Nationale en culturele onderhandelingen stijl
Culturele en nationale onderhandelingen stijlen reflecteren communicatie gedrag en de prioriteiten van die cultuur. Prioriteiten zoals vertrouwen, teamwork, niet-confronterende situaties, en openheid zijn langs een glijdende schaal met elke cultuur. De mededeling gedrag van elke cultuur weerspiegelen deze prioriteiten en kan dicteren hoe een cultuur zal gaan in de onderhandelingen. Vaak zal de Japanse en andere Aziatische onderhandelaars van plan een sociale gebeurtenis en diner voordat er echte onderhandelingen plaatsvinden. Ook Amerikanen plaats de nadruk op het nemen cliënten uit eten en een rondje golf. Deelname aan dit soort activiteiten bouwt vertrouwen en opent de lijn van communicatie tussen de twee partijen. Met behulp van technieken om overtuigend "" verbinding met een andere persoon kan leiden tot vertrouwen en het gevoel van een relatie worden gebouwd. De onderhandelingen over stijlen van deze twee culturen mesh goed, zodat zij aan de prioriteiten van elkaars culture.Once een relatie is gebouwd op vertrouwen te begrijpen, kan de onderhandelaars beginnen met het delen van informatie. Dit niveau van openheid is sterk afhankelijk op het niveau van openheid voor dat land. Deze fase in de onderhandelingen dat elke partij te vervullen hun einde van beantwoording? soms kan een partij het gevoel dat zij worden geconfronteerd - maar wanneer correct kunnen ontwikkelen "snel vertrouwen" (Brett, 207). Snel Vertrouwen ontstaat als twee groepen delen van informatie en laat de andere partij om hun zwakke kant zien. Uiteraard ontwikkelen van vertrouwen is belangrijk, maar sommige culturen gewoon niet comfortabel zijn met de verspreiding informatie quickly.Getting Down to business: het gebruik van Cultuur om Ongetwijfeld een van de belangrijkste factoren in de onderhandelingen Overtuig is een begrip van de cultuur waarin u betrokken zijn bij onderhandelingen. Culturen verschillen in hun openheid en in de tijd dat het bedrijfsleven in uitgevoerd. Voorwaarden overeenkomsten moeten in aanmerking worden genomen, bijvoorbeeld Italië heeft een 90-daagse betalingscyclus cyclus versus de "normale" USA 30-factureringscyclus. Deze culturele normen zijn zeer belangrijk om te begrijpen hoe om te slagen in de onderhandelingen over een wereldwijde schaal. Het opbouwen van relaties is de sleutel voor het opbouwen van vertrouwen tussen de partners of potentiële klanten. Vertrouwen kan worden een allesomvattende factor wanneer het tijd is om een definitieve beslissing te nemen, het begrijpen van wat er wordt verwacht en volgende zal via onderhandelingen te stromen smoothly.Scott Vis Voorzitter, mijnheer http://www.TopSatelliteRadio.com, http://www.lovestarbucks.comPersonal Blog: http://scottfish.blogspot.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
