Laat een deal maken
Slimme kopers zullen altijd vragen om een betere prijs. Helaas, te veel verkopers en bedrijfseigenaars automatisch denken dat de vermindering van de prijs is de meest effectieve manier om te reageren op dit request.However, onderhandelingsrichtsnoeren is niet altijd over de prijs. Hoewel de prijs een factor is in vrijwel elke verkoop is meestal niet de primaire of motiverende factor. Alles wat je zegt en doet vanaf het eerste contact met het vooruitzicht van invloed op de waarde van uw product of dienst in hun achterhoofd. Dat is waarom ik denk dat het belangrijk is te kijken naar het onderhandelingsproces anders om te komen tot betere results.First van iedereen, investeren tijd verzamelen van informatie over uw toekomstige klant, zijn behoeften, de situatie en het kopen van motieven. Hoe meer informatie je hebt hoe meer je bereid zal zijn te onderhandelen later in het verkoopproces. Ongeacht wat je verkoopt en aan wie, informatie zal u helpen onderhandelen efficiënter. Veel van mijn cliënten vertellen me dat hun klanten zorg alleen over de prijs, maar is afhankelijk van verdere exploratie, andere kwesties meestal ontstaan. Blootleggen van de belangrijkste aspecten van uw klant wordt geconfronteerd is kritisch naar uw onderhandelingspositie af tweede meest belangrijke stap is het vaststellen van de waarde van uw product of service aan uw klant. Positionering is een belangrijke factor en zal van invloed zijn op de prijs uw klant is bereid om te betalen. Wat pijn doet uw product of dienst te elimineren? Hoe lossen ze een probleem ervaren? Hoe uw producten en diensten verschillen van uw concurrenten? De meeste van mijn klanten verkopen premium producten tegen een aantrekkelijke prijs. In ruil daarvoor hun klanten beter dan gemiddeld dienst, snellere responstijden, of hogere kwaliteit producten. Wat is uw invloed en hoe kan je die gebruiken om toename van de waarde van wat je verkoopt? U hebt uitgevoerd de bovenstaande stappen, maar de prijs is nog steeds een probleem voor uw klant. Wat doe je nu? In plaats van conceding aan hun verzoek en geven ze een korting, focus op het creëren van een handel. Dit betekent dat je moet vragen om iets in ruil voor een concessie. Wat kunt u handel of vragen? Bijna alles! Een langere contract, een grotere bestelling, meer add-on posten, een inleiding tot Een ander belangrijk besluit-maker in het bedrijf, de toegang tot hun mailinglijst of client-database, en betalingsvoorwaarden. U kunt onderhandelen voor producten en diensten dat de andere persoon of het bedrijf biedt, zoals advisering, kantoorapparatuur, computers, meubilair, zakelijke dienstverlening, enz. Ik heb ooit gewerkt voor een elektronica-bedrijf en mijn baas die een groot scherm als betaling voor diensten aan een potentiële leverancier. Ik was geschokt toen de verkoper gretig aanvaard, omdat ik altijd de indruk dat mensen uit het bedrijfsleven zich strikt op cash.Here zijn een paar manieren waarop u kunt effectief positie dit verzoek. "Als ik zou kunnen doen dat de prijs voor u zou u worden bereid is tot verlenging van de duur van het contract voor nog eens drie maanden? "" Als ik zou kunnen werken, dat erop zou u bereid zijn om mij advertentieruimte? "" De enige manier waarop ik u kan geven is dat indien voegt u een lijn van producten "." Laten we dat voorlopig buiten beschouwing laten. Zou u in staat een vergelijkbaar bedrag van? In ruil voor deze concessie? "Het belangrijkste hier is om te denken buiten de doos en andere opties beschikbaar voor you.I terugroepen spreken van een aspirant-klant over een workshop en werd gevraagd om een concessie dat neer op een korting van vijftien procent. Ik was niet comfortabel met deze dus ik vroeg mijn vooruitzicht als hij bereid zou zijn om mij een vergelijkbaar bedrag van zijn product te gebruiken. Hij had niet de bevoegdheid tot het nemen van een dergelijk besluit, maar sprak met iemand die wel. Mijn verzoek werd uiteindelijk geweigerd dus mijn cliënt toegegeven aan mijn eerste offer.Another effectieve aanpak is om de concessie, maar neemt iets weg van de oorspronkelijke aanbieding. Bijvoorbeeld, je zou kunnen zeggen: "Ik kan dat doen. Maar ik zal moeten kosten u voor? "of" Ik kan dat doen. Wil je gratis levering of na-uur service uit van het contract? "De meeste mensen zullen verwachten dat u te houden aan alle voorwaarden" zoals het is "maar ze willen de lagere prijs. Door aan te tonen hoeveel de concessie waard is kunt u de effectiviteit van hun request.Finally, een andere strategie is om altijd vragen om iets in ruil voor het maken van een concessie, zelfs indien u niet nodig heeft. Ik was verrast hoeveel keer ik heb iets extra's door gewoon te vragen. Plus, het vaak voorkomt dat de andere persoon te vragen om een bijkomende concessie, omdat ze weet dat je zal vragen voor iets in return.Remember, je uiteindelijke doel is om weg te geven zo weinig mogelijk met het oog op de afsluiting van de verkoop. Iedere keer dat u korting uw product of dienst die u korting uzelf en uw eten weg profits.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2004 Kelley RobertsonKelley Robertson, voorzitter van de Robertson Training Groep, is een professionele spreker en trainer op de verkoop en de motivatie van werknemers. Hij is ook de auteur van "Stop, Vraag & Luister? Bewezen verkooptechnieken aan Zet Browsers naar kopers." Ontvang een gratis exemplaar van "100 Ways to Increase Your Sales" door een abonnement op zijn 59-Tweede Tip, een
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
