Onderhandelen: dwingt vs gedrang
Forceren is een hard-nosed aanpak die zware eisen van meet af aan maakt. Emoties zijn vaak weergegeven, enkele concessies worden gedaan, en de onderste regel kan worden verborgen. Deze techniek wordt gebruikt wanneer de andere kant is vastbesloten om je te verliezen, of in een-shot deals. Een voordeel van deze aanpak is dat het normaal gebruikt minder tijd dan andere benaderingen en leidt tot een totale overwinning als u meer vermogen heeft dan de andere kant hebben. De nadeel te dwingen is dat het kan leiden tot een patstelling als de andere kant dezelfde aanpak gebruikt. De andere kant kan ook boos worden en vengeful.The dwingen aanpak van de onderhandelingen over plaatsen waarde uitsluitend op de inhoud van de onderhandelingen in plaats van de relatie tussen de partijen. Een dwingen onderhandelaar zou blij zijn als hij of zij won 100% van de problemen, zelfs als de relatie tussen de partijen was onomkeerbaar beschadigd of zelfs verwoest. Deze aanpak heeft beperkte gebruik binnen organisaties. Het is dom en gevaarlijk om bruggen te verbranden met iemand met wie je werkt. Misschien als je onderhandelen met een persoon die u nooit zult deal met wederom (bijvoorbeeld een gebruikte auto verkoper) die u zou willen experimenteren met het dwingen aanpak. Anders wordt het isoleren van het type van de onderhandelingen niet relevant is voor de meeste managers.In afbreuk te doen aan de aanpak, zowel onderhandelaars beginnen met overdreven eisen en dan langzaam hun weg naar werk enkele middelste positie. De partijen zijn betrokken alleen met hun eigen behoeften, en ze kunnen ook stereotype en kwaadaardige elkaar. Compromising wordt gebruikt wanneer de partijen zijn onderling afhankelijk en voortgezet geschil zou ook duurder uitvallen dan de overeenkomst. De voordelen van het gevaar zijn dat het een natuurlijke stijl voor de meeste mensen, en het lijkt te zijn heel eerlijk als beide partijen winnen en verliezen. Het nadeel van gevaar is dat het kan leiden tot extreme oorspronkelijke posities beide zijden anticiperen op de splitsing van de verschil, daarom oplevert afspraken over die noch zijde is echt happy.Copyright AE Schwartz & Associates Alle rechten voorbehouden. Voor extra presentatie materialen en middelen: ReadySetPresent en voor een gratis vermelding als trainer, Consultant, Speaker, Verkoper / Organisatie: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., Een brede organisatie die meer dan 40 vaardigheden management trainingsprogramma's biedt. Heer Schwartz voert meer dan 150 programma's jaarlijks voor klanten in de industrie, onderzoek, technologie, overheid, Fortune 100/500 bedrijven, en non-profit organisaties wereldwijd. Hij wordt vaak gevonden op conferenties als een key note presentator en / of facilitator. Zijn stijl is fast-paced, participatieve, praktisch en humoristisch. Hij is auteur van meer dan 65 boeken en producten, en onderwees / gedoceerd aan meer dan een dozijn hogescholen en universiteiten in de Verenigde Staten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
