Bepaal uw koers en onderhandelen zorgvuldig met onredelijke klanten
Consultants die bieden uitvoerende assistent of de computer op een virtuele basis moet kennen hun waarde en moeten zij bereid zijn in te schatten hun factureerbare tarief om te voldoen aan de circumstances.At sommige punt iedereen ontmoetingen potentiële klanten die verwachten dat professioneel werk tegen tarieven die lager zijn dan van toepassing is. Bijvoorbeeld, een terbeschikkingstelling adverteert een kans die overeenkomt met uw hooggepolijste skill set. Na het maken van contact met de klant vindt u zij willen niet betalen van een redelijke vergoeding voor de diensten die zij expect.While dit soort opdrachten kunnen helpen bij het bouwen van een nieuwe portefeuille of betalen bepaalde rekeningen als geld krap is, een succesvolle virtuele dienstverlening provider kent de waarde ervan en weigert te worden benut. Zorg ervoor dat klanten begrijpt uw opleiding, achtergrond en terreinen van deskundigheid. Vervolgens stelt u de verwachtingen voor diensten door de prijsstelling in overeenstemming met uw kwalificaties en skills.Be bereid flexibel te zijn, maar toch stevig in je schadevergoeding eisen.? Bepaal uw basisrente op voorhand van de cliënt discussies. Kras het uit op papier of een spreadsheet. Rekening houden met de vaste kosten en variabele kosten om legaal functioneren van uw bedrijf? Bepaal uw flex-tarieven voor Keer u misschien bereid om te werken voor iets minder of voelen de noodzaak om de vraag naar meer betalen.? Bereken de toegevoegde waarde voor de vergadering strak tijd, de veeleisende karakter van de cliënt of de complexiteit van het project? Neem de tijd om kosten van het project anders niet in uw basisrente (lange afstand, drukken, enz.) een vooraf vastgesteld tarief schaal helpt u reageren rustig en logisch aan stressvolle situaties, zodat u advertentie potentiële disasters.Last jaar heb ik af wat leek op papier een ideale "persoonlijke assistent "kans. De advertentie beschreven taken zoals het controleren van e-mail en de voorbereiding van de reacties op de cliënt. Werk opdrachten zouden worden ingevuld door de telefoon en fax voor een cliënt die geen gebruik wilt maken van een computer.The baan geëvenaard mijn vaardigheid ingesteld, maar ik verkoos te passeren, omdat: 1. De offered rate was 50% lager dan de lage kant van mijn basisrente range.2. De klant verwacht me aan eigen en betalen voor de exploitatie van een fax, maar was niet bereid te betalen voor de aankoop of operation.3. De klant verwacht een verbintenis om te werken voor hem part-time, hoewel uur gingen door hem vast te stellen elk week4. De klant heeft geweigerd, zelfs overwegen gebruik te maken van een computer is bestemd om verwarring en conflict over wat ik bereid op zijn behalfRegrettably, realiseerde ik me dat dit potentiële klant was een fussy, technologie achterblijvend die wilde een zeer ervaren, uiterst betrouwbare persoonlijke assistent die was aangenaam om een instap rate.Know wanneer "pass" aan een klant, zodat u kunt blijven op de markt te brengen tot meer levensvatbaar vooruitzichten. Probeer om te onderhandelen over een beter tarief met klanten door overeenkomt met hun verwachtingen met uw niveau van dienstverlening. Houd in de gaten of de prestaties van bonussen of andere vormen van legale evenwicht uit geprijsde tarieven voor goede clients.Elisa Shostak is de oprichter van Compass Rose Strategic Consulting LLC, een adviesdienst en secundair onderzoek onderneming gevestigd in Seattle, Washington.This is de eerste in een reeks artikelen over de onderhandelingen met klanten en het managen van een management consulting practice.Elisa kan worden gecontacteerd via haar website: http://www.compassrosellc.com of blog http://www.compassrosestrategic.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
