Onroerend goed: de consument zal het laatste woord hebben!
"De eerste stap naar verandering is bewustwording. De tweede stap is aanvaarding". - Nathaniel BrandenChange is goed voor de consument en voor de vastgoedsector. Het brandstoffen concurrentie en innovatie stimuleert en efficiëntie. Toch heeft de sector onroerend goed beschouwd weinig verandering in de afgelopen 50 jaar. Immers, anders dan marginaal lagere provisies als gevolg van de invoering van "modellen discount brokerage," de verandering is imperceptible.Will de sector overleven, zoals we die vandaag kennen? Wat is er nodig om te gedijen in de toekomst? Technologie en de veranderende consumentengedrag zullen de drijvende krachten achter de veranderingen, maar niet de enige krachten. Waar het om gaat is wat de consumenten willen - niet wat wij denken dat ze want.We gezocht naar antwoorden. We gingen van een ontzegging, het bewustzijn, en uiteindelijk naar acceptatie. De lessen waren hard maar duidelijk. We moesten luisteren en te leren van de consument. Hier is wat we geleerd hebben en willen delen met you.Legislation-en regelgeving niet meer te stoppen evolutie en innovation.It is geen business as usual 'meer. Vóór het succes niet meer staat garant voor de toekomstige levensvatbaarheid van de bestaande onroerend goed business model en de winstgevendheid van de industrie. Hoewel het een lange rit en de moeite waard is geweest, heeft zijn tijd voorbij. Er moet echter geen enkele twijfel dat er een mooie toekomst voor de vastgoedsector. Immers, onroerend goed blijven het hart en de motor van onze economie. En het vooral zal meer verlicht zijn voor die omarmen radicale verandering en zoeken naar nieuwe manieren om de consument te bedienen. Degenen die omarmen de verandering die door evolutie zal slagen. Degenen die gebruik blijven maken van wetgeving ter verdediging van het onverdedigbare bezwijken voor hun bedrijf zien innovatieve modellen die plaats de belangen van de consument op het midden van de process.Consumers vertrouwen hebben in de traditionele model.Is iedereen verbaasd over deze verloren? Heeft de consument zijn genomen voor verleend? Heeft de industrie vergeten dat de consument kritisch zijn aan beide zijden van de transactie? Je zou gedacht hebben dat de consument zou worden in de controle van het proces. Maar, ironisch genoeg, hoeft de consument geen enkele invloed, omdat de stroom woont met tussenpersonen. Consumenten opties zijn beperkt bij het kopen of verkopen van onroerend goed, met name voor degenen die willen gaan over het op hun own.We horen vaak: "Waarom hebben we nodig om een 6% betalen provisie voor de verkoop van onze woning? "Die bezorgdheid wordt gevoeld in de vastgoedsector, en terwijl de commissies worden teruggebracht, de daling is nog steeds niet in verhouding met de" Vastgoedeigenaar's perceptie van waarde ". Eigenaren van mening dat de vergoedingen worden gebaseerd op" de waarde van de diensten "en niet over" de waarde van het pand ". Het adagium dat een opkomend tij liften alle boten is gebleken om waar te zijn in de vastgoedwereld. Deze rijzende tij heeft gebracht huisvesting waarden voor het registreren van een hoog niveau. Het goede nieuws voor de huiseigenaren is dat hun eigen vermogen is toegenomen. Het slechte nieuws (dat zich voordoet bij de moment van de aankoop en verkoop van onroerend goed) is dat een dergelijke toename is volledig onafhankelijk van de bijdragen van derden. Het is eenvoudig de marktwerking op het werk: het aanbod en demand.Consumers zien door het gebrek aan transparency.Consumers weet dat je niet wat je schrijft of zegt, maar wat je doet als niemand kijkt. Consumenten willen meer transparantie. Ze willen allemaal de mythen te verdwijnen. Ze willen een grond gelijk speelveld, met onbeperkte toegang tot de instrumenten en de