Het Marktonderzoek betekent Geld
Ik maakte onlangs een kritieke fout in mijn vooruitgang naar bedrijfssucces: Ik vergat over marktonderzoek. Ik had besloten dat ik wat geld met een online opslag ging maken. Ik aan mij, waar zou moeten dacht ik beginnen? Wat kan ik verkopen? Na een weinig brainstorming, plukte ik een paar dingen dat ik zou kunnen goed zijn dacht om online te verkopen. Ik ging toen te werk beginnen leveranciers te zoeken. Dit kan als een redelijke cursus van actie schijnen, maar het is niet. Het mist een zeer belangrijke component van om het even welk businessplan.
Een basisveronderstelling voor dit artikel is dat er de concurrentie die met om het even welke zaken wordt geïmpliceerd is. Zelfs als u uw eigen, uniek product maakt, zullen de gelijkaardige producten concurreren met van u. Nochtans, is het bestaan van de concurrentie niet noodzakelijk slecht. Het feit dat de online detailhandelaars punten gelijkend of identiek op uw eigen middelen verkopen dat er vraag naar uw product is. De concurrentie is slechts slecht voor u, als detailhandelaar, wanneer de markt verzadigd wordt (of is reeds op dat punt).
Controleer de elektronikamarkt een goed voorbeeld van dit principe. De elektronika gaat online voor rock-bottom prijzen omdat er zo vele verschillende opslag is die hen verkoopt. Het verschil in prijzen tussen opslag komt gewoonlijk op de kosten om te verschepen neer. De concurrentie op dit gebied is extreem. Als de detailhandelaars hun lagere prijzen snijden zullen zij genoeg niet maken te overleven.
De eerste persoon die het idee had om VCRs online waarschijnlijk te verkopen maakte een moord. Tegenwoordig, maakt niemand om het even wat meer dan een buck of twee per eenheid. Voor op huis-gebaseerde zaken, niet goed dat genoeg. De elektronikahandelaars van vandaag hangen van volume, en zeer goede leveringsbronnen af om hun geld te maken. In het algemeen, kunnen de kleine detailhandelaars aan die prijzen verkopen niet en een winst draaien.
Succesvol te zijn is het essentieel dat u weet wat u omhoog tegen bent, en dat betekent marktonderzoek.
Als u uw producten selecteert, dan moet u weten welke opslag reeds die producten verkoopt. U moet ook weten hoeveel opslag er is, hoeveel zij en laden, als u kunt te weten komen, hoe goed zij doen. Kon u voor minder (als slechts een weinig) verkopen? Wat zijn andere manieren u uw opslag van de rest kon onderscheiden?
Als u reeds uw product hebt, dan moet u weten waar en hoe uw concurrenten adverteren. Worden zij geconcentreerd in één plaats? Zijn er goede plaatsen die zij hebben overzien? Hoeveel is het die om met hen voor eerste advertentieruimte te concurreren gaat kosten?
Zo, kunt u vragen, waar begin ik? Het antwoord is Overture. Bezeten door Yahoo, is Overture één van grootste en betrouwbaarste de loon-per-klik adverterende diensten. Hun programma kan uiterst van kracht zijn, maar dat is iets voor een andere dag.
Wat u voor onderzoek nodig hebt vereist geen inschrijving en behoort tot geen programma. Er zijn twee Webhulpmiddelen in het Advertiser Overture Centrum dat ongelooflijk nuttig kan zijn. De eerste is het de Term Hulpmiddel van de Suggestie van het Onderzoek. Dit hulpmiddel staat u toe om omhoog een sleutelwoord, zoals "digitale camera" te kijken, en te weten te komen hoeveel mensen naar die termijn vorige maand zochten. Niet alleen dat, maar het hulpmiddel een lijst van verwante termijnen, zoals "digitaal cameraoverzicht", voor uw overweging zal voorstellen.
