Het vermijden en het aanpassen in onderhandeling
De het vermijden benadering van zich het onderhandelen gekenmerkt door te verliezen, het weggaan, en het terugtrekken wordt. Geen verbintenissen worden aangegaan, en het gedrag is onpersoonlijk. Gebruik deze benadering wanneer u door te blijven gekwetst zou worden of wanneer u de grondregels wilt veranderen. Het is nuttig wanneer de kwesties onbelangrijk zijn en is nuttig wanneer de overkant veel grotere macht heeft. Zijn nadeel is dat het probleem onopgelost wordt verlaten, en dit kan in niets resulteren die gedaan wordt als teveel problemen onder de deken worden geveegd. In de het vermijden benadering, toont minstens één van de partijen een subtiele tegenzin of een tegenzin om de kwesties op te lossen. Deze benadering is van weinig gebruik voor die die met organisaties werken aangezien het verhoudingen spant en de bouw van vertrouwen tussen de partijen in kwestie verhindert. Het gebruiken van deze benadering kan de weerstand van andere partij tegen onderhandeling ook verhogen.
Onder de aanpassingsbenadering, brengen de partijen op, en zij proberen om conflict te voorkomen. De aanpassende onderhandelaar onderwaardeert zijn eigen waarde en verwezenlijkingen en plaatst met hoogste prioriteit bij het handhaven van vreedzame relaties met anderen. Het is een „schommelt niet de gebruikte boot“ filosofie wanneer er een behoefte op kleine punten is toestaan op belangrijke punten later te bereiken. Het is nuttig wanneer de overkant juist is en u zou moeten toegeven, of wanneer het behoud van de verhouding belangrijker is dan onderhandeling. Onder zijn problemen zijn dat het tot potentiële Schuldbekentenis voor toekomstige onderhandelingen leidt. Voorts kan het u een belangrijk verlies op belangrijke kwesties overhandigen en kan tot een gewoonte van concessie op vele kwesties leiden, vandaar verminderend uw macht en reputatie. Deze benadering geeft teveel door het verband tussen de partijen weg overdreven te benadrukken. Het aanpassen kan de andere partij tevredenstellen terwijl uw belangen lijden. Gebruik deze benadering wanneer aangewezen, maar maak geen gewoonte van het.
Auteursrecht VE Schwartz & Vennoten Alle voorgebe*houde rechten. Voor extra presentatiematerialen en middelen: ReadySetPresent en voor een Vrije lijst als Trainer, Adviseur, Spreker, Verkoper/Organisatie: TrainingConsortium
CEO, A.E. Schwartz & Vennoten, Boston, doctorandus in de letteren., een uitvoerige organisatie die meer dan 40 vaardigheden gebaseerde management trainingprogramma's aanbiedt. De gedragingen van M. Schwartz meer dan 150 programma's jaarlijks voor cliënten in de industrie, onderzoek, technologie, overheid, Fortuin 100/500 bedrijven, en organisaties zonder winstbejag wereldwijd. Hij wordt vaak gevonden op conferenties als zeer belangrijke notapresentator en/of facilitator. Zijn stijl is snel, deelnemend, praktisch, en humoristisch. Hij heeft authored meer dan 65 boeken en producten, en onderwees/gesproken bij over dozijn hogescholen en universiteiten in heel de Verenigde Staten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
