Wat zijn de vier types van de onderhandelingen over de resultaten?
Onderhandelingsrichtsnoeren uitkomsten zijn de soorten van de resultaten dat kan gebeuren aan het einde van een onderhandeling. Alle onderhandelingen eindigen met een van de vier mogelijke uitkomsten: de ene partij wint en de ander verliest, beide partijen verliezen, krijgen ze vastzitten in een impasse, of beide uiteindelijk winnen. Uiteraard is het doel in een coöperatieve onderhandelingen voor beide partijen te lopen met hun behoeften wordt voldaan. Vertrouwd te maken met de vier verschillende onderhandelingsrichtsnoeren uitkomsten en maken het je doel te streven naar een wederzijds voordelige outcome.Lose-LoseIn dit soort resultaten, ego's komen in het spel die dwarsbomen het onderhandelingsproces. Beide zijden graven in hun standpunten en niet bereid zijn om een compromis te sluiten met elkaar. Op het einde, beide partijen uiteindelijk verliezen in de deal. Wrevel bestaat tussen beide partijen als gevolg van het resultaat en het is onwaarschijnlijk dat ze ooit zal onderhandelen met elkaar again.ExampleA vakbond weigert een contract aanbieden en gaat over tot staking eisen worden voldaan. Het bedrijf weigert te geven tot deze pesterijen-achtige techniek en graaft in hun positie van niet budging. Op het einde de stakers weer aan het werk gaat zonder een verhoging en met gederfde inkomsten en de onderneming verliest een groot bedrag van de omzet, en de consument verliest omdat het bedrijf moet verhogen van de prijzen te betalen voor haar losses.Win-LoseIn dit soort resultaten, wint de ene kant en aan de andere kant verliest. Er is geen compromis met een win-lose resultaat. Het is een een-kant neemt alle gevecht met een zijde krijgen al hun behoeften en aan de andere kant krijgen niets. Terwijl de zijde die wint kan zeer tevreden over het resultaat; de verliezende kant heeft een hoog niveau van wrevel over de deal omdat ze geen enkele van hun behoeften voldaan. Dit resulteert meestal in een einde te maken aan alle toekomstige onderhandelingen en een beëindiging van de relationship.ExamplesA straat brawl is de ultieme win-lose-onderhandelingen. De ene kant wint door het gebruik van fysiek geweld en de verliezende kant heeft geen andere keuze dan zich te onderwerpen aan defeat.A civiele rechter strijd is win-lose. Een rechter of jury beslist winnaar en verliezer op basis van beschikbare gegevens. De ene kant wint bestraffing of compenserende schadevergoeding en de andere kant verliest money.StalemateIn dat dit soort resultaat, noch kant wint of verliest en na een lang onderhandelingsproces sessie, beide zijden zijn op exact dezelfde plaats waar ze begon bij. Dit is een gevolg van het niet kunnen omgaan met de belangen en alleen posities. Stalemates gebeuren wanneer beide zijden agressief verdedigen hun standpunten en geen van beide partijen in staat is om de andere kant budge.ExampleYou gaan om een auto te kopen en de verkoper citeert u een prijs die te hoog is. Jij bent willen toegeven aan uw prijs en de verkoper niet bereid is te verroeren op zijn offerte. U loopt dan van de dealer en ga vinden een ander te behandelen en de verkoper door naar de volgende customer.Win-WinThis is het type resultaat dat u trachten te bereiken wanneer u Street onderhandelen. In dit soort resultaten, beide partijen lopen met hun belangen en behoeften wordt voldaan. Beide partijen laten de onderhandelingstafel tevreden omdat ze kwam uit de onderhandelingen met meer dan ze was begonnen met. Relaties worden bewaard omdat beide partijen met elkaar samengewerkt bij het bepalen van een billijke oplossing voor het probleem. Dit resultaat ook peluws vertrouwen voor de toekomstige onderhandelingen tussen de twee partijen, omdat zij hebben een positieve relationship.ExampleA gijzeling neemt het eens met de politie-onderhandelaar over te geven en zijn vrijlating gijzelaars. In terugkeer, de onderhandelaar het ermee eens dat de SWAT team zal niet buste door de deur en vermoord de gijzelaar wordt gehanteerd. In dit voorbeeld is de gijzeling neemt krijgt zijn behoeften van overleving verzorgd en de onderhandelaar krijgt zijn behoeften van beëindiging van een potentieel dodelijke confrontatie zonder bloedvergieten satisfied.Key PointsThe vier mogelijke uitkomsten van een onderhandeling zijn: lose-lose, win-lose, patstelling, en win-win.Set uw doelen op het hebben van een win-win resultaat in al uw onderhandelingen. Een win-win resultaat waar beide onderhandelende partijen lopen met met beide hun behoeften met.About De AuthorTristan Loo is een ervaren onderhandelaar en een deskundige op het gebied van conflict resolutie. Hij gebruikt zijn rechtshandhavingsinstanties ervaring om anderen in de trein prinicples vermindering van conflicten en het bereiken van overeenkomsten. Bezoek zijn website op http://www.streetnegotiation.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
