Power tariefpraktijken - om de juiste prijs voor uw producten en diensten
Er is een oude grap over de New York City blackout. Power was overal, en de elektrische bedrijf niet konden achterhalen wat er mis was of hoe het te repareren. Ten slotte hebben zij besloten dat de enige die kan oplossen van de probleem was een lange gepensioneerde werknemer die wist dat het systeem binnen en van buiten. Hij kwam aan de kerncentrale, keek rond, pakte een hamer en een van de getapte generators.Suddenly, verlichting kwam op alle door het gebied. Overstelpt met opluchting dat het probleem was opgelost, ze vraagt hoeveel ze verschuldigd hem. "$ 20000," antwoordde hij. $ 20.000? Voor tikken met een hamer? "Nou," zei hij, "te tikken met de hamer is $ 10. Weten waar te maken waard is $ 19.990. "Er zijn een paar lessen moeten worden getrokken uit de grap. Allereerst de waarde hoger is toen het probleem nog steeds bestaat, dan nadat het is opgelost. Immers, zo vertelde hij kon herstellen van de macht voor $ 20.000, de ambtenaren zou hebben geschreven hem de controle onmiddellijk, zonder twijfel. Naderhand is het probleem niet zo dringend is - het was opgelost. Quote uw prijs en krijg overeenkomst, terwijl de klant nog steeds voelt de urgentie (en de pijn die u zal verwijderen). Dat is wanneer de waarde is het grootst zijn. Uw overeenkomst kunnen voorwaarden en garanties, zoals de resultaten die u krijgt, en de termijnen, als ze willen garanties over results.Maintain een beetje mysterie. Als ze niet had geweten dat alles wat hij deed was tik met een hamer, zijn diensten zou hebben leek meer waardevol. Immers, ze hebben het resultaat zij gewaardeerd - de stroom is hersteld. Focus op de resultaten, niet precies welke methode zal worden gebruikt. Laat geen klanten blik achter het gordijn. (Vergeet niet de Wizard of Oz?) Als u bent de enige die een bepaald product of dienst, of je hebben vaardigheden of opleiding niemand anders doet, de waarde van wat u te bieden gaat omhoog. Markeer uw exclusieve set van onderwijs, opleiding en ervaring. Gebruik unieke taal te beschrijven wat je doet. U kunt ook een aura van exclusiviteit door screening klanten, en alleen het aanvaarden van degenen die voldoen aan uw criteria. Dit kan werken als je een reputatie al, maar het kan ook bijdragen tot het opbouwen van je reputatie, als je hebt het lef om te proberen it! Overweeg wat uw klanten worden gebruikt om te betalen, en heffingen ten minste zo veel. Als uw klanten worden gebruikt voor het betalen van $ 100 per uur, en komt u in op $ 50, zal je waarschijnlijk niet de baan. Aan de andere kant, als je kunt tonen dat u een waarde van $ 150, kunt u mogelijk meer kosten dan het zal rate.Another manier om een hoger uurtarief dan de andere is belast met het project, eerder dan het uur. Bijvoorbeeld, misschien u kosteloos $ 150 in plaats van $ 100 per uur, maar je krijgt het werk in minder uren. Haal de klant om te kijken naar de totale kosten, in plaats van uurtarieven. Nogmaals, ze richtte zich op results.This probleem komt de hele tijd in mijn publicatie van de klassen, waar ik herinneren studenten dat zij niet de verkoop van papier. Zij zijn de verkoop van de gedrukte informatie op het papier - de informatie die voor een verbetering van de levens van de mensen die het gebruiken. Papier is goedkoop. Nuttige informatie is het niet. Houd er rekening mee dat de waarde van uw product of dienst is gerelateerd aan de prestaties van uw klanten ontvangen, en hoe zij de waarde die uitkeringen. Aanwezig wat je verkoopt als oplossingen voor problemen, en U kunt gratis premium prijzen voor uw uitstekende producten en services.Copyright Cathy Stucker. Zoals het idee Lady, Cathy Stucker kan u helpen bij het aantrekken van klanten en maak jezelf bekend met goedkoop en gratis marketing ideeën. Gratis tips, artikelen en meer op http://www.IdeaLady.com/.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