kennis die nodig is voor een succesvolle verkoop of aankoop. Ze willen dat transacties die "procedureel" makkelijker, slimmer, goedkoper en sneller. Ze willen zelf bepalen hoe de gaat over het kopen en verkopen. De one size fits all benadering is niet langer valid.Because van dit gebrek aan transparantie, zijn de consumenten meer betalen voor minder waarde. Consumenten zijn meer te werken, maar die niet gecompenseerd hun inspanningen. Meer dan 74% van de kopers zijn nu gebruik van het internet om te zoeken naar huizen, maar ze niet kunnen voltooien van het proces, omdat de back-end wordt gecontroleerd door tussenpersonen. Verkopers die willen verkopen op hun eigen doen nog een "effectief platform om hun onroerend goed markt, tenzij zij de Multiple Listing systeem te gebruiken. De kosten van vertegenwoordiging momenteel gebaseerd op de waarde van het pand is verouderd en niet afspiegeling van de realiteit van de tijd. De absolute waarde van de betaalde provisies blijft toenemen en de begunstigde is niet de consument. Het is het eigen vermogen van de consument dat nog steeds te eroderen, terwijl de economische voordelen worden genoten door de tussenpersonen. Eenvoudig gezegd, is de tijd aangebroken voor de consument te kunnen beheersen van het proces. Immers, de consument zelf de eigenschappen en wie beter dan hen om te beslissen wat te doen en hoe doe je het. Ze zijn bereid te betalen voor de diensten en begeleiding die ze nodig hebben, maar niet als een functie van de waarde van een property.The traditionele model niet consumers.Advances vandaag in de technologie en weerspiegelen de steeds toenemende complexiteit van de consumenten zijn bestemd voor de weg naar huis onroerend goed te veranderen is gekocht en verkocht. Heeft de industrie niet te herkennen veranderingen in het gedrag en de verwachtingen van de huiseigenaren en beleggers? De consument van vandaag zijn tech-savvy, meer onafhankelijke, meer verfijnde, meer kennis en wil de macht hebben. Ze willen de keuze hebben! Bijna elke traditionele makelaarskantoor heeft een website meestal gebruikt om te voorzien "foto's en samengevat eigendom informatie." Dit is een stap in de goede richting, maar niet helemaal wat de consument wil. Consumenten willen toegang tot dezelfde informatie en hulpmiddelen die professionals hebben. Ze willen een proces van kopen en verkopen, dat is "makkelijker, slimmer, sneller en goedkoper". Consumenten weten dat het internet heeft het mogelijk gemaakt om toegang te krijgen tot informatie en middelen te beschikken dat in het verleden alleen beschikbaar waren voor de professionals. Het internet is ook mogelijk gemaakt om deze diensten te leveren tegen een fractie van de kosten. Technologie gebaseerde modellen zijn geen vervanging voor een goede uitspraak, maar ze zijn efficiënter en transparanter te maken. Deze efficiencyverbeteringen leiden tot lagere kosten van vertegenwoordiging en de toegang tot informatie en weten hoe dat is volledig onbevooroordeeld en onafhankelijk van de waarde van een woning. Met andere woorden, technologie drijft de kosten van vertegenwoordiging! Eigenaren willen echte opties, niet een gerecycleerde traditionele model. Terwijl onroerend goed is een 1,3 biljoen dollar industrie, dat is zeer gefragmenteerd, is er weinig differentiatie tussen de opties. De industrie laat ook gedragskenmerken meestal gevonden in oligopolies. Consumenten hebben er toe geleid om te geloven dat het proces van het kopen en verkopen is ingewikkeld en onhandelbaar zonder tussenkomst van een tussenpersoon. Dit is gewoon niet waar. Consumenten willen reële opties voor het verwijderen van de 'angst, onzekerheid en twijfel, "die in het verleden is opgedrongen op de vastgoedmarkt transactie door intermediaries.There zijn meer dan 2,3 miljoen beschikbaar makelaars en agenten