Onderhandelen vaardigheden: vragen om meer dan je verwacht te krijgen
Het creëert een aantal onderhandelen kamer, en je zou gewoon wat je for.Whether het spelen van de rol van de koper of verkoper in een verkooptransactie je vragen, vragen om meer dan je verwacht te krijgen is een klassieke opening positie in negotiations.In de audio-boek, "Sound Advice op Negotiating Skills," auteur Roger Dawson zegt, "Henry Kissinger noemde dit de sleutel tot succes om de tafel." Het is eenvoudig, notities Dawson, maar er zijn vele redenen om diep te doen. "Het creëert enkele onderhandelen kamer dat maakt het makkelijker om te krijgen wat je echt wil", aldus Dawson. "Het creëert een klimaat waar de andere persoon kan een winnen met je. "Dit klimaat kan voorkomen dat de onderhandelingen patstellingen, vooral wanneer het gaat om een egoïstische onderhandelaar, aldus Dawson." Wanneer je verkoopt, roept het de gepercipieerde waarde van uw product of dienst ", zegt Dawson. Echter, sommige verkopers zo graag zijn tot een akkoord dat ze verzachten de opening van hun onderhandelingspositie te bereiken." Ze hopen dat door dit te doen zal de klant waarderen hoe gul ze zijn ", aldus Dawson." Het gevaar hierbij is dat de cliënt in plaats daarvan kunnen denken: 'Als ze hebben ons dit veel, kunnen we veel meer, laten we taai onderhandelaars. "" De oplossing, zegt Dawson? een gerenommeerde spreker en auteur van het boek "Secrets of Power Onderhandelen voor verkopers"? is "vragen om meer dan je verwacht te krijgen, maar wel enige flexibiliteit, zodat u ze kunt aanmoedigen om onderhandelen met je. "Roger Dawson biedt onderhandelingsvaardigheden advies elke week in de gratis nieuwsbrief van audio-What's Werken in de Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About De AuthorRichard Cunningham is een hoofdsom van What's Werken in de Biz, http://www.whatsworking.biz, een uitgever van het bedrijfsleven gesproken boeken en online audio-programma's op de marketing, verkoop, en kleine zakelijke strategieën.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
