Het onderhandelen de vaardigheden zullen u vooruit worden
Het onderhandelen de vaardigheden kunnen u helpen veel verschillende soorten het levenssituaties, zowel op het werk als in uw persoonlijke verhoudingen beheren. Hier zijn een paar voorbeelden van waar deze vaardigheden u kunnen helpen het nog beter leven voor zich bouwen:
1. Vele familiesituaties vereisen onderhandelend met anderen. Het beslissen van welke te zien film, van plan zijnd hoe te om geld te besteden, kiezend een vakantievlek, en veel andere besluiten werkt het best wanneer u deze vaardigheden hebt.
2. Het zijn een goede onderhandelaar laat u toe om te krijgen wat u vaker zonder het zijn toevlucht nemen tot agressief of opdringerig het worden wilt. Onderhandelen met anderen is efficiënter dan eenvoudig eisend wat u of enkel instortend wilt.
3. U zult in de werkplaats meer succesvol zijn als u het weet hoe te te onderhandelen. Deze vaardigheden laten u toe om voor zich op te komen en te krijgen wat u vaker wilt zonder verhoudingen met werkgevers en medewerkers te berokkenen.
4. De vaardigheden van de onderhandeling verhogen uw persoonlijke doeltreffendheid in om het even welke groepssituatie, zoals vrijwilligersgroepen, z.o.z., en kerk of synagogegroepen.
5. Het het weten hoe te te onderhandelen vermindert de kansen dat anderen uit u voordeel zullen halen.
6. Het bespreken van een eerlijke oplossing maakt u gevoelsgoed over zich en verhoogt de eerbied van anderen voor u.
Welke Succesvolle Onderhandelaars doen
Wat precies is onderhandeling? Het is een reeks vaardigheden die iedereen kan leren. Wanneer de onderzoekers het gedrag van onderhandelaars hebben waargenomen, leerden zij dat de meest succesvole onderhandelaars de volgende dingen doen:
1. Zij plannen vooruit. De succesvolle onderhandelingen zijn zelden spontaan. Het vergen van de tijd om de situatie te analyseren en door uw strategie te denken is misschien het belangrijkste element van het bespreken van succes. Dit is waar of u een belangrijk contract voor uw werkgever bespreekt of uw vakantieplannen met uw familie bespreekt. Voorbeeld: Anthony wil beginnen lopend opnieuw om in betere fysieke vorm te krijgen. Hij werd een nieuwe vader 18 maanden geleden en heeft geen tijd gehad uit te oefenen. Hij voorziet dat Belinda, zijn vrouw, tegen om het even welke zich bespreking van zijn het willen tijd voor zich vergen zal verzetten, aangezien de verantwoordelijkheden van ouderschap zo tijdrovend zijn. Voor een tijdje, vermijdt hij het onderwerp, vrezend dat het een argument zal worden. Dan begint hij boos en boos te voelen. Hij beslist met Belinda te onderhandelen en begint door een lijst van zijn behoeften te maken en wil, evenals haar behoeften en wil.
2. Zij zijn bereid om een brede waaier van resultaten en opties te overwegen eerder dan stijf het aandringen op een specifiek resultaat. De onderhandelaars die het meest succesvol zijn zijn onbevangen en vermijden binnen sluitend aan één resultaat. Zij zijn bereid om vele mogelijkheden en combinaties opties te overwegen.
Voorbeeld: Lisa vindt zeer beklemtoond door lang aan haar baan omzet. Zij dacht aan het aftreden tot zij besliste een lijst van andere opties te maken. Zij kwam met verscheidene alternatieven op de proppen: werkend van huis twee dagen per week, part-time werkend eerder dan full-time, het werk flexibele uren om spitsuurverkeer te vermijden, en het werken van huis elke vierde week.
3. Zij zoeken raakvlak eerder dan gebieden van conflict. Het wijzen van op gebieden waar u en de andere persoon reeds in overeenkomst bent vervoert een houding van samenwerking en vermindert om het even welk gevoel van oppositie.
