoofd van Hoover inkt PR, http://www.hoover-ink.com. Hij heeft 26 jaar van ervaring in het bewerken van en het leveren van de berichten van de bodemlijn die succes voor ernstige ondernemingen zoals Brent Financiële Planning Dees, de Energie van de Hertog, Levolor, de Nieuwe Hypotheek van de Wereld, Het Toerisme van Noord-Carolina, VELUX en woord voor woord garanderen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
