Hoe U ZICH kunt identificeren, de Voordelige Markten van het Gebied richten en exploiteren...
? Auteursrecht 2004 Thom Reece Alle Voorgebe*houde Rechten
Er zijn twee basisbenaderingen van de reclame van of lood generatie... de jachtgeweerbenadering... of de geweerbenadering.
Er zijn slechts één kost efficiënte manier... de geweerbenadering.
Door specifieke gebiedmarkten zorgvuldig te selecteren, en een dwingend bericht rechtstreeks voor te leggen aan dat publiek, zult u beginnen de echte winstbeloningen te oogsten van direct-marketing.
Eerst bepaal een "gebied" markt. Ik bepaal het zoals: "Om het even welke homogene markt waarin de leden van de groep gelijkaardige beroeps of levensstijlkenmerken... die kenmerken hebben die degenen zijn die tot hen een uitstekend vooruitzicht zouden maken om uw product of dienst te kopen.
In dit voorbeeld zullen wij als voorbeeld de "wellness" markt gebruiken. De principes zijn het zelfde voor om het even welk marketing gebied.
IDENTIFICEERT DE BEROEPSMARKTEN VAN HET GEBIED VOOR MARKTEN WELLNESS...
Enkele gebiedmarkten zijn duidelijk:
==> Chiropractors
==> Medische Artsen, Verpleegsters
==> De Opslag van het Voedsel van de gezondheid
==> De Centra van de geschiktheid
==> Spas, de Terugtocht van de Gezondheid
==> Acupuncturists, de Therapeuten van de Massage, enz.
==> Dierenartsen, de Klinieken van het Huisdier, Dierenwinkels enz.
DE LEVENSSTIJL VAN HET GEBIED EN DEMOGRAFISCHE VERWANTE MARKTEN...
==> Hogere burgers of "babyboomers"
==> Specifieke kanker van de Lijders van de Ziekte..., diabetes, artritis, VOEGT, Wolfszweer, enz. toe
==> Prenatale, Zwangere Vrouwen, Babys, Parenting
==> De deelnemers en de enthousiasten van sporten
==> De Kopers van de gezondheid & van de Geschiktheid
==> Enz. Enz.
HOE TE OM HET GEBIED TE RICHTEN...
Ongeacht hoe u van plan bent het gebied met uw marketing bericht... druk te naderen adverterend, moeten de uitzending, de direct-mail, de e-mail marketing, enz.... u middelen identificeren die de gerichte weg voor uw bericht kunnen leveren.
De eerste plaats om te kijken... en een zuiver bepalend woord voor of u een echt gebied in de eerste plaats... hebt geïdentificeerd is tijdschriften en andere drukmedia (bulletins) te zoeken die specifiek aan bepaald worden gericht dat markt-en die u van gerichte adressenlijsten (slakpost of e-mail) kunnen voorzien, druk reclamevoertuigen (tijdschriften, bulletins, kranten, handelsdagboeken, enz.), om het gebied rendabel te bereiken.
Waar vindt u deze middelen? ...
De gemakkelijkste en snelste manier is een onderzoek in Google [ www.google.com ] dicht te doen naar termijnen die identiteit het doelpubliek. Voor voorbeeld gebruik het beroepsgebied van Chiropractors:
Het zoeken van Google naar "chiropraktijktijdschriften" zal ons een verbinding... tonen http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... wat in-draai verscheidene publicaties zal identificeren die belofte tonen:
==> De Economie van de chiropraktijk
==> Het Overzicht van de Producten van DC
==> Dynamische Chiropraktijk
==> De Chiropraktijk van vandaag
Zodra u verscheidene publicaties hebt geïdentificeerd die de gebiedmarkt dienen, is uw volgende stap elke publicatie te contacteren en een "volledige media uitrusting" bij de reclameafdeling te vragen. De afdeling van de publicatiesadvertentie zal u een exemplaar dat van de publicatie, de kaart van het reclametarief verzenden, en andere marketing materialen de voordelen om met hen werft te adverteren.
SELECTEREND MEDIA...
Bestudeer de inhoud zorgvuldig van de media uitrusting. Bekijk vooral de advertenties die als concurrenten voor uw product zouden kunnen worden beschouwd. Als u gelukkig genoeg bent om dichtbij een grote universitaire of openbare bibliotheek te leven hier bent een truc die door vele savvy advertisers wordt gebruikt... ga de bibliotheek en zie of is er een oud exemplaar van het tijdschrift in kwestie. Ga minstens een jaar of twee terug. Als u zelfde advertisers in de oude publicaties vindt kunt u veilig veronderstellen dat de publicatie een winst voor hun reclame trekt. Dit is niet faalveilig... maar het is een goede indicator.
