Onderhandelen: een compromitterende positie
Onderhandelen is een hot topic deze dagen voor een goede reden. Het is moeilijk om een meer vitale leidinggevende vaardigheden dan de vaardigheid van de onderhandelingen voorstellen. Effectieve managers moeten superieur onderhandelaars. Zonder goede onderhandelingspositie vaardigheden, zullen managers onvermijdelijk maakt ernstige fouten in de omgang met mensen op alle niveaus, zowel binnen als buiten hun organisaties. Als onderhandelaars, moeten managers houden zich bezig met inhoudelijke kwesties en de voortzetting van hun relaties met mensen. Als ze te veel duwen, kunnen ze creëren hard gevoelens en een verlangen om wraak te nemen. Als ze overdreven bezorgd zijn over het krijgen samen met anderen, kunnen ze verliezen in veel inhoudelijke gebieden, aldus een negatieve invloed op hun afdeling en hun organization.Successful onderhandelen impliceert trading-off tussen opschieten met mensen en krijgen wat je wilt. Alle onderhandelaars gezicht dit dilemma: "Hoe kan ik wat ik echt wil en met behoud van een vriendschappelijke relatie met de andere kant?" Degenen die deze ogenschijnlijk tegenstrijdige doelstellingen kunnen bereiken hebben beheerst de kunst van het onderhandelen. Onderhandelen is een gesprek tussen twee of meer mensen met als doel het bereiken van een minnelijke schikking over kwesties die het scheiden van de partijen, wanneer geen van beide partijen heeft de bevoegdheid, noch de wens om haar macht te gebruiken krijgt eigen way.Collaborating is een van de probleemoplossende aanpak, maar samen zoekt naar een werkbare oplossing en zelfs eigenhandig verkent de behoeften van de partijen totdat zij redelijk tevreden zijn. De voordelen zijn dat beide partijen kan winnen groot en gezamenlijk vinden van oplossingen, ideeën en resultaten die verder gaan dan de reikwijdte van de betrokken individuele partijen. Persoonlijke relaties kan verbeteren in plaats van verslechteren. De valkuilen zijn dat het kan worden zeer tijdrovend, en dat de onderhandelaars met een gedwongen stijl kan interpreteren deze aanpak als weakness.Copyright AE Schwartz & Associates Alle rechten voorbehouden. Voor extra presentatie materialen en middelen: ReadySetPresent en voor een gratis vermelding als trainer, consultant, Speaker, Vendor / Organisatie: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., een uitgebreide organisatie die meer dan 40 vaardigheden management trainingsprogramma's biedt. Heer Schwartz voert jaarlijks meer dan 150 programma's voor klanten in de industrie, onderzoek, technologie, overheid, Fortune 100/500 bedrijven, en non-profit organisaties wereldwijd. Hij wordt vaak gevonden op conferenties als een key note presentator en / of facilitator. Zijn stijl is snelle, participatieve, praktisch en humoristisch. Hij is auteur van meer dan 65 boeken en producten, en onderwees / gedoceerd aan meer dan een dozijn hogescholen en universiteiten in de Verenigde Staten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
