Vraag om meer - u kunt meer krijgen
Als u met verkoop geïmpliceerd bent, hoe u van mening bent wanneer u uitdrukkingen zoals hoort, "u om het even wat over uw prijs kan doen?" of, "u zal moet beter dan dat." en variaties op deze? Kruisen een wolk of twee de zon? U begint te denken, "hier opnieuw gaan wij?.." ? maar toch u voorbereid op hebben deze situatie?
Als koper, duwt u leveranciers op alleen prijs? O.K., het is leidt een eerlijke tactiek wanneer zo vele verkopers zullen toegeven, maar het tot aanwinst op lange termijn? Wat andere manieren konden u een betere overeenkomst voor uw organisatie krijgen? Misschien uitgebreide kredietvoorwaarden of volumeaftrek?
Kon welke partij u, welk verschil bent 2% aan tot uw bedrijf maken? Om nog eens 2% op een verkoopprijs enkel te worden? en/of 2% minder op uw aankopen? Hoeveel extra winst zal deze opbrengst?
Het ontwikkelen van uw capaciteit te onderhandelen steviger en buigzaam is geen tegenspraak in termen, kan het de stichting zijn voor het verhogen van bedrijfssucces en ook het verbeteren van verhoudingen. De eenvoudige definitie van onderhandeling is: "Om (met anderen te spreken te werken of) om een transactie, regeling, een te bereiken overeenkomst (van Latijnse negotiari? doe zaken met)"
Typisch, zijn er vier opties voor het resultaat van een onderhandeling? en gewenste is "win-win" tenzij u enkel voor een eenmalige overeenkomst gaat en u voor "kunt willen opteren ik wint? u verliest "keus, hoewel dat niet werkelijk noodzakelijk is!
Wij kunnen allen als onderhandelaars verbeteren door een paar eenvoudige stappen te volgen en situaties te behandelen als meer dan enkel het onderhandelen joust. Het zal ook uw oorzaak helpen als u situaties als iets om beschouwt worden opgelost en niet als te winnen slag! Zoals met vele dingen in het leven, is de sleutel tot succes in de planning en de voorbereiding. Dit zal uw vertrouwen, en gedrag, wanneer met de andere partij beïnvloeden. Meer voorbereidingen getroffen u is, groter de kans van u die de overeenkomst bereiken u wilt.
Één van de eerste dingen in uw planningsstadium te overwegen is het "machtsevenwicht". Veronderstel een reeks schalen? en maak een lijst van de druk of de bestuurders elke kant onder ogen ziet:
Ik ben wat benieuwd u vindt? Vele gelijkenissen? Wanneer u erkent dat beide kanten gelijkaardige druk zouden kunnen onder ogen zien kunt u hart nemen! Een andere manier om dit te gebruiken is te beoordelen welke bestuurders de andere partij onder ogen ziet, en u kunt doen degenen aan uw kant verminderen om de "hefboomwerking" te verhogen u hebt.
Om u met de planning van en de behandeling van onderhandelingen te helpen kunt u het nuttig vinden om door "het STREVEN van HOOG" proces te werken.
HET STREVEN VAN HOOGTE
Ssess: Overweeg situatie, machtsevenwicht, hefboomwerking. Wat voor gaat worden vereist win/win resultaat. Wat is de vroegere ervaring met dit contact? Hoeveel hebt u de overeenkomst nodig? hoeveel hebben zij het nodig? Wat de barrières zouden kunnen zijn? Wat hebben u om dat zijn uniek aan te bieden?
I nterests: Wat zijn uw behoeften, willen en wensen? Wat zijn theirs? Denk over hun belangen? gezet in hun schoenen? wat nodig hebben zij? wat zijn hun bestuurders (zaken en persoonlijk)?
M ake tijd: De planning en de voorbereiding zijn zeer belangrijk? creëer tijd voor het. Niet worden meegesleept? onderhandel niet onder (of de "V.N.") voorbereidingen getroffen. Maak ook, tijd voor de daadwerkelijke vergaderingen? de tijd druk kan een probleem in een onderhandeling zijn? de partij die onder de meeste druk voelt zal vaak de grootste bewegingen maken.
I nnovate: , Herinner me is het niet alleen "hun" probleem? als een echte onderhandeling moet plaatsvinden is het gezamenlijke! Denk over? dan heroverweeg? de "pastei" en hoe het kan worden gevormd en besnoeiing. Kijk gekregen verschillende manieren om de situatie te naderen.
N eeds: Wat zijn hun zeer belangrijke behoeften? wil en? en doelstellingen? Wat zijn van u? Comprobar dat uw ideeën deze kunnen tevredenstellen? voor beide partijen.
G enerate opties: Uw pakket uit te werken? overweeg alle verhandelbare punten? die u en die wilt u kunt geven. De meer opties beter. Of de koper of de verkoper, over het pakket in termen van meer dan prijs denkt.
