Hoe om de winst-producerende vermogen van couponing aan het werk voor je ...
Coupons hebben bewezen zichzelf als zeer effectief sales tools voor elke denkbare omvang en aard van de werkzaamheden.
Omdat coupons "pull in het bedrijfsleven" zij hebben opgedaan opmerkelijke aanvaarding en populariteit onder slimme marketing managers. Een eenvoudige verklaring voor de acceptatie ervan door adverteerders is hun overweldigende acceptatie en gebruik door de verbruikende publiek. In feite, Advertising Age (de bijbel van de reclame-industrie) meldt dat 87% van alle klanten gebruik maken van kortingsbonnen.
Een andere onafhankelijke marketing onderzoeksbureau, de AC Nielson Co, blijkt dat 95% van alle shoppers willen coupons. En 60% actief naar voor coupons.
Een recent artikel in de Wall Street Journal, getiteld: "In een Pinch, Snip.", verklaart dat kortingsbon gebruik stijgt, omdat de economie in een bepaald gebied dia's. 54% van de ondervraagden zei dat zij het winkelend publiek had reeds geïntensiveerd gebruik van kortingsbonnen en nog meer worden verwacht te doen.
Het is heel makkelijk te zien waarom coupon reclame vegen het land. Regelmatig gebruik van goede couponing strategie zal zorgen voor een gestage stroom van nieuwe klanten en de hoge kwaliteit verkoop leidt.
Slimme marketeers noemen deze redenen voor zware afhankelijkheid van couponing:
A. Coupons hebben het effect van het uitbreiden of het vergroten van uw markt gebied. We weten dat de consument reist veel voor de aflossing van een waardevolle coupon.
B. Coupons zal lokken van nieuwe klanten die zijn winkelen bij uw concurrent. Het is een bewezen feit dat de consument zal breken routine-shopping patronen te maken van een goede coupon bieden.
C. Coupons trekken nieuwe bewoners, wanneer zij zijn actief in de markt voor producten en diensten.
D. Coupons zal opnieuw activeren van oude klanten. Die klanten die zijn weggelokt door uw concurrent zullen beginnen te kopen van je weer als je ze een goede reden om dat te doen.
E. Coupon reclame bepaalt de mogelijkheid voor extra winst door verkoop van aanverwante artikelen. (Business eigenaren vaak vergeten.) Wanneer u een speciale "deal" op een coupon uit te nodigen een klant om zaken te doen met u, u moet niet vergeten dat dezelfde klant zal waarschijnlijk eind van het kopen van extra items die een volledige winstmarge.
Bovendien heeft u ook de gelegenheid om "sell-up" naar een meer winstgevend product of dienst. Je zou het niet hebben van deze gelegenheid was het niet voor de coupon krijgt de klant via de deur in de eerste plaats.
F. Coupons bouwen slaan verkeer wat resulteert in extra impulsaankopen.
G. Coupons zijn meetbaar en verantwoording niet vergeten dat couponing is de meest meetbare en verantwoording vorm van promotie.
Het is gewoon een kwestie van het tellen van de aantal coupons ingewisseld te beoordelen van de effectiviteit van het aanbod. Verstandig gebruik van deze consument feedback zal u bij het creëren van de toekomst biedt, dat de verbetering van uw resultaten.
Begrijp dat de media leveren van de coupon is heel weinig te maken met de respons. Publicaties simpelweg uw aanbod aan een specifieke doelgroep. Het is aan jou om te bepalen welke aanbieding de beste reactie van dat publiek. U hoeft dit door middel van methodisch testen verschillende aanbiedingen. Savvy gebruik van deze "coupon testen techniek geeft je de specifieke kennis die u nodig heeft om sterk te verbeteren van al uw reclame antwoord, uw omzet en uw winst.
Hoe ga je over het maken van een kortingsbon bevorderen dat zal werken voor u? Hier is wat ik graag noem ...
THOM'S TWELVE TIPS VOOR DOELTREFFENDE couponing:
TIP # 1 ... DOE EEN VASTE AANBIEDING!
* OFFER DISCOUNTS ..."$ 50,00 OFF! "," 60% OFF! ", (Procentuele kortingen alleen goed als ze hoge percentages en de waarde van het product of dienst is algemeen bekend.) Dollars Uit kortingen het beste werken.
* OFFER gratificaties ... "Buy One / Get One Gratis!" of "2 Gratis bij elke zaak besteld!", "Gratis batterijen wanneer Koop Een Super zaklamp" , of "Free Drop doek met Elke Gallon van Super Paint", enz.