Ook, niet ben bang om de telefoon op te nemen en bestaande advertiser of twee te draaien en hen te vragen hoe de publicatie voor hen trekt. De directe concurrenten zullen aarzelen om met u over dit te spreken... maar de niet-concurrenten zullen gewoonlijk met wat goede informatie antwoorden.
Waakzaam ben aan het verschil tussen "omloop" en "lezerspubliek". Neem slechts uw reclamebesluiten op basis van daadwerkelijke omloop.
Het lezerspubliek is een cijfer die publicaties houden van rond te werpen om het waargenomen belang en de grootte van hun publiek op te blazen. De enige echte maatregel waardig van uw overweging is hun "gecontroleerde omloop".
Het TESTEN...
Test slechts één gebiedpublicatie in een tijd tenzij u zeer het verfijnde advertentie volgen beschikbaar aan u hebt. Als het gebied aan uw aanbieding in één publicatie... koel is is er een zeer goede kans dat het in alle andere publicaties koel zal zijn die dat gebied richten. Raffineer uw aanbieding... en test opnieuw de zelfde publicatie. Als het de tweede keer met een volledig verschillende aanbieding... toen ontbreekt zou u zich op een ander gebied moeten bewegen.
ADRESSENLIJSTEN...
Zorg ervoor dat u onderzoekt over de vraag of of niet de publicatie u hun adressenlijst zal huren.
De meesten zullen u een reeks abonneesnamen voor een éénmalig gebruik huren. Als u een reeks namen... huurt probeer niet om en re-post die namen te kopiëren. De lijsten worden gezaaid met spoornamen die de publicaties van uw hergebruik van de namen zullen alarmeren. Het is een schending van de gebruiksovereenkomst en er is veel jurisprudentie om de eisen van de publicatie te steunen. Als u wordt gevangen opnieuw gebruikend één-tijd-gebruik huurnamen zult u aan boetes en sancties door wet onderworpen zijn.
De namen zijn gewoonlijk beschikbaar door specifieke "soorten" of "selecteert"... namelijk kunt u namen door dergelijke variabelen selecteren zoals zip code, geslacht, titel, enz. Als u aanbiedingen aan een gebiedmarkt post kunt u uw originele test post tot zip codes willen beperken die dicht bij uw eigen... zijn om vervolg gemakkelijker en minder duur te maken.
De namen die op betaalde abonnees wijzen zijn ontvankelijker en van betere kwaliteit dan namen die "vrij gecontroleerd verkeer" namen... zijn hoewel in de meeste vakpublicaties u zult vinden dat de "gecontroleerde omloop" (vrij) de norm is.
Een andere manier om logistiek te naderen van direct-mail is een "lijstmakelaar" of "lettershop" op uw lokaal gebied te contacteren en een met verhouding met een goed geïnformeerde personeelspersoon te beginnen. Bepaal dicht wat u op de manier van doelpubliek zoekt en de makelaar uitzoekt en voorstelt opties aan te selecteren u zal gebruiken van.
U kunt aan "het Tijdschrift van de Marketing van het Doel willen intekenen" (F~REE). Het is volledig van de marketing van middelen, lijstmakelaars, en nuttige artikelen die u over het gebied van direct-marketing zullen zullen opleiden en informeren.
Goed, daar hebt u het... een inleiding bij het richten van gebiedmarkten. De hierboven beschreven technieken zullen werken om om het even welk gebied te identificeren. Het richten van ontvankelijke gebieden zal uw zaken snel, voordelig... en rendabel bouwen!
Ongeveer de auteur:
Thom Reece is CEO en de Hogere Adviseur van Online Op de markt brengende Groep, een een Hawaï gebaseerd Direct Marketing van de Reactie & het advies van de Bevordering van de Verkoop bureau.
Zijn website, het Online Op de markt brengende Centrum van het Middel ( http://www.e-comprofits.com) wordt bezocht dagelijks door duizenden verkopers die vrije ideeën, uiteinden, en marketing middelen zoeken. Thom kan worden bereikt per e-mail bij: mailto:thom@e-comprofits.com of telefonisch bij: 808-929-7377.
Teken F`ree in: "Het Bulletin van de Strategieën & van de Technieken van de Marketing van het Web van Thom Reece". http://www.WMSTDirect.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
