De marketing van Hoed voor Grafische Ontwerpers of Wannabes
Vele mensen denken dat de kwaliteit van om het even welk grafisch ontwerp wordt bepaald door hoe esthetisch tevredenstellend het is: Hoewel goed maken van de kaart kijken belangrijk is, kon dit niet van de waarheid verder zijn. De enige ware maatregel van om het even welk ontwerp, minstens commercieel, is "hoe goed het?" trekt. Door trekkracht bedoelen wij welk type van reactie het onthult? Trekt trekt het in vraag, of mensen in de opslag? In wezen doet, het ontwerp verwezenlijken wat het trachtte te doen?
Van dit feit is het geen bereik om aan de conclusie dat te komen de verdienste van een grafische ontwerper op de prestaties van zijn of haar ontwerpen gebaseerd is. U kunt de mooiste advertentie kunnen uitwerken die de wereld ooit heeft gezien, maar als het niet de telefoon maakt bellen is het niet het document waard dat het gedrukt is.
Door cliëntenontwerpen te geven die niet alleen aantrekkelijk maar wat nog belangrijker is zijn, dat hen de reactie krijgt die zij hebben moeten om een winst draaien, u maakt het veel waarschijnlijker dat zij kunnen=zullen= bereid en aan u voor de toekomstige diensten terugkomen. In het kort, als de advertentie uw cliënt tot geen geld maakt, maakt u geen geld in de toekomst.
De volgende tekst is een analyse van de verschillende acties te nemen en manieren om ervoor te zorgen dat uw mooi ontwerp ook een topgeldmaker voor zowel u als uw cliënt is.
Hoofdstuk 1: ?BE? de Markt van het Doel
Er is een aap los in uw bureau en u kunt schijnen niet om om het even welk werk gedaan te krijgen. De enige oplossing is de kleine afleiding en FedEx te vangen hem terug naar de wildernis dat hij uit kwam. Vraag: Hoe vangt u een aap? U moet in zijn hoofd krijgen, als hem denken. U moet?BE? de aap om te weten te komen wat hem dicht genoeg voor u gaat brengen om hem te vangen.
Wat moet een lastige aap met het Ontwerp van de Marketing doen? Houd lezend.
Elke potentiële klant is als de aap. Zij gaan doen wat zij willen tenzij u hen kunt overreden om aan u te luisteren. U moet in hun hoofd krijgen, als hen?BE denken? hen. Een aap is een eenvoudig dier zodat kunt u zijn aandacht met de stereotiepe banaan waarschijnlijk worden.
De mensen enerzijds zijn uiterst complex. Dan voegt u in het feit toe dat de adressenlijst wordt gericht en het kan vrij uitdaging krijgen. Na zijn een paar voorbeelden:
1) Product = Rimpel die de Room van het Oog vermindert.
Wie probeert u aan?BE?? een vrouw over de leeftijd van 40, vereisen het waarschijnlijk. Beweer u een vrouw meer dan 40 met kraaienvoeten bent (rimpels rond de ogen, voor alle u kerels) en zij worden slechter en slechter elke dag. Deed u het? Bent u haar? Goed.
Nu, hoe gebombardeerd met reclame is deze vrouw meer dan 40 dat u bent? Denk enkel over het. OVERVLOED! Zo hoe gaat u aan haar in een advertentie om haar om te antwoorden ertoe te brengen communiceren?
U kunt een krantekop hebben die de knoop van hoe verstoord zij over die kraaienvoeten is als duwt, Voeten?Crow's die slechter worden aangezien u?? veroudert u ontsproten kunt willen vóór en na tonen.
2) Product = de Nieuwe Bal van het Golf die verder en rechter dan de concurrentie gaat.
Uw doelmarkt is het golfenthousiasten van de Hogere Burger in de staat van Florida. Zo wat is aantal één voordeel van dit bepaalde product voor die doelmarkt? Om die vraag te beantwoorden zou u drie dingen moeten gebruiken:
? Het redeneren
? Ervaring
? Onderzoek
In dit golfgeval, in het bijzonder, kan ik u van de verhalen dat vertellen van anderen ouder de kerel, rechter de bal gaat. De praktijk maakt perfect en de oudere mensen hebben over het algemeen veel meer praktijk gehad. Ook, aangezien de mensen ouder worden beginnen zij om sterkte meer dan allen te verliezen. Dit betekent dat zij zullen beginnen om afstand op hun schot te verliezen. Het is vrij gemakkelijk te vertellen dat de afstandsfactor het grootste voordeel gaat zijn en daarom de nadruk van de advertentie zou moeten zijn.
Soms is het werkelijk gemakkelijk, de meeste tijden het niet is.
3) Product (de Dienst) = Herfinancierend.
Dit voorbeeld heeft u die het grootste voordeel proberen te bepalen om een hypotheek voor families met een gezinsinkomen van $75k te herfinancieren, draaiend schuld van $15k en 2 + kinderen. Ingewikkeld geluid? Het kan zijn. Misschien brengt het voordeel contant geld ertoe om hun schuld te betalen, misschien betaalt het voor universiteit, of zelfs vermindert hun maandelijkse betalingen. Er is geen echte manier om te vertellen enkel door de situatie te bekijken. Nu gaat u moet doet wat onderzoek.
