Hoe te identificeren, te exploiteren en winst uit nichemarkten
Er zijn twee fundamentele benaderingen voor reclame of lead generatie ... de shotgun benadering ... of het geweer aanpak.
Er is slechts een kostenefficiënte manier ... het geweer aanpak.
Bij zorgvuldig het selecteren van specifieke niche markten of marktsegmenten, en het presenteren van een overtuigende boodschap rechtstreeks naar dat publiek, zult u beginnen te profiteren van de werkelijke winst beloningen van direct marketing.
Laten we eerst definiëren een "niche"-markt. Ik definiëren als: "Een homogene markt waarin de leden van de groep hebben vergelijkbare beroeps, interesses, levensstijl of kenmerken ... deze kenmerken worden degenen die ze een uitstekende kans om te profiteren van uw diensten ... en / of uw producten consumeren.
Hier is een voorbeeld van PRIORITEITSFACTOR BEROEPSMATIGE MARKTEN VOOR EEN "WELLNESS" NICHE ...
Sommige van de niche markten zijn duidelijk:
* Chiropractors
* artsen, verpleegsters
* Health Food Stores
* Fitness Centers
* Spas, Gezondheid Retraites
* Acupuncturisten, Massage Therapeuten, enz.
* Dierenartsen, Huisdier Klinieken, Huisdier winkels (wellness is niet beperkt tot de mens)
NICHE LEVENSSTIJL DEMOGRAFISCHE EN GERELATEERDE MARKTEN ...
=> Senioren of "babyboomers"
=> specifieke ziekte menen ... kanker, diabetes, artritis, ADD, Lupus, enz. (Vergeet niet, we kunnen geen vorderingen.)
=> Pre-natale, zwangere vrouwen, baby's, Ouderschap
=> Sport deelnemers en liefhebbers
=> Health & Fitness Kopers
=> Vitamine, Supplement, Remedy Kopers
=> Enz Enz.
Hoe TARGET de niche ...
Ongeacht hoe u van plan om de aanpak nis met uw marketing bericht ... Print Advertising, uitzending, direct mail, e-mail marketing, enz. ... jij hebben om de middelen die de beoogde traject voor uw bericht.
In de eerste plaats om te zoeken ... en een zuivere kwalificatiewedstrijd voor de vraag of u een echte niche in de eerste plaats ... is kijk voor tijdschriften en andere gedrukte media (nieuwsbrieven) die specifiek met die omschreven markt ... en dat kan u met gerichte mailing lists (slakkenpost of opt-in e-mail), Print Advertising voertuigen (tijdschriften, nieuwsbrieven, dagbladen, vakbladen, enz.), kosten effectief bereiken van de niche.
Waar vind je die middelen? De eenvoudigste en snelste manier is om een zoekopdracht op Google (of uw favoriete zoekmachine) voor termen die nauw identiteit van de doelgroep.
Voor de toepassing van voorbeeld laten we gebruik maken van de beroeps-niche van Chiropractors:
Google voor zoeken "chiropractic tijdschriften" toont ons een link ... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... die in-turn identificeren diverse publicaties waaruit blijkt belofte:
* Chiropractie Economie
* DC Products Review
* Dynamische Chiropractie
* vandaag Chiropractie
Zodra u diverse publicaties die dienen de nichemarkt Uw volgende stap is contact op te nemen met elk publicatie en verzoeken om een "volledige media kit" van de reclame-afdeling. De publicaties advertentie-afdeling zal u een kopie van de publicatie, reclame-tarief kaart, en andere marketing materialen touting de voordelen van adverteren met hen.
SELECTEREN MEDIA ...
