Onderhandelen over de onroerend goed contract
Onderhandelen is het proces van communicatie over en weer om tot een gezamenlijke overeenkomst te komen. Er is geen "one size fits all"-strategie van de onderhandelingen over een onroerend goed contract. Veel van onze klanten zijn zeer ervaren onderhandelaars, en we hebben veel geleerd van hen, alsmede uit de boeken over het onderwerp. We willen graag een aantal van onze gedachten te delen over de onderhandelingen met u: Wat willen we bereiken in een onderhandelingen? De beste onderhandelaars van het instellen van een houding van hoge verwachtingen naar de tafel. Ze zijn hard aan het probleem en zacht op de mensen. Laat de verkoper weet wat je nodig hebt, in een duidelijke en gemotiveerde manier wordt de eerste stap naar het krijgen van het. We proberen al deze doelen in gedachten houden: Maak je te verplaatsen in uw nieuwe de laagst mogelijke prijs home.Obtain voor de property.Close binnen een aanvaardbare tijd frame.Solve eventuele reparatie kwesties fairly.Have geen titel, overzicht of lening problemen oplossen of dat een goede werkrelatie met de seller.Have geen toekomst problemen na closing.Is een coöperatie of strijdlustige aanpak meer te doen arise.Develop effectief? Onze ervaring leert dat de coöperatieve stijl is de meest effectieve en efficiënte manier om een transactie te voltooien. Professionele onderhandelaars meestal proberen om de relatie tussen de partijen te bewaren, en samen te werken om problemen op te lossen. Het doel is niet te bereiken een impasse waarin noch de verkoper noch de behoeften van de koper is voldaan. Kopers leggen soms een brief aan de verkoper beschrijven waarom hun huis is niet de moeite waard wat ze vragen, te wijzen op tekortkomingen, enz. Deze bijna altijd backfires, en begint de onderhandelingen af met een defensieve verkoper. Het is het beste te verankeren uw prijs aan de markt, terwijl ze tegelijk zeer gratis van hun home.How werk je met een strijdbare strategie door een verkoper of agent? De strijdbare stijl is soms aangetroffen. Deze strategie omvat: negatieve opmerkingen, emotionele verklaringen, tafel kloppen, bedreigingen te lopen uit, ego betrokkenheid, en verklaarde positionering. Creatieve oplossingen en handel offs zijn niet zo waarschijnlijk te vinden in deze omgeving. Werken met een strijdbare stijl onderhandelaar vereist een weloverwogen benadering: Reageer niet emotioneel. Een boos of defensieve reactie zal escaleren de onderhandelingen in een no-win battle.Do niet beweren. Arguing meestal standpunten hen sterker en sleept het onderhandelingsproces af course.Do niet negeren hun argumenten of verklaringen. Luister goed, maar niet accepteren of reject.Firmly anker prijzen en andere voorwaarden aan externe gegevens. Toon aan dat de prijs niet is gekozen arbitrarily.Reduce misverstand door de follow-up met schriftelijke samenvattingen van discussions.Do niet mogelijk wazig of onduidelijk voorstellen om enkele "wint" stand.Offer op sommige van de termen. Face besparing is zeer important.Look naar manieren om te voldoen aan hun onderliggende interests.Remember dat ze een mooi huis dat goals.Is de koper elk punt in het contact verhandelbare voldoet aan kan hebben? Ja. Echter, een van de meest doeltreffende middelen te komen tot een overeenkomst is vertrouwen op consistente normen of normen indien mogelijk. Bijvoorbeeld, is het gebruikelijk om de verkoper te betalen voor de titel beleid en voor de koper om onderzoek kosten betalen. Met behulp van aanvaarde normen voorkomt dat koper en verkoper van pingelen over elk punt. Werken binnen de geaccepteerde 'normen' voor onze omgeving helpt om aanbiedingen legitimeren, en de aandacht van de onderhandelingen op slechts een paar punten. Aan de andere kant kunnen alle punten in de aanbieding gebruikt om te helpen de structuur van de deal. Zij bieden trade-off kansen voor beide partijen krijgen wat ze willen uit de negotiation.The waarde van vertrouwen in een onderhandelingsproces kan niet worden overschat. De meeste mensen zijn eerlijk minded