Het aantal onderzoeken per termijn komt uit de partners van Overture zoals Yahoo, MSN, AltaVista, CNN, enz. Dit is kritieke informatie omdat het u al dan niet de mensen uw product online zoeken en, tezelfdertijd vertelt u toont hoe zij naar het zoeken. Dit wijst op een bepaalde vraag naar uw product.
U kunt de grootte van de vraag, tot op zekere hoogte, door het aantal onderzoeken naar uw termijnen kunnen beoordelen. Bijvoorbeeld (de aantallen die in tijd van het schrijven worden genomen en kunnen niet op huidige tarieven wijzen):
Digitale Camera? 1,337,422 (hoge rente)
Gebruikte Auto? 890.346
De Fiets van de berg? 133.553
Mixer? 26.648
De Machine van de Kauwgom? 1.502
De Vanille van de Framboos van Chapstick? 25 (zeer lage rente)
Houd in mening dat de gebruikers die naar ' digitale camera ' zoeken niet noodzakelijk voor winkelen. Zij kunnen informatie zoals overzichten of eigenschaplijsten enkel willen. Het is ook goed om te herinneren dat als de mensen op Yahoo en MSN zoeken, zoals in het geval van digitale camera's, dan u kunt veilig veronderstellen dat zelfs nog meer mensen naar de zelfde dingen op Google zoeken.
Het tweede hulpmiddel Overture verstrekt is het Hulpmiddel van het Bod van de Mening. Dit hulpmiddel staat u toe om de sleutelwoorden te nemen die u met het term suggestiehulpmiddel vond en ziet hoeveel advertenties er voor elke termijn zijn en hoe hoog het bod is (om bovenop uw concurrentie worden vermeld moet u een hoger bod voor de termijn plaatsen u behoefte). Dit hulpmiddel kan u helpen uw concurrentie beoordelen.
Bijvoorbeeld, op het tijdstip van dit het schrijven zijn er 131 advertenties verbonden aan de term digitale camera. Het hoogste bod is 79 centen per klik. De kauwgommachine heeft 13 advertenties met een hoogste bod van 49 centen. De Vanille van de Framboos van Chapstick, zoals te verwachten, heeft geen bod op de termijn wat betekent dat de hoogste vlek voor de minimumprijs van 10 centen per klik zou kunnen worden gekocht.
Nadat u uw informatie van Overture hebt, is Google uw waarschijnlijke volgende stap. Aan mijn kennis, verstrekt Google geen analysehulpmiddelen aan het grote publiek, hoewel de informatie aan geregistreerde advertisers beschikbaar is. Ondanks deze beperking, is het gemakkelijk om uw concurrentie op Google te vinden. Ga eenvoudig uw onderzoekstermijn in en controleer de juiste kant van het resultatenscherm. De eerste pagina zou hoogste advertisers moeten tonen. Het controleren van verdere pagina's zal de volledige lijst van advertisers voor die termijn openbaren.
Uiteinde: Soms kunnen advertisers uw termijn richten, maar verkopend uw product. Lees door de advertenties en bezoek de plaatsen om een nauwkeuriger idee van uw directe concurrenten te krijgen.
De natuurlijke resultaten (de normale, niet-advertentieresultaten) van uw onderzoek zijn eveneens belangrijk. Controleer die om de hoogste gerangschikte plaatsen in uw markt te zien. Die plaatsen zijn waarschijnlijk daar omdat zij de optimaliserings (SEO) technieken van de onderzoeksmotor aanwenden. De gebruikers zullen veel eerder op de natuurlijke resultaten klikken dan zij de advertenties zijn. De opslag bij de bovenkant van de lijst zullen waarschijnlijk reeds lang gevestigd zijn en kan wat stevige concurrentie vertegenwoordigen.
Bezoek de websites van uw concurrent en zie wat zij verkopen. Controle voor plaatskwaliteit, organisatie, gebruiksgemak en hoeveelheid verkochte producten. Misschien verkopen zij uw product, maar het wordt verloren in een enorme overzees van andere verwante koopwaar. Dat betekent betere kansen voor uw gebiedopslag. Misschien is hun plaats lelijk of moeilijk te navigeren. Dit zijn punten waarop u een voordeel over uw rivalen kon bereiken. Het controleren van andere plaatsen zal u ook ideeën over hoe te om uw eigen opslag in werking te stellen geven.
