De kunst van het onderhandelen in 535 woorden
Ik wil beter in onderhandeling te krijgen, maar waar te beginnen? Amazon UK heeft momenteel 2332 boeken over onderhandelen. Google geïndexeerd bijna 4 miljoen relevante (yeah right) pagina's. Alles wat ik nodig hebt is een eenvoudige, directe model dat Ik kan zetten nu gebruiken. Gefaseerde door de overvloed van informatie, ging ik binnen en herinnerde zich de wijze lessen van een senior manager in mijn vroege werk. Dus, kom dichterbij, luister goed, want hij was inderdaad zeer verstandig? Hij zei: "Weet u uw grenzen?" "Mijn wat? Zei ik voorzichtig, zich afvragend of hij vroeg over mijn drinken capaciteit, rijsnelheid of iets even uit de muur. Wezen worldlier dan ik, zag hij mijn verwarring en hielp me uit. "Lyndsay, als je wilt om succesvol te zijn in het leven, moet je je grenzen kennen. Laat me uitleggen. Wat wil je hebben? Wat denkt u te hebben? Wat moet u hebben? Wat zijn uw Limit's? "Langzaam drong tot me door dat hij de vreemde taal van beheer mnemonics praatte. Hij noteerde het woord voor mij als dit. GRENZEN En naast de brieven die hij schreef L? Willen hebben: uw nummer 1, top van de paal, beste outcomeI? voornemens zijn: je realistisch, schieten voor de sterren, maar bereikt de maan outcomeM? moet hebben: uw bottom line. Deal is uit als deze niet wordt voldaan. (De I, T en S zijn niet relevant, net handige aanvullingen om te voorkomen dat vragen wat uw LIM zijn!) Het testen van de theorie en zo eindigde zijn les. Uit Ik holde als de enthousiaste jonge afgestudeerde ik was, om jeuk dit in praktijk te brengen. Denken over een mogelijke detachering gelegenheid schreef ik het volgende: Zoals? 10% bonus, nieuwe laptop, mentoring met nieuwe senior managerIntend? 5% bonus, het bijwonen van speciale cursus, terug naar de nieuwe baan na secondmentMust? hetzelfde loon, verhuizing betaalde kosten, krediet in mijn beoordeling De uiteindelijke deal ik getroffen ergens tussen Net geland en zijn van plan, met een paar extraatjes ik had niet eens in aanmerking, dus ik vond het een succes. Waarom Onderhandelen Works Er zijn een paar redenen waarom eenvoudige modellen zijn nuttig, maar vaak vergeten. Grenzen onderhandelingen model stimuleert flexibel denken in dat er 3 potentiële goede resultaten. Vergelijk dit met de meest voorkomende alternatief - succes of mislukking? en je kunt zien is er maar 1 miezerig goed resultaat. U hoeft niet te gokken een pro uit te werken welke aanpak het beste is! Het geheim van de Grenzen model is als je niet aan alle de criteria voor succes, dan is het omgekeerde is niet falen, maar een andere uitkomst. Het andere voordeel van het gebruik van de onderhandelingen over Grenzen model is het dwingt je voor te bereiden, wint u vitale reservecapaciteit wanneer u in het heetst van de onderhandelingen. Je zal duidelijk zijn over uw positie en beter in staat om dat over te brengen. Informatie overload Zoals ik aangetoond, zijn eenvoudige modellen vergeten, omdat we uit nieuwere, glanzender ideeën te zoeken in boeken, het internet of uit andere bronnen. Verminder information overload door hergebruik van wat je al weet of recycling een oud idee in een die werkt vandaag. Historische kennis is niet altijd overbodig. Dus, dat onderhandelen nieuwe baan, betere deal of contract. Alles wat je nodig hebt is je grenzen te kennen. Lyndsay Swinton is een ervaren teamleider, people manager en business coach. Haar website is www.mftrou.com - 'Management voor de rest van ons'. Abonneren op haar vrije no-nonsense Management Tips nieuwsbrief op mftrou.com vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
