Pijnlijk om uw prijzen te bespreken? zeven gemeenschappelijke redenen schuinen wij bespreking over hen af
Vorige week, installeerde een wonderfully-bekwame elektricien een nieuwe lichte inrichting voor ons. Hij was bekwaam, hoffelijk en efficiënt. Hij beantwoordde al onze vragen eenvoudig, met vaardigheid en welsprekendheid. Ik was verbaasd, aangezien u zou kunnen veronderstellen, toen ik hem vroeg, „hoeveel wij u?“ verschuldigd is en zijn pijnlijk antwoord was, „Gee, is o.k. $50?“
Met de kwaliteit van het werk dat hij en de hoeveelheid tijd had gedaan die hij gezet=heeft= in het, ik gedacht hebben=zou= om dubbel dat bedrag te betalen. Zijn weerstand tegen het noemen van zijn prijs herinnerde me aan mijn kleine bedrijfscliënten die het zelfde probleem hebben.
Alle ondernemers voelen vrees op wat punt, met inbegrip van procureurs, adviseurs, bussen, en schrijvers. Het is een natuurlijk deel van de aanvang van of het kweken van uw zaken. Het kan ongemakkelijk zijn om risico's te nemen, uw prijs te noemen en een potentiële klant te vertellen die u met hen wilt werken.
Roberto Goizueta, de recente bovengenoemde voorzitter van Coca-Cola, „als u risico's neemt, u kan nog ontbreken; maar als u geen risico's neemt, zult u zeker ontbreken. Het grootste risico van allen moet niets doen.“ Zet dit mantra in uw hoofd: Het risico evenaart beloning.
Zo, wat is het probleem?
Ik heb zeven gemeenschappelijke redenen ontdekt waarom wij bang zijn om onze prijzen te bespreken:
1. Vindt u uw prijzen te hoog zijn?
2. Denkt u u gekwalificeerd of geen ervaren genoeg bent om dat tarief te laden?
3. Bent u bang van verwerping? (Of, misschien, bang van goedkeuring, die zal om te betekenen u zult moeten presteren?)
4. Bent u bang het vooruitzicht zult maken bezwaar tegen de prijs, en zult u niet het weten hoe te te antwoorden?
5. Bent u het schuwe en ongemakkelijke spreken met vreemdelingen?
6. Bent u bang om risico's te nemen?
7. Bent u over het algemeen het ongemakkelijke spreken over geld?
Waar komt dit uit? Is het deel van uw persoonlijkheid of dit een gedrag u van uw afgelopen ervaring of cultuur geleerd? In vele families en culturen, is het taboo om over geld te spreken of te vragen worden betaald. Terwijl het persoonlijk voordelig zou kunnen zijn om te kijken binnen zich om de redenen waarom u deze manier handelt, is het ook belangrijk om los te worden door technieken te gebruiken die u helpen zich vooruit bewegen, zoals:
? Heb een goede het tarief strategie. Het onderzoek de gemiddelde prijzen voor uw type van zaken zodat u uw prijzen kent stemt met verwachting overeen. Als u concurrent het tarief geen informatie kunt krijgen, probeer Boeken Brenner (http://www.brennerbooks.com). Als uw ervaring het rechtvaardigt, verhoog uw tarifering om op uw hogere vaardigheden, kennis en ervaring te wijzen. Als u niet zeker bent hoe te om een het tarief strategie tot stand te brengen, onderzoek het online of spreek met een kleine handelsadviseur of een mentor.
? Stel vast dat de potentiële klant uw diensten alvorens prijs wenst te bespreken. U zult comfortabeler besprekend uw prijzen voelen als u weet de potentiële klant werkelijk u wil inhuren. Stel heel wat vragen om te zien of zijn hun probleem en uw oplossing een goede gelijke.
? Zet uw prijzen op uw website en brochure. Op deze wijze, zullen de vooruitzichten uw prijzen kennen alvorens het verkoopgesprek begint.
? Eerlijk ben. Vertel het vooruitzicht wat de opties voor uw diensten of producten zijn, om het even welke hoeveelheidskortingen u, aanbiedt en hoe de betaling wordt geleverd. De praktijk die dit steeds opnieuw tot de woorden en de uitdrukkingen zegt glijdt comfortabel van uw mond uit.
? Akte vol vertrouwen wanneer het leveren van uw prijzen. Zwak uw prijzen niet af. Verklaar uw gesloten prijzen, dan. Maak geen verontschuldigingen voor uw prijzen, of dwaal op ongeveer hen af. Bekijk direct het vooruitzicht terwijl het leveren van uw prijzen.
? Bied automatisch geen kortingen aan. Dit vertelt het vooruitzicht dat uw prijzen zacht zijn en dat zij overeen te komen zijn. In plaats daarvan, verklaar uw prijzen en opties en vraag hen om u te vertellen welk pakket voor hen juist is.
? Akte „alsof.“ Hoe zou een ervaren persoon in uw industrie handelen, wanneer besprekend haar prijzen? Het Akte alsof u die persoon bent zal en u uw vertrouwen vinden stijgend met elk gesprek. Praktijk, praktijk, praktijk.
? Krijg opleiding. Als u met het gehele verkoopproces ongemakkelijk bent, krijg verkoop opleiding. Door een klasse bij te wonen, zult u verschillende manieren leren om het zelfde ding te zeggen, en u bent verbindend om een manier te vinden die voor u juist is.
? Verwijs uit. Als het vooruitzicht werkelijk zich niet uw prijzen kan veroorloven en u zich niet kunt veroorloven om een korting aan te bieden, verwijs someplace dat vooruitzicht naar door waar zij een alternatief kunnen vinden. Zeg, „als u zich niet mijn prijzen kunt veroorloven, kunt u deze online verwijzingsdiensten proberen waar u iemand in uw prijsklasse zou kunnen vinden.“
Spreken over uw prijzen kan ongemakkelijk zijn. Maar met praktijk en persistentie, en een bereidheid om uw vrees te overwinnen, kunt u beginnen comfortabele gesprekken met uw potentiële klanten te hebben.
Karyn Greenstreet is een eigen ondernemingen deskundige en kleine bedrijfsbus. Zij deelt uiteinden, technieken en strategieën met zelfstandige mensen om motivatie, geconcentreerd verblijf te handhaven, aan taken voorrang te geven, en verhoogt opbrengst en winsten.
Bezoek haar website in http://www.PassionForBusiness.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