in de Verenigde Staten. Betreden en verlaten van de belemmeringen zijn laag. In theorie lijkt het erop dat de consument een zeer groot aantal keuzes. In de praktijk is dat niet het geval is. Meestal biedt iedereen hetzelfde is en er weinig verschil is tussen bedrijven, business modellen en diensten van makelaars en agenten. De consument wil 'echte keuzes ", niet als varianten van de bestaande activiteiten model.Currently, huiseigenaren die willen om hun pand te verkopen zijn er twee opties: (i) de verkoop door eigenaar (PART), of (ii) een contractueel engagement met een echte licentie immo makelaar of agent.For die eigenaars die het verlangen om hun eigendom te verkopen zelf, reclame-en taxatie-instrumenten zijn vrijwel non-existent. Hun bedoeling is om te voorkomen dat de hoge commissies gevraagd door makelaars, maar ze zijn beperkt in hun reclame-en analyse capabilities.Looking om te profiteren van de markt noodzakelijk is voor een PART onroerend goed-oplossing, is een overvloed van de markt ontwikkelaars begonnen met de oplossingen in te voeren dit gebied. Toch hebben deze ontwikkelaars gericht op het creëren van inkomsten uit zowel individuele PART online advertenties, advertenties uit of verwijzingen naar derden vastgoedprofessionals, lead generation, of een basispakket van gegevens diensten / tools met beperkte mogelijkheden. Dit zijn legitieme alternatieven voor sommige, maar niet voor all.Real goed consumenten zijn actief op zoek naar alternatieven. Consumenten hebben een oneindige honger naar kennis en informatie. Web-based applicaties hebben gemaakt dat mogelijk en er is geen weg terug. Volgens een rapport uit 2004 van de National Association of Realtors, is het internet in hoog tempo tot de voorkeur van het onroerend goed te zoeken met meer dan 70% van de huizenkopers te geven dat ze het gebruiken als primaire bron van onroerend goed listings. In feite is 2003 een mijlpaal in de technologische evolutie van de vastgoedwereld. Dit jaar voor het eerst meer kopers gebruikt het internet dan op advertenties in kranten als informatiebron. Kopers doen het meeste werk, maar ze vinden zelf hoeft te gaan via een tussenpersoon. Kopers kopen niet de mythe dat "de Commissie worden betaald door de verkopers." Ze weten dat deze commissies maken deel uit van de bruto verkoopprijs en betaald, uitsluitend door them.Most consumenten willen een innovatieve online zakelijke omgeving met functionaliteit die optimaal gegevensbronnen, analyse-instrumenten bevat, marketing blootstelling, en leidt in de gelegenheid een uitgebreide en gebruiksvriendelijke on-line oplossing. Zij weet dat het internet heeft nieuwe industrieën en nieuwe manieren om zaken af te handelen gemaakt en ze willen worden van de begunstigde van een dergelijke transformatie. Nieuwe games en nieuwe regels zal de standaard worden. En we beter leren spelen de nieuwe game! De consument heeft het laatste word.Change is niet te vermijden maar niet makkelijk te accepteren. Verandering is goed voor de samenleving en we zijn voortdurend getuige van de transformatie van alles om ons heen. Verander drives innovatie, efficiëntie en vooruitgang. Waarom zou het anders te zijn voor de vastgoedsector? We moeten luisteren naar en leren van de consument. Ze willen choices.They wilt vergelijken met die keuzes en besluiten hoe zij gaan met wat voor de meeste mensen een zeer belangrijke investering beslissing in hun leven: het kopen of verkopen van onroerend goed. Het gaat niet om wie er gelijk heeft of wie niet. Het gaat allemaal om wat goed is voor de consumer.Manuel J. Iraola is President en Chief Executive Officer van Homekeys, een ontwikkelaar en integrator van innovatieve web-based informatie-tools en diensten voor de vastgoedsector. Homekeys.net is
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
