Waar gaat uw prijs van de onroerende goederencommissie - waarom is de zo hoge commissie?
Velen wie eigenschappen door talrijke tijden Realtors hebben gekocht en verkocht; zelfs weten vele onroerende goederenagenten zelf, niet waar het commissiegeld gaat. Toch wanneer een bezit voor honderdduizenden dollars verkoopt en de commissie tientallen duizenden dollars is, schijnt het als daar is een verschrikkelijk hoeveelheid geld die als commissie wordt geladen -- en er zijn.
Zelfs vele procureurs, die een decennium of meer in dure universiteiten hebben doorgebracht, vochten om door het examen van de Bar te krijgen, en brachten toen jaren in hun beroep door -- schijn betrokken dat de commissieprijs veel groter is dan de procureursprijs wanneer alle prijzen bij regeling worden betaald.
Begin met het deel dat weinig onroerende goederenagenten begrijpen. Het kost het onroerende goederenbedrijf dat zij voor, tussen $19.000 en $45.000 per jaar voor elke agent hebben gewerkt een vergunning, bureau, en het gebruik van de onroerende goederen bedrijfbouw, parkeren, belastingen, verzekering, nut en de professionele steundiensten te hebben -- of zij om het even wat of niet verkopen. Aangezien de commissie van de onroerende goederenmakelarij tussen het bedrijf en de agent verdeeld is, moet een agent drie tot zes duizend dollars elke maand in commissies voor het bedrijf aan break-even op die agent met het bedrijfaandeel van de prijs maken. En, het belangrijkst, heffen de minder productieve agenten in het bureau de kosten voor iedereen op. De andere agenten daarom, moeten elk meer verdienen om het aandeel van minder productief te dragen. Vele agentschappen zullen SLECHTS uitstekende kwaliteit, bovenkant producerend agenten om bij het bedrijf toestaan te werken, zodat de minder succesvolle agenten neer niet het gemiddelde inkomen van de bedrijfinvestering trekken.
De totale commissie is verdeeld tussen het lijstbedrijf en de lijstagent; en het verkopende bedrijf en de verkopende agent. Gewoonlijk is de commissie verdeeld vier manieren, soms is het meer. De spleten worden geschikt binnen elk bedrijf en voor elke agent; soms zijn er talrijke verschillende percentages en gespleten regelingen in elk bureau.
Het bedrijfdeel van de commissie wordt besteed aan bureauhuur of hypotheek, belastingen, bezitsverzekering, onderhoud, tekens, radio en TV adverterend, aanplakborden, tijdschrift en krantenadvertenties, het schoonmaken, levering, telefoons, document, bureaus, nut, wettelijke prijzen en wettelijke verzekeringen, beheer en steunpersoneel evenals talrijk lidmaatschap, rechten, wettelijke prijzen en deskundige beroeps. Vele bedrijven betalen ook een prijs aan een van het concessiebedrijf of huis bureau voor het recht de firmanaam te gebruiken. De prijzen worden ook betaald aan regionale en nationale huisbureaus om nationaal en regionaal reclame, beheer, personeel, enz. te bekostigen.
In de definitieve analyse, een bureau dat 10 vergunning gegeven agenten heeft moet die agenten vereisen in minstens veertig tot zeventig duizend dollars in commissies brengen elke maand om de bureaurekeningen betaald te houden!!! Ik ken geen onroerende goederenagenten die eigenlijk begrijpen of dit geloven, tenzij zij persoonlijk van bureauuitgaven voor een jaar of meer de oorzaak zijn geweest. Verantwoordelijk, betekenend schrijvend de controles uit een rekening die HEN geld kost. Zelfs dan is het moeilijk om te begrijpen hoe het allen aan zulk een reusachtige cijfer klopt, maar het. De bureaus die minder dan deze bedragen per agent verdienen verdwijnen snel, blijven weinigen zoals het is.
De aankoop, het onderhouds, de opleidings en de software van de computer de uitgaven zijn nu één van de grotere uitgaven. Vele bureaus voelen financieel geplet, door de financiële druk van het toevoegen van de aankoop van computers, printers, digitale camera's, en het onderhoud, het voorzien van een netwerk, de reparatie, de software en het constante beheer van computers aan de reeds hoge kosten om zaken te doen. In feite, zijn er zelfs enkelen van de grotere bedrijven die zich in het kopen van andere onroerende goederenbedrijven specialiseren die niet omhoog met de uitgave en de verantwoordelijkheid van deze digitale tijd kunnen houden. Om het even welke bedrijf of agent dat geen tempo met digitale makelaardij en digitale onroerende goederen houden, zal niet waarschijnlijk niet rond veel langer zijn.
More and more mensen baseren zich op de pre-winkel van Internet voor onroerende goederen. U kent dat. U bent één van hen en wij heten u in onze plaats welkom.
