Hoeveel indien u voor een Klik betaalt
U hebt een website klaar voor actie. Uw productcatalogus, orde het volgen, systeem van de creditcardbetaling, en vervullingsproces zijn op zijn plaats allen. Nu is allen u wenst verkeer! Vele Webondernemers hebben geleerd dat de magische noot aan barst aantrekkelijkheid is: krijg een regelmatige stroom van klanten die uw plaats en uiteindelijk aankoopgoederen onderzoeken. De overheadkosten van de meeste Webondernemingen zijn minimaal met betrekking tot baksteen en mortieropslag. Nochtans, kunnen de veranderlijke marketing kosten over de opbrengsten van de schaduwverkoop door grootteordes. Jammer genoeg, in tegenstelling tot het zeggen op het movie Gebied van Dromen, "als u het bouwt, zullen zij niet!" komen Gelukkig, heeft de industrie deze les geleerd; wat de harde manier, en anderen ondanks de verliezers. Punt-coms-stippel zijn duidelijk niet darlings van de hoofd langere markten; nochtans, er nog te maken geld is! Als u van plan bent om Webzaken te beginnen of reeds één te hebben maar niet zeker bent hoe te om verkeer te verhogen en geld te maken tezelfdertijd zou u een wetenschap-gedreven benadering moeten overwegen. Wat dat gemiddelde? Lees verder?
Hoe te om $500 in 12 Uren te verliezen
Één weekend, mijn bedrijfspartner en ik creëerde een plaats van de filiaalhandel. De plaats bestond uit een lijst van verbindingen aan andere online detailhandelaars. De mensen gaan naar onze plaats, plukken een verbinding bijvoorbeeld aan een juwelenopslag, kopen iets, en beurtelings ontvangen wij een commissie van de verkoop. Het proces om de plaats omhoog te creëren, de filiaalovereenkomsten te ondertekenen, en te draaien het was cinch. De kosten waren vrijwel niets. Wij, zijnd nieuw aan dit gehele Web bedrijfsconcept, dachten wij een ongelooflijk slim marketing idee hadden: betaal om onze plaats te hebben omhoog in een advertentievakje op een belangrijke onderzoeksmotor (Google) komen telkens als iemand gezocht op het woord "giften". De woordgiften wordt gezocht naar 49.000 keer per dag! Wij kwamen voor wij een goede stroom van bezoekers zouden hebben en het geld zou beginnen binnen te rollen. Voor bepaald, zouden wij minstens zelfs breken. Wij daalden $500 in één dag en lieten het scheuren. Hier wat gebeurde:
Onze investering in Google - $ 500
Het aantal tijden werd onze advertentie getoond (indrukken) - 36.964
Aantal tijdenmensen die eigenlijk op onze advertentie worden geklikt toen zij het (klik-throughs-klik) - 429 zagen
Het aantal tijden een persoon die onze plaats bezoekt maakte een aankoop - 10
Onze totale verkoopopbrengst - $ 77
Onze totale brutowinst - $ (428)
Het gehele proces nam minder dan 12 uren. Minstens leerden wij snel een les aan vrij lage kosten. Bekijk deze gebeurtenis vanuit een lichtjes verschillend perspectief, zettend de kosten in termen van aantal bezoekers:
Onze investering in Google - $ 500
Het aantal tijden werd onze advertentie getoond (indrukken) - 36.964
Aantal tijdenmensen die eigenlijk op onze advertentie worden geklikt toen zij het (klik-throughs-klik) - 429 zagen
De kosten van de advertentie per bezoeker - $ 1,17
Het aantal tijden een persoon die onze plaats bezoekt maakte een aankoop - 10
Gemiddelde verkoop per aankoop - $ 7,70
Gemiddelde opbrengst per bezoeker - $ 0,18
Gemiddelde brutowinst per bezoeker - $ (0.99)
Wij waren fundamenteel weggevend $1 voor elke bezoeker die aan de plaats kwam. Niet een winnend bedrijfsmodel. Nochtans, nemend deze informatie, kunnen wij beoordelen welke marketing technieken het best voor de zaken kunnen werken. Voeg 2 extra kritieke gegevenspunten aan onze lijst toe:
Onze investering in Google - $ 500
Het aantal tijden werd onze advertentie getoond (indrukken) - 36.964
Aantal tijdenmensen die eigenlijk op onze advertentie worden geklikt toen zij het (klik-throughs-klik) - 429 zagen
De mensen van het percentage die op onze advertentie (klik-door tarief) -% 1,16 klikten
De kosten van de advertentie per bezoeker - $ 1,17
Het aantal tijden een persoon die onze plaats bezoekt maakte een aankoop - 10
Percentage bezoekers die iets kochten (omzetting rate)% 2,3
Gemiddelde verkoop per aankoop - $ 7,70
Gemiddelde opbrengst per bezoeker - $ 0,18
Gemiddelde brutowinst per bezoeker - $ (0.99)
Het runnen van de Aantallen
