Hypotheek makelaar opleiding: hoe veilig loyaliteit van makelaars
Dus je hebt net terug aan uw bureau na het leveren van een Oscar waardig presentatie naar een makelaar. Ze de indruk en bereid om zaken te doen met jou. In feite zijn ze beloofd om hun volgende koper aan jou. Goed werk, nu kun je schop je voeten op je bureau en wacht en wacht en wacht?. Is dit bekend in de oren klinken? Heb je moest agenten beloof je aanbiedingen die nooit weergegeven? Dus wat gebeurt er na de eerste vergadering? Waarom doen Agenten hebben deze kortlevend herinneringen van de beloften die zij heeft gemaakt voor u? Heeft hij bereikt het kookpunt? het punt van te geven op de agenten in totaal? Zo ja, blijven lezen, want je zult zien dat de fout die u hebt maken dat door de rectificatie zou dramatisch zijn beurt dingen around.Practice Zoals een proefversie AttorneyIf u het voor een moment, het proces advocaten zijn een van de grote sporen tussen beroepen. Ze brengen hun loopbanen in rechtszalen overtuigend jury als iemand moet worden geacht schuldig of niet. Dus waarom niet een paar aanwijzingen van hen en aan te passen als onderdeel van uw strategie voor het opbouwen van loyaliteit met agents.Like een advocaat van de opening argument spreekt zijn standpunt, in uw eerste ontmoeting met een agent, u deelt dwingende redenen om zaken te doen samen. Na de opening van uw betoog is vaak de plaats lening officieren hun fout. Zodra ze hoort de gemachtigde opmerking, "Ik stuur u mijn volgende stuk van het bedrijfsleven," ze denken dat hun werk wordt gedaan wanneer het in werkelijkheid, het is net begonnen. Wat de gemachtigde heeft echt gezegd is, "Ik hou van je en je bent deining een persoon. "Niet precies het geluid van betrokkenheid, is het? solidifying een relatie met een agent is afkomstig van de bouw van uw zaak, net zoals een advocaat overtuigt de jury, het gebeurt in de loop van het trial.To Build Your Case, Document Uw PerformanceToo vaak lening officieren hebben de neiging om te veel beloftes, zoals: Closing leningen op tijd beschikbaar zijn 24 / 7 terugkerende oproepen onmiddellijk Na doc vroege titel Mits AgentsInstead leidt tot het maken van beloften, leren hoe u uw document prestaties. Documenteren van uw prestaties betekent dat u specifiek voor uw acties en kwantificeerbare resultaten die je hebt geholpen bereiken met de Agent? uw klant. Het communiceert hoe je een probleem hebt opgelost voor hen. Niets spreekt steeds luider om een vooruitzicht dan uw track record. Kijk naar de twee voorbeelden aan te tonen dat punt: Voorbeeld A: "Ik sluit uw leningen op tijd." Voorbeeld B: "In de afgelopen 2 jaar, 99,3% van de lening doc's zijn aangekomen titel 5 dagen vóór de afsluiting van escrow." Voorbeeld B maakt gebruik van de SMART-methode. De resultaten specifiek, meetbaar, haalbaar, realistisch en tijdgebonden afgebouwd. Deze methode zal helpen vorm uw documentatie dus het is krachtig in de schriftelijke form.By de beoordeling van uw prestaties regelmatig met gemachtigden te documenteren resultaten, niet alleen je ontdekken kwantificeerbare immateriële activa, maar ook helpt het om positief de Agent herinneren waarom ze koos u in plaats van uw concurrent. Dus de volgende keer uw concurrent gevraagd uw klant, zullen ze worden geconfronteerd met een aantal harde-op-vragen te beantwoorden over hoe ze problemen opgelost voor andere Agents.With een track record in het trekken, kunt u deze gebruiken om uw zaak door druipwater aan uw vooruitzichten na de eerste vergadering. Zolang je document, zul je altijd vers en permanente resultaten te bouwen uw geval met een prospect.To Build Your Case, Gebruik Varieteit van PackagingWhy doen mensen geloven wat ze zien in het schrijven voordat ze geloven wat ze horen? Omdat woorden gepubliceerd in zwart-wit tekst worden beschouwd als betrouwbare vergelijking met de gesproken word.Once u gedocumenteerd uw track record pakket in rassen. Dit omvat, maar is niet beperkt tot: de artikelen Casestudies Audio CD's Nieuwsbrieven Flyers PostcardsGift wrap uw documentatie in rassen omdat mensen verzamelen van informatie anders. Sommige vooruitzichten willen informatie in kleine doseringen. Het verzenden van briefkaarten met pint grootte inhoud gemakkelijk kunnen worden verteerd. Dan zijn er perspectieven die moet weten alles. Ze waarderen het lezen van een nieuwsbrief of langdurige article.Having ras geeft je de kans om bouwen van uw zaak door druipen de loop van de tijd. Alleen omdat u een vooruitzicht een flyer na een eerste vergadering is geen garantie dat ze lezen it.It is net een Grammy Award Winner. Een muzikant niet winnen een prijs nadat iemand heeft gehoord van zijn of haar nummer een keer. Ze winnen omdat luisteraars horen het lied repeatedly.Send herhaaldelijk dezelfde informatie, alleen de verpakking. Als uw eerste stuk is een artikel, laat uw tweede stuk is een audio-cd van het artikel. Of stuur informatie op verschillende lengtes. Een ansichtkaart communiceert een ander bericht dan een nieuwsbrief, maar beide kunnen bestaan uit dezelfde message.To Build Your Case, Communiceer Single MessagesMy laatste reis naar de supermarkt bleek slecht. Mijn vrouw belde en vroeg me op te halen van bepaalde dingen, ze gaf me de gevreesde kruidenierswinkel lijst. Na terugkomst, ze vriendelijk mij laten weten dat ik het niet de helft van de dingen ze wordt gevraagd. Het was niet mijn schuld? maar dat is een ander story.When u een lijst van dingen, niets wordt meegedeeld. Agenten meer kans om te lezen of te luisteren naar de informatie die communiceert een bericht. Vergeet niet, je bent in een concurrerende communicatie jungle dat is overvol en de meeste berichten verloren gaan in het lawaai. Het is makkelijker om opgemerkt door het verzenden van een bericht dan door het versturen van teveel informatie die eindigt verdunnen van uw zaak. Behalve als je vertellen het vooruitzicht is er alles te weten, is er niets meer te anticiperen. Dat is zoals steeds dezelfde prijs elke keer in de Cracker Jack doos. Na een tijdje wordt het anti-climatic.As je infuus een bericht op een moment, je verblijf in het zicht en in het achterhoofd! Dit stelt vertrouwdheid, die rassen attractie. Na zijn ontmoeting met een agent, bouw uw geval is de sleutel tot de solidifying relatie. Een gedocumenteerd track record geeft u overtuigend materiaal dat kan worden verpakt in variëteiten en dripped naar uw vooruitzicht. Het wordt alleen een kwestie van tijd voordat ze ervan overtuigd zijn dat je hun voorkeur lening officier. Jeff Nelson helpt bedrijven en individuele hypothecaire lening officieren stijging lening originations door het aantrekken van de kwaliteit relaties met makelaars in onroerend goed uit de ontwikkeling van aangepaste relatie-opbouw strategies.Click hier om een gratis exemplaar van het Marketing Planning Guide, een 20-pagina werkmap ontworpen om u te helpen een strategie te schetsen steeds een gemachtigde Magnet.Visit ons op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