Voorbeeld: Zandig wil haar volgende auto Volvo wegens hun reputatie voor veiligheid zijn. George wil een sportwagen. Zij zegt, „spreek over wat wij op goedkeuren. Eerst, zijn wij allebei het ermee eens dat de auto een sterk veiligheidsverslag moet hebben. Ten tweede, willen wij een nieuwe auto, niet gebruikte zoals laatste tijd kopen. En derde, hebben wij onze prijsklasse als $40.000 of minder.“ geplaatst
4. Zij bespreken de hoofdthema's in volgorde van prioriteit. Heb een duidelijk idee van wat de twee of drie hoofdthema's zijn en welke het belangrijkst is. Het begin met de belangrijkste kwesties en gaat aan die te werk die minder van belang zijn. Als u een akkoord kunt bereiken over de belangrijkste dingen, zullen de kleinere kwesties het waarschijnlijkst gemakkelijker zijn op te lossen. Voorbeeld: Carol wil haar volgende familievakantie zijn iets werkelijk speciaal-of een Caraïbische cruise of een reis aan San Francisco. Zij en haar familie hebben verwanten bezocht of thuis in de afgelopen jaren gebleven. Zij wil de familie een ervaring hebben die zij zichzich altijd vóór Todd, hun adolescentiezoon zal herinneren, UPS en verwijderen zullen kweken. Zij ziet als volgt de hoofdthema's: (1) er is slechts drie jaar verlaten vóór de bladeren van Todd. Hij zal niet waarschijnlijk niet zich bij ons voor een vakantie aansluiten nadat hij school beëindigt; (2) het is belangrijk om een uitzonderlijke vakantie in uw leven minstens eens te hebben; (3) als wij plannen en vooruit het geld besparen, zullen wij ons de kosten van zulk een reis kunnen veroorloven.
5. De bekwame onderhandelaars vermijden gedrag dat de andere persoon waarschijnlijk zal nadenken lastig. Dit omvat om het even welke volgende soorten gedrag: hebbend een agressieve of het intimideren manier, het gebruiken van sarcasme, het gebruiken van negatief kinetisch gedrag, of luid het spreken. Niet alleen vermijden de deskundige onderhandelaars dergelijk gedrag, werken zij hard bij het vervoeren van een houding van samenwerking, redelijkheid, openheid, en vriendelijkheid. Voorbeeld: Jed bespreekt de details van zijn nieuwe baan met zijn nieuwe werkgever in het gebied van Chicago. Wanneer Jed zich van Memphis tot Chicago beweegt om met het werk te beginnen, wil hij Sarah, zijn nieuwe werkgever, hem drie betaalde worden geregeld te worden dagen afgeven die in zijn nieuwe flat. Sarah verzet zich tegen het idee. Jed zegt, „I dacht u begrijpend zou zijn over wat het om geregeld neemt te worden. Een redelijke persoon zou zien dat dit een klein verzoek.“ is Deze sarcastische opmerking zal waarschijnlijk sommige twijfels in de mening van Sarah tot stand brengen eerder dan om haar te overtuigen om Jed te geven wat hij wil.
6. De goede onderhandelaars vermijden deelnemend aan verdedigen/aanvallen spiraal. U weet wat dit als klinkt:
Aanvallen B
B verdedigt zich en valt A aan
A verdedigt zich en valt B aan
B verdedigt zich en valt A aan
Wij hebben al ervaren die in één van deze spiralen en wordt gevangen weten hoe niet-productief zij zijn. Eerder dan het bestendigen van zulk een proces, maakt de succesvolle onderhandelaar een einde aan het door om om het even wat te verkiezen niet te zeggen die agressief of verdedigings worden waargenomen.
Voorbeeld A
Jim: „Ik kan niet geloven u.“ zo stijf bent
Anne: „Stijf! U zou moeten spreken! U bent volledig stijfkoppig.“
Jim: „Juist! U zou moeten proberen luister aan zich. U bent onmogelijk.“
Voorbeeld B
Jim: „Ik kan niet geloven u.“ zo stijf bent Anne: „U bent niet gelukkig met wat ik om.“ heb gevraagd Jim: „U bent vloekrecht! U moet overwegen wat ik.“ wil Anne: „Vertel me meer over het, toen. Ik zal gelukkig zijn te luisteren.“
In voorbeeld A, graven Jim zich en Anne in dieper met elke verklaring. In voorbeeld B, Anne verdedigt/aanvalt spiraal en maakt het voor mededeling mogelijk blokkeert te hervatten.
Met praktijk, kunt u leren om deze eenvoudige vaardigheden te gebruiken om meer te krijgen van wat u in leven-zonder het overkomen als intimideert wilt. In feite, helpen deze vaardigheden u bereiken akkoord die eerder zullen beide partijen tevredenstellen terwijl het handhaven van een positieve verhouding. Probeer hen in uw het werkleven of bij huis-zij werken even goed in één van beide het plaatsen.
Garrett Coan is een professionele therapeut, een bus en psychotherapist. Zijn twee Noordelijke het bureauplaatsen van New Jersey zijn toegankelijk voor individuen die in de Provincie van Bergen, Provincie Essex, Provincie Passaic, Provincie Rockland, en Manhattan verblijven. Hij biedt online aan en de telefoon trainende en adviserende diensten voor zij die bij een afstand leven. Hij kan door http://www.creativecounselors.com of 201-303-4303 worden betreden.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