* OFFER PREMIES ... Aanbod premies voor een presentatie, voor een proefperiode volgorde, voor een abonnement, voor een demonstratie, voor een nieuwe klant verwijzingsverzoek voor een opdracht ten bedrage van $ xxx of groter ", enz.
* OFFER Free Information ... "GRATIS boekje", "Gratis brochure", "GRATIS schatten", "FREE details", "Gratis monsters", "GRATIS trial", " GRATIS overleg "," GRATIS offerte ", enz.
TIP # 2 .... GEBRUIK BOLD, Commanding EN SPECIFIEKE HEADLINES!
* "Save $ 50.00 over alle Portable TV .... Deze maand Alleen!"
* "GRATIS BROCHURE ... 'Beauty Secrets voor Career Woman '!"
* "Gratis catalogus bespaart u 70% op Office Supplies! "
*" Huur TWEE NIEUWE RELEASE Video Films - Get One FREE! "
*" Koop een diner Entree - Get One FREE! "
*" Nu Vijf Gevallen van Copier Paper - Haal de Zesde zaak Absoluut Gratis! "
TIP # 3 ... GEBRUIK LINE tekeningen of foto's.
* Illustraties werken het beste wanneer u producten tonen in gebruik.
* Illustraties versterken geloofwaardigheid, steun begrip, en het creëren verlangen.
TIP # 4 ... Gebruik uw logo in uw kortingsbon.
* Gebruik van het logo: bouwt bedrijf identiteit en bekendheid in de markt, verbetert uw beeld, leent de geloofwaardigheid van uw aanbod, en verbetert reactie.
TIP # 5 .... effectief gebruik te maken van witruimte.
* Geen rommel. Niet CRAM.
TIP # 5 ... VERKOOP VAN DE UITKERINGEN.
* Bespaar tijd, geld besparen, de winst, bescherming van uw gezin, de verbetering van uw levensstandaard, gelukkiger, het verbeteren van je gezondheid, het verhogen van uw inkomsten, verhogen van uw comfort, meer geschikt.
TIP # 7 .... BEROEP BIJ DE ZELFSTANDIGE BELANG VAN UW KLANT.
* Uw klant is alleen geïnteresseerd in wat je kan doen voor hem of haar. Uw klant zal alleen kopen de voordelen van het gebruik van uw product of dienst. Laat ik zeggen dat het opnieuw ... uw klant is alleen geïnteresseerd in de voordelen van het gebruik van uw product .... niet het product zelf.
TIP # 8 ... effectief gebruik te maken van de 18 meest krachtige WOORDEN in de reclame.
* vrij, nu, nieuw, hoe, opslaan, garantie, geld, eenvoudig, simpel, je bewezen, liefde, resultaten, ontdekking, snel, verbazingwekkend, geslacht, winst.
TIP # 9 ... altijd up-sell.
* Aanbieding toeslagen wanneer een klant verzoeken informatie of plaatsen een bestellen. Altijd aanverwante artikelen. Wijzen op de toegevoegde functies en voordelen van een hoger geprijsde item en vervolgens de klant specifiek hoe deze functies zal zijn leven makkelijker, veiliger, enz.
TIP # 10 ... SPREAD YOUR SPECIALS AROUND - het verkeer patroon in een winkel.
* Stel product vertoont, zodat u werking van uw klant te lopen de gehele uitgestrektheid van uw bewaren. Uw "impuls" koopt zal dramatisch stijgen als je bloot uw klant meer producten door goed geplande plaatsing van de "verkoop objecten".
TIP # 11 ... VANGEN UW KLANTEN naam, adres en Telefoonnummer. Ontwikkelen van een IN-HOUSE MAILING LIJST VOOR ON-GOING DIRECT MARKETING GEBRUIK.
* Uw klant lijst geeft uw meest waardevolle bezit. Uw grootste potentieel voor de omzet en de winst ligt in de klantendatabase. Negeren van dit potentieel is pure dwaasheid.
TIP # 12 ... Don't Stop na de verkoop.
* Maak een geplande programma van continue volgen -up van uw klant lijst.
* Gebruik ride-alongs, factuur kleinigheidjes, nieuwe catalogi, nieuw product brochures, flyers bijzondere verkoop, bij voorkeur klant verkopen en kortingen, klant waardering evenementen, meer coupons. Houd uw klanten komen terug naar YOU!
? Copyright 2005 Thom Reece Alle rechten voorbehouden
Over de auteur:
Thom Reece is de CEO van On-Line Marketing Group, een directe respons marketing agentschap met hoofdzetel in
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
