Win-win onderhandelen macht
Let's talk about win-win onderhandelen. In plaats van te proberen de ander te domineren en truc hem in het doen van dingen die hij normaal niet zou doen, denk ik dat je moet werken met de andere persoon uit te werken uw problemen en het ontwikkelen van een oplossing waarmee u beiden kan win.Your reactie op dat kan worden, "Roger, heb je natuurlijk niet veel weet over mijn industrie. Ik woon in een dog-eat-dog wereld. De mensen met wie ik onderhandelen neem geen gevangenen. Ze eten hun jongen. Er is niet zoiets als win-win in mijn sector. Als ik verkoop ik uiteraard proberen om de hoogste prijs die ik eventueel kan krijgen, en de koper is duidelijk probeert te krijgen de laagst mogelijke prijs. Als ik het kopen van het omgekeerde is waar. Hoe op aarde kunnen we beide winnen? "Dus, laten we beginnen met de belangrijkste kwestie: Wat bedoelen we als we zeggen win-win? Is het werkelijk betekent dat zowel zijden winnen? Of betekent het dat beide partijen verliezen even zodat het eerlijk? Wat als elke kant denkt dat ze won en de andere kant verloren zou dat win-win? Voordat u die mogelijkheid ontslaan denken over het meer. Wat als je verkoopt iets en laat de onderhandelingen over denken, "ik heb gewonnen. Ik zou de prijs daalde zelfs meer als de andere persoon een betere onderhandelaar" was geweest? Maar de andere persoon denkt dat ze gewonnen en dat ze meer zouden moeten betalen als u een betere onderhandelaar was geweest. Dus zowel van u denkt dat u gewonnen en de andere persoon verloren. Is dat win-win? Ja, ik geloof het is, zolang het een permanente gevoel. Zolang geen van je wakker wordt morgenochtend denken, "Son of a Gun, nu weet ik wat hij gedaan heeft voor mij. Wacht tot ik hem weer zie." Daarom wil ik benadrukken het doen van de dingen die dienst de perceptie dat de andere kant heb, zoals: Don't springen bij de eerste offer.Ask voor meer dan je verwacht te get.Flinch op proposals.Avoid confrontation.Play de andere kant van Reluctant de bieder of Reluctant Seller.Use de Vise gambit: Je moet het beter doen dan that.Use Hogere Autoriteit en de Good Guy / Bad Guy om ze te laten denken dat je op hun side.Never te bieden aan de difference.Set opzij impasse issues.Always gesplitst vragen om een trade-off en nooit een concessie zonder een wederzijdse concession.Taper Down Your concessions.Position de andere kant voor een gemakkelijke acceptance.Besides voortdurend onderhoud de perceptie dat de andere kant gewonnen, acht deze vier fundamentele regels: Regel een van win-win onderhandelen: Don't smal niet tot slechts een issueThe eerste ding om te leren is dit: Don't smal de onderhandelingen niet tot slechts een kwestie. Als, bijvoorbeeld, lost u alle andere vraagstukken en het enige wat links is om te onderhandelen over de prijs, iemand hoeft te winnen en iemand hoeft te verliezen. Zolang u meer dan een kwestie houden op de tafel, dan kunt u altijd compromissen, zodat de andere persoon vindt het niet erg op prijs toe te geven omdat je in staat zijn om iets in return.Sometimes kopers proberen om uw product te behandelen als een commodity te bieden door te zeggen: "Wij kopen deze spullen door de ton. Zolang deze voldoet aan onze specificaties we niet schelen wie het heeft gedaan of waar het vandaan komt. "Zij proberen dit te behandelen als een kwestie onderhandelingen om u ervan te overtuigen dat de enige manier kunt u een zinvolle concessie is lager uw prijs. Wanneer dat het geval u moet doen al het mogelijke om andere kwesties, zet zoals de leveringstermijn, termen, de verpakking, en garanties op tafel, zodat u kunt deze items voor compromissen en weg van de perceptie dat dit een one-issue negotiation.At een seminarie, een commercieel verkopen van onroerend goed persoon kwam naar mij. Hij was opgewonden omdat hij bijna had voltooid onderhandelingen over een contract voor een zeer grote commerciële gebouw. "We hebben gewerkt aan het nu meer dan een jaar," zei hij. "En we bijna heb het opgelost. In feite hebben we besloten alles behalve de prijs, en we zijn slechts 72.000 dollar uit elkaar." Ik kromp ineen omdat ik wist dat nu dat hij had beperkt tot de een onderwerp, dan moest er een winnaar en er moest een verliezer. Toch sluiten ze ook mogen zijn, waren ze waarschijnlijk op weg naar problemen. In een een-issue onderhandeling moet je andere elementen toe te voegen, zodat u ze kunt afweging later en lijkt te maken concessions.So als je merkt dat je een impasse met een one-issue onderhandelen, moet u proberen het toevoegen van andere problemen in de mix. Gelukkig, meestal veel meer elementen dan alleen de belangrijkste een kwestie zijn van belang in de onderhandelingen. De kunst van het win-win onderhandelen is om samen stuk deze elementen, zoals het samenstellen van een puzzel, zodat beide mensen kunnen winnen. Regel een is, ik smal de onderhandelingen niet tot slechts een kwestie. Hoewel we impasses kunnen oplossen door het vinden van een gemeenschappelijke basis voor kleine problemen met de onderhandelingen gaande