Het doel van onze Website is u toe te staan om en pre-winkel voor onroerende goederen op te leiden alvorens u ons roept. Weet of wilt u ons iets anders op onze plaats voor u hebben. Wij zullen luisteren! Aangezien Internet het goedgekeurde hulpmiddel wordt is het ook het belangrijkste hulpmiddel voor kopers -- radio, druk en teken de advertenties worden minder uitvoerbaar. De slimme verkopers willen nu zien wat een Realtor op het Web doet alvorens zij welke Realtor verkiezen om van hun bezit voor verkoop met een lijst te maken.
De uitgaven van de reclame zijn en marketing enorm in de loop van de jaren gegroeid. Bijvoorbeeld, toen I eerst in de zaken werd, dertig jaar geleden, begon ik helpend om onroerende goederen te leiden, bouw en ontwikkelend bedrijf. Op dat ogenblik, kwam meer dan 60% van onze telefoongesprekken uit tekens op het bezit. Ook op dat ogenblik, de bulkpost een gemiddelde van dertig centen een te creëren, te drukken, te posten en te verzenden stuk kostte en onze respons was vaak 3% of meer!!! Nu komen minder dan 10% van onze vraag uit tekens op het bezit. De bulk post neemt het gemiddelde over een dollar van een stuk en de postreactie is veel minder dan de helft van één percent. In feite volgens één onderzoeksteam van nationale Realtor op de markt brengende, strekken de onroerende goederenzendingen zich nu in reactie uit van in duizend tot één in drie honderd. De beste resultaten die de meesten wegens dure poststukken kosten met volledige kleur, beelden, enz. te verkrijgen. Één recent onderzoek toonde aan dat de gemiddelde kosten per resonse aan een post $2.000 waren - of het heel wat goedkope prentbriefkaaren of minder keurig gedrukte kleurenstukken was.
Sinds 1971, heb ik marketing en verkoop via het scholen, het lezen van en het bijhouden van goede verslagen van uitgaven en resultaten bestudeerd en onderzocht. Dertig jaar geleden waren de gemiddelde kosten van krant die een telefoongesprek aan adverteert te krijgen zeven dollars. in elke tien vraag die aan een hoogste agent komen, die in een benoeming wordt geresulteerd. Één in vijf benoemingen resulteerde (voor een hoogste agent) in een verkoop! Natuurlijk waren dit gemiddelden die op de beste reclame, telefoon en het verkopen technieken worden gebaseerd die beschikbaar waren. Vaak waren de gemiddelden niet goed in andere bedrijven of voor andere agenten. Zo waren de gemiddelde kosten van een verkoop die enkel drukadvertenties gebruikt ongeveer $350 dertig jaar geleden. Voor mijn bureau van 50 agenten in 1979, waren de gemiddelde druk, signage en de bulkpost reclamekosten toegenomen tot $500 per vraag.
Nu zijn de gemiddelde kosten van één telefoongesprek van een drukadvertentie van twee duizend tot vijf duizend dollars en dat groeit tegen de maand! Zo zelfs als men één in tien vraag in een benoeming resulteren, en één in vijf benoemingen kon ertoe brengen om in een verkoop te resulteren, zouden de kosten om per contract te adverteren fenomenaal zijn.
Aardiger het bezit, is aantrekkelijker van de prijs vastgesteld het of beter wordt het gevestigd de meer reactie de advertentie zal krijgen. Gelukkig voor de verkopers en de kranten van de drukadvertentie, houdt weinig Realtors verslagen bij van wat die adverteren kost en de resultaten zijn. Singage is nog een factor in het verkrijgen van vraag en was het rendabelst. Daarom zal vele Realtors tot doel hebben om een lijst op een heet gebied, geen kwestie te krijgen wat de vermelde prijs, enkel om een teken op het bezit te worden! Kunt u hen beschuldigen?
De advertenties van de druk worden gedaan meestal aan gelieve de verkoper. Na al verkoper wil iets zien tastbaar als bewijs dat Realtor wat geld besteedt alvorens die grote commissie bij regeling wordt betaald. Wij kunnen niet zeker hen voor dat verschuiven ook niet, kunnen wij? Interessant genoeg, die verkopers die van hun bezit het hoogst de prijs vaststellen voor wat het is en die het meest verst worden gevestigd van waar de meeste kopers zulk een bezit willen, zijn vrij vaak degenen die de meeste behoefte expensively adverteerde om hun bezit te zien!!! In het geval van overpriced bezit dat niet goed wordt gevestigd -- duizenden dollars kunnen in de reclame van met niet één telefoongesprek worden besteed het voortvloeien! Het is enkel deel van onze zaken en altijd geweest. Ironisch die verkopers die bezit geprijst het hoogst voor het hebben is plaats en willen de reclame, zijn vaak degenen die de minste commissie willen ook betalen.