Samenbrengend dit allen, kunt u een formule tot stand brengen voor het schatten van de brutomarge per bezoeker voor een specifieke marketing campagne:
Gemiddelde Brutomarge per Bezoeker = Gemiddelde opbrengst per bezoeker - Reclamekosten per Bezoeker
Reclamekosten per Bezoeker = de Kosten van de Campagne/(Indrukken x klik-door tarief)
Gemiddelde opbrengst per bezoeker = tarief van de Omzetting x Gemiddelde verkoop per aankoop
Samenbrengend het:
Gemiddelde Brutomarge per Bezoeker = (tarief van de Omzetting x Gemiddelde verkoop per aankoop)? (Kosten van de Campagne/Indrukken x klik-door tarief)
Gebruikend ons voorbeeld Google, de gemiddelde brutomarge per bezoeker worden berekend zoals:
Gemiddelde Brutomarge per Bezoeker = (0,023 x$ 7.7) - $500/(36.964 x 016) = (0.99)
Herinner me, kan deze formule slechts voor één enkel type van campagne worden gebruikt. Afhangend van uw doelpubliek en type van campagne, kunnen de elk van bovengenoemde variabelen veranderen. Toen wij onze campagne Google lanceerden, gebruikten wij op indruk-gebaseerde reclame, namelijk betaalden wij Google een bepaalde hoeveelheid geld voor elke 1.000 indrukken van onze advertentie (ongeveer $15 per 1.000 indrukken in ons voorbeeld). Nochtans, enkel omdat onze advertentie binnen browser van iemand niet om werd getoond te betekenen zij op de advertentie zelf zouden klikken.
Ga loon-per-klik reclame in. Dit reclamemodel staat u toe om voor een advertentie te betalen slechts wanneer een persoon eigenlijk op het klikt. In dit model, bent u gewaarborgd om bezoekers te krijgen. Nochtans, zijn de kosten per klik gewoonlijk veel hoger. Veronderstel wij in werking stelde onze zelfde campagne Google maar gebruikten wij loon-per-klik reclame. Loon-per-klik ook de factoren in positie die het bedrag zal drijven u per klik betaalt (hoger de advertentiepositie inzake het scherm, hoger de prijs per klik zullen zijn). Zeg wij google $0,50 per klik betalen en gebaseerd op het verkeer van Google voor de woordgiften, wij 170 klikken per dag (of bezoekers), of in totale 1000 bezoekers tijdens het leven van de campagne ontvangen (wij nog brengen slechts $500 aan, zodat re- verwerken $500/$0.50 = 1000). Gebruikend onze zelfde verhoudingen, onze Gemiddelde Brutomarge per Bezoeker gegevens, die onze formule wijzigt lichtjes (merk op de formule eenvoudiger is):
Neem van Brutomarge het gemiddelde per Bezoeker = (tarief van de Omzetting x Gemiddelde verkoop per aankoop)? (De Kosten/de Bezoekers van de Campagne)
Het stoppen in de aantallen:
Gemiddelde Brutomarge per Bezoekers = (023 x$ 7.7) - ($500/1000) = (0.32)
Als wij een loon-per-klik reclamemodel gebruikten, konden wij $100, Één van beide manier bewaard hebben, hebben wij geld verloren, maar verondersteld als wij met $5.000 in plaats van $500 waren begonnen. De aardige eigenschap van loon-per-klik is dat u voor tijd weet hoeveel bezoekers u zult ontvangen. Als u uw omzettingstarief en uw gemiddelde verkoop kent, kunt u de te bepalen formule wijzigen het meest u voor een loon-per-klik campagne zou moeten betalen:
Maximum loon-per-Klik = (tarief van de Omzetting x Gemiddelde Verkoop per aankoop)
In ons voorbeeld Google, zou onze maximum loon-per-klik $0,18 moeten zijn. Voor elke stuiver betalen wij minder dan onze maximum loon-per-klik, wij geld maken! Jammer genoeg, vanaf dit het schrijven, minimum zijn de loon-per-klik kosten voor het woord "giften" op Google $0,37. De uiteindelijke les is dat voor deze bepaalde plaats, de marketing Google campagne verkoop geen opbrengsten zal produceren. Maar is dat werkelijk waar? Wij konden ons omzettingstarief en onze gemiddelde verkoop per aankoop verhogen. Wij konden ons omzettingstarief verhogen door het ontwerp van de Web-pagina's te optimaliseren. Wij konden onze gemiddelde verkoop per aankoop verhogen door filiaalovereenkomsten aan te gaan die hogere commissies aanbieden. Zeg wij $0,37 loon-per - klikmodel op Google voor onze giftplaats gebruikten. Om geld te maken zouden wij onze gemiddelde opbrengst per bezoeker aan minstens $0,38 moeten ertoe brengen. Als wij enkel ons op ons omzettingstarief concentreerden, zouden wij het percentage bezoekers moeten verhogen die een aankoop aan 4,9% maken. Als wij omzettingstarief alleen verlieten, wij moeten=zouden= de gemiddelde verkoop per aankoop tot $16.50. verhogen Alternatief, konden wij hen proberen en verhogen allebei.