en redelijk. Ze reageren goed op respectvolle behandeling en hebben hun zorgen gehoord. Als de verkoper van mening dat de koper en de agent zijn handelen met integriteit, zal hun houding veel meer coöperatie. Contract onderhandeling is een kwetsbaar gebied, en angst kunnen hoog zijn. De kopers hebben gehad een onaangename ervaringen met het kopen van een huis. De verkoper kan worden onder druk, met plannen voor de toekomst op het spel staat Acting met integriteit betekent niet dat alle "kaarten moeten worden gelegd op de tafel." Het is niet eigen aan persoonlijke problemen die invloed hebben op de koper, te bespreken zoals uw financiële mogelijkheden of urgentie te bewegen inch Het is waardevol om de ontwikkeling van rapport Omdat vertrouwen verhoogt uw hefboomeffect. Hier zijn manieren: Luister en begrijpen wat de verkoper heeft aan waardering voor de woning van de verkoper, tuinen, decorating.Respond say.Express binnen een redelijke termijn tegen te gaan offers.Reassure de verkoper van uw vermogen om wat persoonlijke informatie over yourselves.Finding gemeenschappelijke grond met de verkoper kan een zeer krachtig instrument in het geval van meerdere aanbiedingen close.Reveal. Ik ken aantal gevallen waarin verkopers geselecteerd hun contract om zeer persoonlijke redenen. (De familie herinnerde hen van zichzelf als ze bewogen met jonge kinderen jaar eerder. Of ze waren beide van hetzelfde religie. Of, zou de nieuwe eigenaar de zorg voor hun tuinen.) Begrijp uw leverage.The meer we te weten kunt komen over de behoeften van de verkoper, hoe meer kans we hebben om oplossingen te onderhandelen over hindernissen te vinden. Wij kunnen aan te bieden informatie of concessies die een beroep doen diepste van de verkoper betreft. Uiteraard, als het huis is op de markt voor 300 dagen, heb je veel meer invloed dan je zou met een nieuwe aanbieding. Als hun tijd frame wordt onmiddellijke, en u kunt ontmoeten, hebt u een hefboom. Als ze meerdere aanbiedingen hebt, heb je weinig leverage! Hoeveel onder catalogusprijs moet u te bieden? Kopers bieden meestal minder dan de lijst prijs, tenzij het een sterke verkopers markt. Er is geen standaard percentage "onder catalogusprijs" die kunnen worden gebruikt. Een marktanalyse zal tonen de recente verkoop van de buurt, dat is de beste manier om het vaststellen van de bieden price.It is meestal contra-productief te bieden zo laag dat de verkoper automatisch het aanbod af te wijzen. Dit zal een negatieve toon, en kan resulteren in een emotionele reactie van de seller.What als we een Meerdere bieden situatie? Af en toe met de verkoper ontvangt meer dan een aanbod op hun eigendom. De raad van Austin REALTORSÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ® heeft een beleid dat twee opties mogelijk zijn: openbaarmaking voor alle partijen die meerdere offertes zijn ontvangen, of openbaarmaking aan niemand dat er meerdere aanbiedingen. Wij geven de voorkeur openbaarmaking aan alle partijen. Toch zal de listing agent en verkoper maken het besluit over hoe ze aanbiedingen zullen behandelen. Door simpelweg onthullen dat er meerdere aanbiedingen, zijn ze niet "shopping" uw contract. Winkelen doet zich voor wanneer de verkoper onthult de voorwaarden van een aanbod aan een koper te dienen ertoe te bewegen een beter aanbod. Dit kan resulteren in grote wantrouwen van het proces door de partijen, en de waarschijnlijkheid van het verlies van de buyers.Usually de procedure is in kennis te stellen van elke partij dat er meerdere offertes zijn ontvangen. Elke partij Vervolgens wordt in de gelegenheid te verhogen of te passen zijn aanbod van een bepaalde tijd. Na die tijd, is de verkoper vrij om alle aanbiedingen te herzien en een keuze te werken. Ze zijn niet verplicht te kiezen voor de "eerste" bieden dat kwam binnen De geselecteerde aanbod kan worden tegengegaan, of geaccepteerd als is.About De AuthorRoselind Hejl, CRS Top 25 Residential gemachtigden, Austin, Texas - Austin Business Journal Book of Lists:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