De derde stap in dit proces is Yahoo te controleren! Het winkelen. Yahoo! gastheren wat als online wandelgalerij gekend is. Namelijk is de opslag van de detailhandelaarsopstelling met de diensten van Yahoo! en dan inbegrepen in Yahoo! Het winkelen lijsten. Dit kan een goede manier zijn om snel verkeer te krijgen. Voor marktonderzoek, betekent het gemakkelijke toegang tot concurrentplaatsen. Op Yahoo! Het winkelen doet de hoofdpagina, een onderzoek naar uw product (mixers Braun bijvoorbeeld). De resultaten zullen gesponsorde advertenties en normale lijsten tonen. De gesponsorde advertenties komen uit Overture, zodat zou u reeds met die moeten vertrouwd zijn.
De normale lijsten komen uit een combinatie van Yahoo! Het product legt resultaten en het Web-kruippakje van Yahoo! onderzoeksgegevensbestand voor. Wat wordt in deze lijst belangrijk is eigenlijk getoond enkel onder de hoogste sponsorlijsten en net boven de normale lijsten. Er zou twee aantallen moeten zijn: het gevonden aantal producten en het aantal opslag zij in werden gevonden. Voor ' mixers Braun ' er waren 989 gelijken van 76 opslag (in tijd van het schrijven). Die aantallen geven u een aanwijzing van hoeveel opslag u omhoog tegen bent.
Nota: Als er teveel gelijken zijn, zal het aantal opslag niet getoond worden (ex de speler ' opbrengsten ' van Sony dvd 3.660 gelijken). Natuurlijk, aantallen die hoge schreeuw, de "grote concurrentie," zelfs zonder opslagaantallen.
Ook hier hebt u de kans aan werkingsgebied uit concurrerende opslag. De grondige onderzoeker zou hun namen en plaatsplaatsen krijgen. Dit kan tijdrovend schijnen, en het is, maar het zal met toekomstig onderzoek helpen.
Onze definitieve aanbeveling is eBay te bezoeken. Zodra er, het gebied vindt van de Opslag eBay (dat in het vakje van de Plaatsen van de Specialiteit op de homepage in tijd van het schrijven wordt gevestigd). Ga uw onderzoekstermijn in om te zien hoeveel opslag eBay uw product verkoopt. ' De mixers Braun ' toont tien punten in opslag eBay (niet slecht in vergelijking met Yahoo!). Bovendien kan het onderzoek regelmatige lijsten onder de opslagresultaten tonen. Deze resultaten zouden u één of ander idee van de populariteit van uw product evenals de haalbaarheid moeten geven om het op eBay te verkopen.
Snelle Recapitulatie:
Overture (vrije analysehulpmiddelen)
Google (advertenties en natuurlijke resultaten)
Yahoo! Het winkelen (aantal opslag)
eBay opslag (zelfde overeenkomst)
Herinner me, is wat concurrentie goed omdat het aantoont dat er een rente in uw product is. Teveel concurrentie is slecht omdat het lage rentabiliteit betekent. De vlek waar u goed geld kunt maken is ergens ertussen (het waarschijnlijkst op het lage eind van de de concurrentieschaal). Jammer genoeg, ik van geen nauwkeurige manier ken om uw kansen op succes te berekenen. Voor zij die zich het kunnen veroorloven, zou het inhuren van een marktonderzoekberoeps aanzienlijk met die berekening kunnen helpen. In elk geval, zal een stevig businessplan dat bij het grondige marktonderzoek wordt voortgebouwd zeker uw kansen beduidend opvoeren.
Ongeveer de Auteur
Jason Carr is een kleine bedrijfseigenaar, een specifieke student van elektronische handelstrategie, en een producent van BeginBiz, een online middel voor die die Internet zaken kijken te beginnen.
BeginBizAdmin@startnetbiz.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