Bestudeer de inhoud van de media-kit zorgvuldig. Vooral kijken naar de advertenties die kunnen worden beschouwd als concurrenten voor uw product. Als je het geluk hebt om te leven de buurt van een grote universiteit of een openbare bibliotheek is een truc die door veel slimme adverteerders ... de bibliotheek gaan en kijken of er sprake is van een oud exemplaar van het magazine in kwestie. Ga terug op zijn minst een jaar of twee. Als u dezelfde adverteerders in de oude publicaties kunt u ervan uitgaan dat de publicatie is te trekken met een winst van hun reclame. Dit is niet fail-safe ... maar het is een goede indicator.
ook niet bang zijn om af te halen van de telefoon en bel een bestaande adverteerder of twee - of tien, en vraag hen hoe de bekendmaking trekt voor hen. Directe concurrenten zullen aarzelen om te praten met u over deze ... maar niet-concurrenten zullen reageren doorgaans met enige goede informatie.
Wees alert op het verschil tussen "verkeer" en "lezers". Alleen maak je reclame besluiten op basis van de gecontroleerde circulatie. Lezersaantal is een cijfer dat publicaties willen toss rond te opblazen het belang en de omvang van hun publiek. De enige echte maatregel verdient uw aandacht is hun "gecontroleerde verkeer ".
BEPROEVING ...
Alleen test een niche publicatie in een tijd, tenzij u zeer geavanceerde ad-tracking voor u beschikbaar. Als de niche is reageren op uw aanbod in een publicatie ... Er is een zeer goede kans dat het zal worden reageert in alle andere publicaties die zich richten op die niche. Verfijn uw aanbod ... en test de dezelfde publicatie opnieuw. Als hij faalt, de tweede keer met een totaal ander aanbod ... Vervolgens kunt u opnieuw te evalueren die niche.
MAILING LIJSTEN ...
Zorg ervoor dat u informeren over de vraag of de publicatie huur u hun mailinglijst lijst.
De meeste zullen huur je een set van abonnees namen voor een eenmalig gebruik. Als u huurt een reeks van namen ... Probeer niet te kopiëren en re-mail die namen. De lijsten zijn bezaaid met sporen namen die zullen alert de publicaties van het hergebruik van de namen. Het is een schending van de voorwaarden van de overeenkomst gebruik en er is veel jurisprudentie ter ondersteuning van de vorderingen van de publicatie. Als je gevangen opnieuw met behulp van one-time-gebruik verhuur namen u zal worden onderworpen aan boetes en sancties door de wet.
Namen zijn meestal beschikbaar specifieke "soorten" of "geselecteerd" ... dat is, kunt u de namen van deze variabelen, zoals postcode, geslacht, titel, enz. Als u zijn mailing naar een niche in de markt kunt u beperk uw oorspronkelijke test mailing naar postcodes die dicht bij je eigen ... om de follow-up gemakkelijker en minder kostbaar.
Namen die een afspiegeling vormen van betaalde abonnees zijn meer responsief en van betere kwaliteit dan de namen die "vrije gecontroleerde omloop" namen ... Hoewel in de meeste handel publicaties vindt u dat "gecontroleerde circulatie" (gratis) is het norm.
Een andere manier om de logistieke aanpak van de direct mailing is om contact op met een "lijst broker" of "Lettershop" in uw lokale omgeving en begint een relatie met een deskundig personeel persoon. Definiëren wat nauw je zoekt in de weg van de doelgroep en de makelaar zal gebruik maken van zoeken en de huidige opties voor u om te kiezen uit.
Als je te maken hebben met e-maillijsten ... maken absoluut zeker dat ze uit dubbele opt-in abonnees. Druk op de media-vertegenwoordigers voor de controle op dit punt en krijgt garanties in die zin te schrijven.
Misschien wilt u zich abonneren op Doelsector Marketing Magazine, Direct, DM Nieuws, Winkel Leeftijd en andere direct marketing vakbladen ... allemaal gratis. Ze zijn volledig van marketing middelen, de lijst met makelaars en nuttige artikelen die zullen onderwijzen en informeren u op het gebied van de directe marketing.
Nou, daar heb je het ... een primer op doelgerichtheid nichemarkten. De technieken die hierboven beschreven zal werken aan het identificeren van elk niche. Targeting responsieve niches zal voortbouwen uw bedrijf snel, winstgevend ... en kosten effectief!
Over de auteur:
(C) Copyright 2005 ... Thom Reece is de schepper van Online Marketing Resource Center [http://www.e-comprofits.com] en de CEO van Online
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
