Onderhandel als een p.r.o.
Of u een vredesregeling in een oorlog-gescheurd land of een vredesregeling in een argument-verwoeste verhouding bespreekt, is de sterke voorbereiding de sleutel aan succes.
De volgende drie stappen zullen u helpen de drie sleutels aan uw voorbereiding vestigen - waarom u bij de onderhandeling betrokken bent, hoe u van plan bent de onderhandeling te voeren, en wat de specifieke resultaten zijn u om hoopt akkoord te gaan op.
1. Doel
Weten van waarom u met een onderhandeling bezig geweest bent kan in sommige situaties (om een lamp te kopen, een strijd, enz. tegen te houden) duidelijk schijnen, maar de complexere onderhandelingen hebben over het algemeen complexere doeleinden.
Vraag me:
- Waarom onderhandel I?
- Wat zijn de potentiële voordelen?
- Wat hoop ik uiteindelijk te bereiken?
2. Het Saldo van het resultaat/van de Verhouding
Een "transactie" is hoog resultaat/lage verhouding - wij krijgen wat wij willen, en de andere persoon is bijkomend aan de uitwisseling. Het kopen van een gebruikte auto is over het algemeen een "transactie".
De "verhouding-bouwers" zijn vergaderingen, vraag, en uitwisselingen van waarde waar ontwikkelen van het verband tussen de twee partijen veel belangrijker is dan het daadwerkelijke tastbare "resultaat" resultaat. De vroege vergaderingen in om het even welk project zijn gewoonlijk "verhouding-bouwers" - wat veel minder belangrijk is dan verbindingen die gedaan wordt worden gemaakt.
Een ware "Overeenkomst" is waar er een hoge nadruk bij zowel het krijgen van is wat u en verbeterend uw verhouding voor de toekomst wilt - dit "wint/wint" het denken vergt meer tijd en inspanning, maar is essentieel in om het even welke soort van overeenkomst op lange termijn. Succesvolle politiek (en echtelijk!) de onderhandelingen worden altijd beweerd bij het bereiken van dit evenwicht.
Geef me de volgende test:
Als u 20 punten had tussen het creëren van het Resultaat te verdelen wilt u en verbeterend de Verhouding, hoe zou u het doen?
Voorbeeld (Resultaat/Verhouding):
15/5 - Transactie
5/15 - de bouwer van de Verhouding
10/10 - Overeenkomst
3. Resultaten en Opties
Wanneer het over onderhandeling komt, is het hebben van een duidelijk resultaat, een doel, of een doel in mening getoond om één van de primaire determinanten in te zijn hoe de dingen uit komen.
Stel me de volgende vragen:
- Wat specifiek wil ik?
- Wat specifiek denk ik zij willen?
- Wat zijn sommige aannemelijke opties die ons beide zal krijgen wat wij willen?
Het Uiteinde van de bonus: Als u dit gebruikt op een belangrijke onderhandeling voor te bereiden, verg wat extra tijd om de vragen te beantwoorden ALSOF u de andere persoon in de onderhandeling was. U zult aangenaam verrast worden bij het inzicht u van dit proces bereikt.
Heb pret, leer hopen, en de volgende tijd u, het als een P.R.O. onderhandelt!
Michael Neill is een vergunning gegeven Hoofdtrainer van NLP en meer dan 450 artikelen in het het het de de het gebieden van zaken succes, geld, verhoudingen, gezondheid, geluk, welzijn, en spirituality geschreven. Zijn wekelijkse het trainen kolom wordt herdrukt in kranten en tijdschriften over de hele wereld, en kan bij http://www.geniuscatalyst.com online worden gevonden
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
