Het onderhandelen technologiecontracten
Hebt u ooit geprobeerd om een overeenkomst voor software, computermateriaal, of de raadplegende diensten met een technologiebedrijf te bespreken? De taak kan ontmoedigen. Jammer genoeg, worden de verkoopkrachten van de meeste bedrijven van IT aan het handvat met technieken bewapend om de beste overeenkomst voor hen, en niet noodzakelijk de beste overeenkomst voor u te krijgen. En nog slechter, zijn de meesten van ons computermensen (als mij) nooit opgeleid in de kunst van onderhandeling, zodat kan het moeilijk zijn om een slang in het gras te bevlekken. Alvorens u begint besprekend een technologieovereenkomst, weet wat u aan binnenbrengt.
Verzoek, niet verzocht
Ik ontvang minstens drie vraag elke dag van technologieverkopers geinteresseerd in het verkopen van iets: hardware materiaal, softwarehulpmiddelen, de raadplegende diensten, enz. Gewoonlijk, is deze vraag „koud“. Mijn naam landde op de een of andere manier op een telemarketingslijst in de handen van één of andere verkoper die me die uit de duidelijke blauwe hemel hoopt roept dat wat zij op de een of andere manier verkopen aanpast wat de behoefte van I. U kunt uren op de telefoon verspillen latend één of andere niet technisch, manuscript-leest, telemarketer of de vertegenwoordiger kauwt ongeveer uw oor van hun recentste en grootste gizmo. Zeer doe zelden deze soorten vraag ooit vertalen in een echte zaken kans.
Het populairste koude vraag openen is „Goedemorgen. Dit is Joe van het XYZ softwarebedrijf. Wij bieden onderbreking door de oplossingen aan om u te helpen uw totale kosten van eigendom voor wat drukken. Laat me u vragen, zijn uw verantwoordelijk voor het leiden van uw bedrijven welk investering ook?“ Ik krijg zo veel van deze vraag dat ik hen in mijn slaap kan beantwoorden. Jaren geleden, gebruikte ik om in één of ander niveau van bespreking met deze mensen in dienst te nemen en het ging altijd nergens. Tenzij u werkelijk denkt zij iets hebben zou u kunnen willen kopen, weg onmiddellijk sneed hen. En enkel als om het even welke telemarketer, hebben zij een scripted reactie voor om het even wat. Als u de bovengenoemde vraag met „Nr beantwoordt. Ik ben niet“. De directe reactie zal „kon u direct me aan iemand in het bedrijf zijn dat verantwoordelijk is voor wat“. Als u een naam en een aantal uitdeelt, gaat u enkel de bok tot wat andere stakker in uw organisatie over. Mijn favoriete reactie is „Nr. Wij antwoorden niet aan telefoonverzoeken.“ Negen keer van de tien, zullen zij opgeven.
Soms, zal de koude bezoeker een andere looppas bij het maken en zal hun doel of aangezien zij de vraag sluiten, heimelijk neemt in een andere verkooppraatjes herformuleren. „Ja de heer. Ik begrijp. Wij bieden iets aan werkelijk groot voor uw bedrijf en zouden houden van u een vrije proefversie aan absoluut geen kosten te verzenden. Zijn vrij te proberen.“ U zou kunnen worden verleid om „Vrij te zeggen? Vertel meer me.“ Opnieuw, zal dit type van reactie enkel de de vloedpoorten openstellen van de verkooptoespraak en u zult uw tijd proberend verspillen om een woord in edge-wise te worden. Stok aan uw kanonnen: „Zoals ik zei. Wij antwoorden niet aan telefoonverzoeken.“ is de juiste reactie. Als zij nog één meer bij het gelopen maken, zou de genadeslag „niet zeker zijn als u doof bent, maar ik zei wij niet aan telefoonverzoeken antwoorden. Vertel me uw naam en breng me naar uw supervisor over.“ U zult of verontschuldigingen of een kiestoon horen. Één van beide manier, is u net zich weg van een vraaglijst geworden en nooit opnieuw gehinderd.
Als u in het kopen van iets geinteresseerd bent, rond doet u het roepen, niet de andere manier.
Zet het Paard vóór de Kar
Begin nooit zoekend technologieoplossingen zonder te weten wat u zoekt. Ken het bedrijfsprobleem u probeert op te lossen. Als u het weet hebt u een softwarepakket nodig dat statistische analyse automatiseert, uitspoelt een meer gedetailleerde reeks statistiekenvereisten (soorten model, steekproefgrootte, enz.) alvorens u begint rond te winkelen. Gewoonlijk, hebben de softwareproducten klokken en fluitjes die, hoewel koele de blik, niet absoluut nodig is. Alvorens u vergelijking met het winkelen begint, bepaal uw basistechnologie en bedrijfsvereisten. Het weten van wat u werkelijk nodig hebt zal u vertrouwen en hefboomwerking in een onderhandeling geven.
Altijd de Winkel van de Vergelijking
Geen kwestie wat, altijd veelvoudige opties evalueren. Als u software zoekt, niet word opgewekt en klink op het eerste pakket dat goed kijkt. En zeker geef geen vertegenwoordiger. de indruk dat u overdreven geinteresseerd in hun oplossing bent. Zij zullen minder waarschijnlijk zich tijdens een onderhandeling bewegen. De markt van IT is over overvloedig met hardware, software en de dienstenoplossingen. Waarschijnlijk, zult u vele opties om hebben te kiezen van. Pietluttig ben!
Cre
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