Niet zijn Alle Modellen van de Advertentie Gecreeerde Gelijke
Het gebruiken van het zelfde model, bekijken een verschillend type van campagne: bulletin reclame. Deze vorm van reclame impliceert het plaatsen van een ingebedde advertentie in een bulletin dat aan een abonneebasis via e-mail wordt verspreid. Het model voor het berekenen van gemiddelde brutomarge per bezoeker is precies het zelfde als de indruk die, behalve uw doelmarkt verschillend is wordt gebaseerd. Bijvoorbeeld, wij besteden $1.000 zeggen om een advertentie in een e-mailbulletin over het winkelen uiteinden te plaatsen. En zeg het bulletin 500.000 abonnees bereikt. Als wij het zelfde klik-door tarieven en omzettingstarieven gebruikten, zou onze gemiddelde brutomarge per bezoeker zijn:
Gemiddelde Brutomarge per Bezoeker = (023 x$ 7.7)? $1000/(500.000 x 0116) = $0.004
Wij maken geld!! (niet veel, maar de marge is positief). Vertaling: deze campagne brengt ons onder de helft van een stuiver per bezoeker. Een andere nuttige verhouding moet de terugkeer op uw reclamedollar berekenen:
Terugkeer van Reclame = [ (Indrukken x klik-door tarief x tarief van de Omzetting x Gemiddelde verkoop per aankoop)? De Kosten van de campagne ]/de Kosten van de Campagne
Of in ons geval:
Terugkeer van Reclame = [ (500.000 x 0116 x 023 x $ 7.7)? $1000 ]/$1000 = 2,7%, Vertaling: u maakt 2,7 centen in brutoopbrengst voor elke dollar van reclame u besteedt. Houd ook in mijn mening dat dit bulletin een verschillend doelpubliek bereikt. Terwijl de mensen op Google giften kunnen terloops zoeken, kunnen de ontvangers van een het winkelen bulletin een hogere tendens hebben te kopen (d.w.z. kan uw omzettingstarief hoger zijn). Als uw omzettingstarief hoger was, zeg 3%, wordt uw nieuwe gemiddelde brutomarge per bezoeker $0,05!! of een 34% terugkeer op onze dollar.
De Lijn van de Bodem
Gebruiken van formules om het succes van marketing plannen gegevens te verwerken is uiterst nuttig en vermindert het risico om kostbare reclamedollars weg te werpen. Nochtans, begrijp dat elke marketing campagne gebaseerd op kosten per klik, omzettingstarieven, doelpubliek, en gemiddelde verkoop per aankoop zal verschillen. Ik moedig u aan om alle gegevens te volgen beschikbaar over uw marketing campagnes zodat kunt u winsten in plaats van verliezen realiseren.
De marketing op het Web kan moeilijk zijn. Het voorspellen van het gedrag van surfers is een kunstunto zelf. Alvorens u begint bestedend een partij van geld bij de reclame, volgt het experiment met verschillende soorten campagnes, allen van de resultaten, en neemt toekomstige marketing besluiten die op echt klantengedrag worden gebaseerd. Houd ook in mening dat er andere, vrije vormen van reclame is. Het schrijven de artikelen, die aan nieuwsgroepen, druk deelnemen die, en e-mail marketing zijn andere voorbeelden adverteren. Herinner dat elk van deze marketing technieken verschillend klik-door tarieven, omzettingstarieven, en opbrengsten per bezoeker zullen hebben.
Ongeveer de Auteur
Andy Quick is mede-stichter van Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), een vrije Web het ontvangen folder die ondernemingen en consumenten een ruzie aanbiedt vrije manier te vinden het juiste ontvangen voor hun behoeften plant. Voel vrij om Andy bij andy@findmyhosting.com te contacteren voor het geval dat u om het even welke vragen of commentaren betreffende dit artikel hebt.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
