Storytelling - de grote motivator van mensen
In een data-gedreven wereld, feiten en cijfers zijn aan de orde van de dag in de verkoop oproepen, werknemer vergaderingen boord kamers, en de politieke samenstellingen. Traditioneel, wanneer een persoon proberen te overtuigen van iemand anders te doen iets wat ze gebruik maken van de logica van de voordelen en functies - lang het heilige domein van iemand in sales.And ze de ontbrekende boat.What echt beweegt ons als menselijke wezens, wat vraagt ons in actie, is emotie. Verbeelding is de leiding van emotie en goed gemaakte verhalen voert de imagination.Consider dit verhaal: Je plaatst je hand op de top van je hoofd, alleen het gevoel van de zon straalt van je hoofdhuid. Zweet trickles je terug en het eenmaal gladgestreken overhemd vast aan uw zijde. De stoep roasts uw voeten zelfs via uw dikke-soled schoenen. U hebt lopen voor een 45 minuten, op zoek naar het kantoor waar u zijn gepland om een verkoop bellen. Plotseling, een swoosh van koude lucht swirls aan uw zijde als een jong stel komt het opladen van een ijs salon, likken swirls van framboos en vanille hoog in een kegel suiker? Ik durf te wedden dat je klaar bent voor wat ijs room! Wat u bezig was het herbeleven van een gemeenschappelijke ervaring. Ik heb geen behoefte om afzonderlijk de voordelen van de afkoelingsperiode of een lijst van de eigenschappen van ijs en deze opslaan. Je was getrokken door uw verbeelding. De feiten vertellen. Emotie verkoopt. Je denken hoe je zou winnen over de strijd van de warmte door middel van een break voor ijs cream.We volgen leiders die ons vangen door verhalen die trekken ons op en geef ons doel voor zijn deel van de onderneming. We kopen producten wanneer we zien of lezen van de menselijke ervaring met dat product. (Denk aan de Maytag Man?) En we accepteren de oproep tot actie als we horen een meeslepende verhaal over de triomf over odds. Denken over de wervingsbedingen brieven krijg je van niet-winst. Ze zijn vaak verhalen van mensen die lijden sterk tot de non-profit het "product" mogen ze om de schijn van hun life.In korte, bewerking dwingende, eerlijke verhalen die resonantiekringen kernwaarden in actie is een vaardigheid waard leren door een leider, manager, sales executive of parent.In zijn best verkochte boek Story: Substance, Structure, Style, en de beginselen van Scenario, Robert McKee, 's werelds bekendste en meest gerespecteerde scenario docent, stelt dat verhalen "voldoen aan een diepe menselijke behoefte om greep de patronen van woon-en niet louter als een intellectuele oefening, maar binnen een zeer persoonlijke, emotionele ervaring. "Of zoals USC leiderschap goeroe Dr Warren Bennis verklaart," De mens kan niet leven zonder verhaal meer dan hij kan leven zonder brood. "Wat is het punt dat u wilt maken op uw de volgende vergadering? Is er een verhaal dat kan worden gemaakt op dat punt niet-een preek te intoned? Wie gebruik heeft gemaakt van uw product en rapporteerde een prachtig verhaal dat kwam als een gevolg van dat product? Of heeft u nog zeggen: "Vertel me een verhaal? "Welke verhalen worden verteld in de koffiekamer over hoe het is om te werken waar je bent? Welke bijdrage zou u aan dit verhaal dat het einde zou kunnen verbeteren? Hoe ziet de toekomst wil je? Maak een verhaal over it.Remember, mensen zijn niet geïnspireerd om op te treden wegens alleen. Het hart houdt de handen met de head.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003 door Eileen McDargh. Alle rechten reservedAbout De AuthorEileen McDargh is een auteur, radio-commentator, organisatorische ontwikkeling consultant, bejubelde internationale spreker, facilitator en retraite. Eileen is de auteur van vier boeken en is een regelmatige bijdrage aan talrijke activiteiten tijdschriften. Bezoek haar website www.eileenmcdargh.com of neem contact met haar gratis op 877-477-4718; Eileen@EileenMcDargh.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
