Hoe te om cliënten in woon onroerende goederen aan te trekken
Niet schijnt heeft het als iedereen u weet een vriend, een verwant, of een kennis die een realtor zijn? Hoe kon iedereen, vooral iemand nieuw aan de industrie, misschien succes wanneer geconfronteerd met deze veel concurrentie bereiken?
Het antwoord begint te lijken wanneer u de volgende vragen overweegt: Hoeveel vergunning gegeven onroerende goederenagenten hebben de talenten die voor succes in verkoop worden vereist?
Hoeveel zijn opgeleid in efficiënte het verkopen technieken?
Hoeveel het weten hoe te effectief naar bodemschatten te zoeken?
Hoeveel kennen welke vragen om de te bepalen vragen factoren die voor het kopen van elk vooruitzicht besluit belangrijkst zijn?
Hoeveel nemen ernstig hun beroep en zijn bereid om de inspanning en te doen de uren die worden vereist om succesvolle zaken te bouwen?
Hoeveel van hen verkopen regelmatig veelvoudige huizen per maand? De 80/20 regel is absoluut op woon onroerende goederen van toepassing. In feite, stellen voor sommige statistieken de verhouding meer als 90/10 (waar 90% van huisverkoop door enkel 10% van realtors) worden gemaakt, met de overgrote meerderheid van huisverkoop door hoogste 1% is!
Zo, hoe kan een beginnerrealtor cliënten aantrekken? Door zijn of haar geloofwaardigheid en verhoudingen te bouwen. Onderzoek afzonderlijk deze twee onderwerpen.
Hoe te om Geloofwaardigheid te bouwen
Veronderstel u een gloednieuwe realtor bent die net het verlenen van vergunningen examen heeft overgegaan. Waarom zou iemand aan u draaien om hen wat de grootste investering van hun leven kan zijn te helpen maken? Wat maakt u van andere vergunning gegeven onroerende goederenagenten duidelijk uitkomen?
Als u aan het beroep nieuw bent, zult u succesverhalen of geen huldeblijken hebben om aan als antwoorden op deze vragen te richten. Nochtans, zijn er vele dingen u kunt doen geloofwaardigheid snel opbouwen. Hier zijn een paar voorbeelden: U kunt diepgaand onderzoek naar een specifiek aspect van uw lokale onroerende goederenmarkt uitvoeren en een „Witboek“ of „speciaal rapport“ schrijven aan aandeel met vooruitzichten. De voorbeelden van potentiële onderwerpen omvatten de „Heetste Markten in (een specifiek gebied)“, en „de Prijzen van het Huis van de Wederverkoop in de Afgelopen 12 Maanden in (een bepaalde gemeenschap)“.
U kunt een „Nieuwe Ingezetene Lijst van het Middel compileren“ die uw vooruitzichten op lokale opslag, de dienstbedrijven, pretactiviteiten, familie-vriendschappelijke restaurants, enz. opleidt.
U kunt artikelen schrijven en vrije toespraken of seminaries leveren die op de resultaten van uw onderzoek gebaseerd zijn.
Er is enorme macht in auteurschap. Als u nuttige informatie kunt plaatsen die uw naam op het de handen van potentiële vooruitzichten heeft, zult u geloofwaardigheid verdienen.
Hoe te om Verhoudingen te bouwen
Een goed uitgangspunt zorgt ervoor iedereen u het weet (vrienden, familie, kennissen, afgelopen bedrijfscontacten, enz.) is zich ervan bewust dat u een vergunning gegeven onroerende goederenagent bent geworden. Het is niet van belang waar zij leven -- wie weet wanneer één van hun vrienden of vennoten zich in uw doelmarkt zal beslissen te bewegen? De beste benadering is eenvoudig, „zacht verkoop“ bericht zoals: „Als u iedereen verneemt wie geinteresseerd zou kunnen zijn in het kopen van of het verkopen van een huis, gelieve hen te laten weten dat ik het genoegen zou hebben om hen te helpen.“ Wanneer u zeker bent dat iedereen u weet van uw nieuwe rol zich bewust is, begin nieuwe verhoudingen na te streven. Me beperk niet tot contacten die zelf vooruitzichten kunnen worden. Zoek ook kansen om verhoudingen met mensen te ontwikkelen die vooruitzichten naar u kunnen doorverwijzen. Dit omvat: De makelaars van de hypotheek
Bankiers
Verkopers in niet-concurreert verkooprollen (d.w.z., nieuwe huisverkoop versus wederverkoop)
De managers van het bezit
Collectieve verhuizingsmanagers
U kunt verhoudingen met mensen ook nastreven die grote klantenlijsten zoals accountants, financiële adviseurs, en verzekeringsagenten hebben.
Nadruk bij het krijgen om potentiële vooruitzichten en verwijzingsbronnen als mensen te kennen. Wat doen zij voor het leven? Wat vormt een kans voor hen? Wat zijn hun kwesties en zorgen? Wat zijn hun persoonlijke belangen en hartstochten?
Als u constant uw „radar“ omhoog hebt, weet u nooit wanneer u over een middel zult lopen dat aan iemand anders nuttig zou kunnen zijn. Als u zich bij het helpen van andere mensen hun doelstellingen verwezenlijken en hun behoeften vervullen concentreert en wilt, zal u door het aantal verwijzingen worden verbaasd die uw manier komen.
Aangezien u uw lijst van tevreden klanten bouwt, zult u uw verkoopsucces door verwijzingen en huldeblijken kunnen uitbreiden. Nochtans, zullen de strategieën die in dit artikel worden beschreven altijd een verhoging aan uw kanspijpleiding verstrekken!
Auteursrecht 2004, 2005 -- Alan Rigg
De prestaties deskundige Alan Rigg van de verkoop zijn de auteur van hoe te om de 80/20 Regel te slaan in het Verkopen: Waarom de Meeste Verkopers niet presteren en wat over het Te doen. Om meer over zijn boek te leren en omhoog voor meer VRIJE verkoop en van het verkoopbeheer uiteinden, bezoek http://www.8020performance.com te ondertekenen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