U kunt dit allen ongelooflijk vinden! Het is! Ik heb deze zaken al mijn volwassen leven gedaan, dat naar cursussen elk jaar, werkend in de zaken in vele delen van het land gaat als bezitsspecialist -- en ik kan niet nog de kosten en de voorwaarden van deze zaken geloven. Ik word verbaasd elke dag door dit alles!
Elk bedrijf betaalt verschillend hun agenten maar de algemene of brutocommissie aangezien het wordt geroepen is verdeeld op wat manier tussen het bedrijf en de agenten. De uitgaven zijn ook verdeeld. De productiefste agenten worden gewoonlijk een grotere spleet van de commissie, met betrekking tot het bedrijf. Sommige bedrijven bieden hoogste agenten het recht aan bureauruimte, gewoonlijk minstens twintig duizend dollars te huren per jaar, en al commissie te houden! En, de hoogste agenten besteden bijna altijd een veel groter percentage van wat zij voor reclame, marketing, onderwijs en andere bedrijfsuitgaven verdienen die worden ontworpen om hen toekomstig verkoop en inkomen te brengen.
De beste agenten, de beste voor de te hebben verkoper, zijn zij die alles mogelijk doen om al rest van Realtors in het gebied te laten alles kennen mogelijk over het bezit dat zij voor verkoop hebben gehad zodat andere Realtors kan proberen om het ook te verkopen. Wanneer twee Realtors van verschillende bureaus in de verkoop worden geïmpliceerda zijn de commissies opnieuw verdeeld in de helft. Typisch zou elk van de twee bedrijven in kwestie de commissie verdelen en dan zou elk van hen met de agenten in kwestie verdelen. Vaak er zijn andere commissiespleten eveneens betaalbaar aan verwijzende agenten; een agent die de lijst verwezen of die de koper verwezen. Om u een idee te geven van wat al dit middelen, toen ik van alle commissies het gemiddelde nam ik in de loop van de laatste verscheidene jaren maakten ik het gemiddelde nam van drie - kwarten van één percent van de verkoopprijs voor de eigenschappen die ik heb verkocht - VÓÓR uitgaven! Nu kunt u zien waarom wij allen proberen om miljoenen dollars van bezit te verkopen elk jaar!
Op de meeste gebieden is er een andere dure dienst die de bedrijven en de agenten gebruiken -- de veelvoudige Dienst van de Lijst of MLS. Dit is waar alle agenten zijn overeengekomen om alles te zetten zij op een gecentraliseerde en searchable computer hebben zodat alle agenten toegang tot alle eigenschappen kunnen hebben. Zodra u uw Realtor kiest dat de persoon tot alles in de centrale computerdossiers kan toegang hebben als zij een lid van MLS zijn. Enkele kleinere bedrijven zijn geen lid wegens de kosten.
Van de opbrengst van commissies die door de verkoop en de lijstagenten wordt verdiend, betalen zij dan voor hun autouitgaven, prijzen MLS, jaarlijkse provincie, staat en nationale rechten Realtor, commerciële kosten voor het verlenen van vergunningen, bedrijfsvergunningen, elektronische lockboxsleutels, reclame, verzekering, wettelijke prijzen, computer verwante uitgaven, telefoonrekeningen, enz. In de definitieve analyse werkt een Realtor die twee miljoen dollar in een onroerende goederen jaar verkoopt gewoonlijk vol overgave en effectief voor zijn cliënten voor slechts gemiddelde inkomens op gebied waar zij na al deze uitgaven leeft. En er zijn anderen; cliënt giften, professionele diners en middagmalen, de rechten van de Kamer van Koophandel, En talrijke liefdadigheid die van mening zijn dat Realtors most likely om zwaar aan alle liefdadigheid is te schenken… aangezien zij zo veel geld hebben.
Onroerende goederen verkopen Is een levensstijl en een beroep de meesten van ons niet voor om het even wat handel zouden drijven. En er zijn wat van ons die het aardige leven in de loop van de jaren bij deze prachtige baan hebben gemaakt. Het is allen over het helpen van anderen. Als wij het goed doen, worden wij goed betaald, en als wij het zeer goed doen wij zeer goed worden betaald! Gelukkig heb ik gewerkt aangezien een Realtor sinds 1972 en ik van het HOUD.
Wij weten dat voor ons wij de beste baan ter wereld hebben en wij doen het onze manier. Wij gebruiken hoofdzakelijk de moderne hulpmiddelen van de Netto, Veelvoudige Websites, alle recentste apparaten en technieken, MLS, verscheidene computers, evenals geselecteerde traditionele zendingen, sommige drukadvertenties en verscheidene professionele medewerkers allen om onze cliënten beter en sneller te helpen!
Mogen wij U helpen? Wij hopen zo! En, wij hopen betaald te worden wanneer wij!
Auteursrecht 2000-2005 door www.JodyHudson.com
Jody Hudson is een Realtor in Amerika en in Delaware 35 jaar geweest.
De bronpagina voor dit artikel is: http://www.kate-jody.com/essays/commissionfee.html
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