te houden, moet je nooit te smal tot een issue.Rule twee van win-win onderhandelen: Mensen zijn niet voor dezelfde thingRule nummer twee, dat maakt je tot een win-win-onderhandelaar is het begrijpen dat mensen niet uit voor hetzelfde ding. We hebben allemaal een dwingende neiging om aan te nemen dat andere mensen willen wat we willen, en daarom zijn wij van mening dat wat belangrijk voor ons zal zijn belangrijk voor hen. Maar dat is niet true.The grootste val waarin Neophyte onderhandelaars daling is de veronderstelling dat de prijs de dominante kwestie in een onderhandeling. Vele andere elementen, andere dan de prijs, die belangrijk zijn voor de andere person.You moet haar overtuigen van de kwaliteit van uw product of dienst. Hij moet weten dat u zal leveren op time.She wil weten dat u voldoende toezicht op het beheer zal geven tot hun account. Hoe flexibel bent u over de betalingsvoorwaarden? Heeft uw bedrijf de financiële kracht om een partner van hen? Heeft u de steun van een goed opgeleide en gemotiveerde arbeidskrachten? Dit allemaal in het spel, samen met een half dozijn andere factoren. Wanneer u voldaan hebben aan de andere persoon die u kan voldoen aan al deze eisen, dan en alleen dan, is bij de prijs tot een beslissende factor. Dus, de tweede sleutel win-win onderhandelen is het volgende: Denk niet dat ze willen wat je wilt. Want als je dat doet, je verder maken de veronderstelling dat alles wat je doet in de onderhandelingen om hen te helpen krijgen wat ze willen en helpt hen kwetst you.Win-win onderhandelen kan alleen komen als je begrijpt dat mensen niet willen dezelfde dingen in de onderhandelingen. Dus Power Onderhandelen wordt niet alleen een kwestie van krijgen wat je wilt, maar ook bezorgd zijn over de andere persoon te krijgen wat hij of zij wil. Een van de meest krachtige gedachten die je kan hebben wanneer je onderhandelt met iemand is niet: "Wat kan ik van hen?" maar "Wat kan ik hen die niet weg te nemen van mijn positie?" Want als je mensen wat ze willen geven, zullen ze wat je wilt in een negotiation.Rule drie van win-win onderhandelen: Probeer niet om de laatste dollar stapt uit de tableThe derde sleutel tot win-win onderhandelen is het volgende: Wees niet te inhalig worden. Probeer niet om de laatste dollar van de tafel. U kunt het gevoel dat je gezegevierd, maar heeft die u helpen als de andere persoon het gevoel dat je hem overwonnen? Dat laatste dollar links op de tafel is een zeer dure dollar op te halen. Een man die bijgewoond mijn seminar in Tucson vertelde me dat hij in staat was om het bedrijf dat hij bezat te kopen omdat de andere potentiële koper die fout gemaakt. De andere persoon had hard onderhandeld en duwde de verkoper aan de rand van frustratie. Als laatste Nibble, de koper zei: "U gaat naar nieuwe banden gelegd op die pick-up voordat u eigendomsoverdracht hè?" Dat stro brak weer de spreekwoordelijke kameel. De eigenaar reageerde boos, weigerde zijn bedrijf te verkopen aan hem, en in plaats daarvan verkocht aan de man op mijn seminar.So, niet proberen om alles te krijgen, maar laat iets op de tafel zodat de andere persoon voelt dat ze gewonnen also.Rule vier van winnen -win onderhandelen: Doe iets terug op de tafel De vierde sleutel tot win-win onderhandelen is dit: Zet iets terug op de tafel bij de onderhandelingen voorbij is. Ik bedoel niet door hen te vertellen dat je ze een korting boven wat zij onderhandeld. Ik bedoel iets meer dan je beloofd te doen. Geef ze een beetje extra service. Zorg over hen een beetje meer dan je hoeft te doen. Dan zul je merken dat het beetje extra waarvoor ze niet moeten betekent meer te onderhandelen dat alles waarvoor zij hoefden te negotiate.Now laat me recapituleren wat ik denk over win-win onderhandelen: Mensen hebben verschillende stijlen persoonlijkheid, en omdat dit, zij onderhandelen anders. U moet begrijpen uw persoonlijkheid stijl, en zo is het anders van de andere persoon, moet u past uw stijl van onderhandelen van verschillende stijlen theirs.The betekenen dat in een onderhandeling, verschillende mensen hebben verschillende doelen, relaties, stijlen, fouten, en de verschillende methoden van krijgen wat ze want.Winning is een beleving en door voortdurend onderhoud van de perceptie dat de andere persoon wint je kan overtuigen dat hij heeft gewonnen zonder enige concessies te doen aan him.Don 't verkleinen van de onderhandelingen tot slechts een issue.Don' t aannemen dat het helpen van de andere persoon te krijgen wat hij wil neemt afstand van uw positie. Je bent niet uit voor hetzelfde. Slechte onderhandelaars proberen te dwingen de andere persoon stapt uit de standpunten die ze hebben genomen. Power onderhandelaars weten dat zelfs wanneer posities zijn 180 graden van elkaar de belangen van beide partijen kan worden identiek zijn, zodat ze werk om mensen uit hun positie en zich te concentreren op hun t interests.Don "te gulzig. Probeer niet om de laatste dollar stapt uit de tabel. Doe iets terug op de
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