Hoofdstuk 2: Onderzoek de Markt van het Doel
Het onderzoek kan zo diepgaand zijn zoals eigenlijk telefonerend enkele mensen in de doelmarkt en uitvoerend onderzoeken, of het is vaak zo eenvoudig zoals sprekend aan uw cliënt over zijn ervaringen met afgelopen klanten. Het begin met de gemakkelijkste actie en onderzoekt uw cliënt. Hier zijn sommige goede te stellen vragen:
1. Wat hebben uw hoogste vijf klanten in gemeenschappelijk?
Door dit beteken ik, wat uw bovenkant doen vijf de orden van klanten in gemeenschappelijk hebben. Kopen zij allen bepaald toevoegen? Is er de dienst dieuit geen van hen voordeel haalt? Dit zal helpen u vertellen wat een "goede klant" eigenlijk aan die cliënt is.
2. Wat is het het meest-vaak-verklaarde voordeel van uw dienst?
Is het product? Is het de dienst? Is het prijs? Vraag hen, weten het zij en u moet om duidelijke redenen kennen.
3. Wat denken is zij het voordeligste deel van hun dienst aan hun klant?
Vele bedrijven hebben reeds het onderzoek, gedaan of het lang genoeg gedaan om u de informatie uit net enkel te geven.
Het is niet altijd duidelijk wat het voordeel gaat zijn dat de meeste reactie gaat trekken. Gebruik uw drie activa (het Redeneren, Ervaring en Onderzoek) zo dicht mogelijk te worden. Aangezien de tijd op u zal opbouwen uw ervaring gaat, maar in het begin u zich zwaarder bij uw het Redeneren en het Onderzoek zult moeten baseren. En het gemakkelijkste en snelste ding u kunt doen is aan?BE? de doelmarkt.
Nu terug naar de gerichte familie die wij hun huis willen herfinancieren. Beweer u een een familieman of vrouw met een gezinsinkomen van $75k met draaiende schuld van $15K bent en u twee jonge geitjes hebt! De jonge geitjes kunnen vrij duur zijn. Zo, waarom zou u willen herfinancieren?
Hoofdstuk 3: U wilt de Klant doen WAT?
Aangezien u nu hebt berekend wat de klant moet horen worden geïnteresseerd, volgende moet u uit voorstellen wat het is u van hen wilt. Wat probeert u om te verwezenlijken? Soms is het zo eenvoudig zoals ertoe brengend hen om naar uw website voor meer informatie te gaan. Andere tijden u zoeken hen om de telefoon op te nemen en eigenlijk een orde te plaatsen. Wat het is dat u hen wilt doen u moet het op het promostuk duidelijk verklaren.
Bijvoorbeeld, als u hen aan een vertegenwoordiger wilt roepen en spreken, zou de kaart "Vraag vandaag zeer duidelijk moeten zeggen en aan één van onze vertegenwoordigers voor meer details spreken." Deze eenvoudige verklaring vertelt precies de klant wat u hen wilt doen. Het vertelt hen zelfs wanneer om - "vandaag" te roepen. Geloof het of niet, houden van de mensen precies worden verteld wat om in reclame te doen. U zou het gemakkelijk moeten maken mogelijk om de gevraagde actie te maken. De meer uw vooruitzichten moeten denken, minder waarschijnlijk moeten zij eigenlijk handelen.
Een ander zeer belangrijk deel van de vraag aan actie verstrekt de juiste begeleidende inlichtingen samen met het verzoek. In dit geval, zou het telefoonaantal prominent moeten zijn en het dichtste element zijn aan uw vraag aan actie. Het gezond verstand zou schijnen om u te vertellen dat zolang het telefoonaantal ergens op promo is zij het zullen vinden en u een vraag zullen geven. De werkelijkheid is dat als het aantal niet juist daar voor te zien hen is, uw respons aanzienlijk zal dalen.
Zorg ervoor dat de vraag aan actie gewaagd en gemakkelijk is te begrijpen. En houd om het even welke belangrijke contactinformatie in dichte nabijheid aan de vraag aan actie.
Dit zijn de drie belangrijkste maatregelen die een grafische ontwerper moet treffen om een stuk te maken dat esthetisch zal zijn en tezelfdertijd zal trekken. De trekkracht = een vraag, walk-in, koopt, een reactie? allen voor meer geld in hun deur. Welke, door de manier, u voor uw diensten beloond krijgt en eigenlijk uw uitwisseling voor een goed-gedaane baan is. Hun klanten het kopen betekent uw klanten meer van uw diensten pleased en willend zijn. En het is een gelukkigere, het bloeien wereld.
Ongeveer de auteur:
Vreugde Gendusa opgerichte PostcardMania in 1998, haar enige activa een computer en een telefoon. Tegen 2004 deed het bedrijf $9 miljoen in verkoop en stelde meer dan 60 mensen tewerk. Zij schrijft haar explosieve groei aan haar capaciteit toe om ongelooflijk savvy personeel en haar ingeboren marketing te kiezen. Als Deskundige Auteur, is zij altijd bereid om haar marketing raad door artikelen, gesprekken en het spreken overeenkomsten te delen; bezoek www.postcardmania.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
