Onderhandelingsrichtsnoeren tactiek: don? T laten? Goede vent? schurk? controle op de verkoop onderhandelingen
Tegen een van de klassieke onderhandelingsrichtsnoeren gambits door het aanpakken van het directly.You heb geassembleerd een briljante verkoop voorstel voor een nieuwe klant en wanneer je aankomt op de vergadering de hamer uit de definitieve gegevens, u plotseling vinden je zit in de hele tafel onderhandelen met twee personen. Een daarvan is een persoon met wie u heeft contact gehad tijdens het verkoopproces en de andere is er nieuw? een inkoopcombinatie agent.The eerste is typisch warm, genadig, en heel vriendelijk aan uw voorstel. Dit laatste is harde, afzijdig, en volledig in tegenstelling tot bijna elke een van uw posities. Ze spelen het klassieke onderhandelingsrichtsnoeren tactiek van "goede kerel? schurk. "In het boek, "Sound Advice op Onderhandelingsrichtsnoeren Vaardigheden," auteur Roger Dawson zegt dat als kopers gebruiken goede vent? schurk, ze rekenen op de verkoper worden gewezen op de goede kerel. Psychologisch, de verkoper wil gelieve hem of haar door concessions.The oplossing, zegt Dawson? een bekende spreker en auteur van het boek "Secrets of Power Onderhandelingsrichtsnoeren"? is "tegen hun tactiek door verhuur ze weten dat je je realiseert wat ze doet. Het is zoals bekend onderhandelingsrichtsnoeren tactiek dat wanneer u zegt tot hen: "tja, je bent niet gaan spelen goede vent, slechte man met mij, ben je?" ze beschaamd zij werden gevangen en weer uit. "Roger Dawson biedt onderhandelingsvaardigheden advies elke week in de vrije audio-nieuwsbrief van wat werkt in Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About De AuthorRichard Cunningham is een van de belangrijkste van wat werkt in Biz, http://www.whatsworking.biz, een uitgever van boeken en zakelijke online audio-programma's op de marketing, verkoop, en de kleine zakelijke strategieën.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