H uman factoren: Zelfs wanneer zijnd bij uw het meest objectief en professioneel? de onderhandeling is nog gewoonlijk tussen twee (of meer) mensen. Uw interpersoonlijke vaardigheden tellen voor a great deal: ? hoe goed u anderen kunt beoordelen; wat zij willen en doen; uw vaardigheden in het bereiken van rapport en het ertoe brengen van hen om te spreken; het goede luisteren? en vragend. Ook, is de behandeling van taaie situaties en het beheren van de dynamica van de vergaderingen zeer belangrijk.
I ntegrity: Niet word ingehaald in spel het spelen. De goede onderhandelingen zullen normaal in de context van (of bij het begin van) een aan de gang zijnde bedrijfsverhouding en een vennootschap plaatsvinden. Het is wat niet van belang anderen kunnen doen? werk met integriteit en ben waar aan zich en uw waarden. U zult meer goede kwaliteitsovereenkomsten uiteindelijk worden.
G et alvorens u geeft: Handel goed? vraag om wat u wilt ALVORENS u geeft!
H appy einde! Het doel voor wint/wint? en als u niet kunt krijgen dat verlof de deur open voor een andere tijd!
Als u dit proces volgt zult u goed uitgerust om zijn effectief te onderhandelen. U zult zekerder en succesvol zijn als u tijd om bij het ontwikkelen van het pakket maakt te werken u aanbiedt en, tezelfdertijd denk over wat u van de andere partij wilt. Denk over de dingen u in uw pakket kunt bouwen u aan "handel" kunt gebruiken waarmee. (Geroepen variabelen of munt of andere termijnen om aan te passen!) Wat de zouden kunnen zijn dingen de andere partij heeft zij gelukkig zich "om zouden zijn of handel te drijven of" waarte bewegen op? Zijn de sleutel tot dit, moet dingen kiezen die van lage kosten aan u, maar waardevol aan de andere partij? en vice versa. Herinner me, in een onderhandeling, heeft alles een waarde, geen kwestie hoe onbelangrijk zou kunnen schijnen het tegelijkertijd!
Als deel van dit, plan uw "beste overeenkomst", d.w.z. de ideale oplossing voor u, en uw "slechtste overeenkomst", d.w.z. de laagste positie u zult nemen. Het is belangrijk dat u over dit duidelijk bent? en weet wanneer om weg te gaan! Binnen uw beste overeenkomst, omvat zo vele variabelen aangezien mogelijk zodat u dingen om met buiten prijs hebt handel te drijven. Denk over wat u bereid zult zijn om te geven, en wat nog belangrijker is, wat u wilt in ruil daarvoor worden!
De daadwerkelijke benadering van de vergadering kan worden verbeterd als u de principes van de "Bespreking van de Driehoek" van het boek van Kare Anderson "Krijgend volgt Wat u" wilt. Duidelijk ben over wat wilt u, wat zij willen en dan uw voorstel houden wordt gestemd dat naar wat zij kunnen goedkeuren.
Wanneer u door "het voorstellen van" stadium bent en in wat velen denken het daadwerkelijke onderhandeling of het onderhandelen stadium is, is het belangrijk om een eenvoudige uitdrukking te herinneren en het is allen over "krijgt" dan "geeft". "Als you??..then ik??..". over het effect van de tegenovergestelde orde, "zal denken als I??then u??.?" zal wat een ervaren onderhandelaar in antwoord op dat zal doen?
Om met onderhandelingen, praktijk te helpen! Zoek kansen op rustige situaties en test uit manieren om een overeenkomst te krijgen. Alvorens die belangrijke cliënt of belangrijke leverancier, als deel van uw voorbereiding te gaan ontmoeten maak wat tijd om over uw plan, uw pakket en opties te gaan, en toen hoe de andere partij zou kunnen handelen. Gebruiken van de praktijk "krijgen-geeft" handeluitdrukking? en voorzie potentiële problemen. U zult aangenaam verrast worden door de resultaten u krijgt.
Graham Yemm een oprichtende partner van Oplossingen 4 Opleiding Ltd Tijdens zijn jaren als adviseur die hij met een verscheidenheid van belangrijke bedrijven in het UK, Europa, de V.S., het Middenoosten en Rusland in Verkoop, Mensen en de Vaardigheden van het Beheer heeft gewerkt. Hij heeft vele jaren ervaring het maken programma's om organisatorische kwesties rond verkoop, account management, onderhandelingen, verkoopbeheer en de klantendienst te behandelen gehad? vooral zich concentreert op de mededeling en de persoonlijke vaardighedenaspecten.
Graham is een Hoofdvakman van NLP en met het oprichten van en het leiden van de "Commerciële Groep" geïmpliceerd, die gebruik van NLP in organisaties bevordert. Hij is een geaccrediteerde trainer voor het het profielprogramma van LAB? "Woorden dieop de Verandering" let. Zijn persoonlijk plezier komt uit het helpen van individuen om de meer verantwoordelijkheid voor hun eigen acties te nemen? bevrijdend hen om te voelen kunnen zij meer keuzen over hun leven maken. Contact, http://solutions4training.com/ of + 1483.480656
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
