Hoe gaat bijna brak me geleerd de waarde van niche-marketing
Als u wilt leren hoe effectief Niche Marketing kan worden, stel ik voor jou "niet" in de route dat heb ik gedaan.
Terug in 1983 ben ik begonnen met een onderneming die algemene Electronics Uitbestedings Vergadering diensten aan gewoon over iemand die elektronische producten.
In 1985 werd mijn bedrijf teetering op de rand van een faillissement en ik was perilously dicht bij mijn huis te verliezen als gevolg van een grote overdispositie beloofd tegen het.
Waarom is dit gebeurd?
Nou Electronics Uitbestedings Vergadering is een grote, zeer competitieve markt met veel zware slagmannen. Een beetje naïef in die tijd dacht ik dat mijn weinig drie man kon Uitzonderingsbepaling een groot genoeg sneetje van een dergelijke grote markt voor een zeer comfortabel leven - ik dood was verkeerd.
We hebben het werk krijgen, maar alleen de banen van de grote jongens niet willen. De werk is arbeidsintensief en zelfs met onze kleine overhead kunnen we niet genoeg winst maken om de werkzaamheden naar behoren. We kunnen nooit de grote, lucratieve contracten, want we waren niet groot genoeg om verwerken.
In december'84 was ik wanhopig. Verkoop voor de voorgaande vier maanden was hopeloos en kastransacties vrijwel non-existent. Mijn Bank Manager werd op mijn rug te eisen dat ik het bedrijf overdispositie of hij zou noemen inch Mijn leveranciers waren baying op mijn deur te worden betaald. Alsof dat niet erg genoeg, tijdens de eerste week van 1985 mijn grootste klant productie geschorst voor zes maanden op een spelletjes Gizmo wij maakten voor hem.
Dingen waren zo slecht was ik serieus overwegen faillissement te krijgen uit hoofde van deze financiële nachtmerrie. Gelukkig ben ik een beetje varken leiding over te geven te gemakkelijk, zodat ondanks alle de problemen die ik hing op, en ik ben blij dat ik heb geluk, want opeens glimlachte op mij.
Wat is er gebeurd?
Een paar weken in 1985 een zakelijke kennismaking kwam om ons te zien met een monster kabel-en gevraagd of we konden maken 5 up voor hem. De kabel is voor een IBM-PC. Op het moment dat ik wist niets over het maken van kabels en nog minder over pc's, maar ik had zijn monster te werken, dus ik nam de baan.
Toen ons nu klant kwam voor het afhalen van zijn afgewerkt orde, hij zei dat er een paar andere dealers in de PC-markt, die wellicht geïnteresseerd zijn in ons aanbod hebben ze met deze kabels - hij gaf ons zelfs een mailing lijst.
Ik was meer dan een beetje sceptisch, ik moet toegeven, maar ik had niets te verliezen dus ik ging voor. Ik schreef een kort, pittig verkoop brief, geslijmd samen het geld, per e-mail naar de 100 + dealers op de lijst en mijn vingers gekruist.
48 uur later hadden we onze eerste bestelling voor 10 kabels, binnen de 7 dagen hebben we 11 meer orders voor 10 kabels van elk.
Dat een kleine mailing heeft ons een geweldige 12% eerste reactie - en het net ging vanaf daar met de week na week herhalen van bestellingen.
Vrij snel na dat mijn vrouw Maxine bij het bedrijfsleven en het opzetten van een telefonische verkoop bureau en klant service-systeem. Tegen die tijd waren we gemiddeld over? 1000 per week en dat was van slechts een type kabel.
Op dat punt ben ik het met dumping het uitbesteden van werk en gericht op de kabel het bedrijfsleven.
Zodra Maxine nam de verkoop functie ze onmiddellijk gevolgd door de bedrijven die niet hadden gereageerd op onze eerste mailing. Dat bracht in een andere 26 nieuwe klanten. Binnen zes maanden waren wij leveren het merendeel van de grote dealers en distributeurs in de toenmalige groeiende pc-markt en onze kabel verkoop was verviervoudigd.
Binnen een jaar in deze niche business we verkochten duizenden computerbekabeling van alle beschrijvingen, met inbegrip van zeer lucratieve aangepaste formaten, en we werden gevraagd om advies over het ontwerp van de kabels voor specifieke toepassingen - hadden we aangekomen - we waren nu de erkende deskundigen - klantenbinding rocketed en in 1988 onze omzet bereikt? 400.000 + met een bruto winst van 50% of meer.
Ik ben de eerste om toe te geven dat geluk speelde een hand in mijn keerpunt bedrijf fortuin rond, maar de ervaring leerde me mijn meest waardevolle les in het bedrijfsleven - U heeft zich te richten op een specifiek, onder maalt marktniche als je wilt echt succesvol in het bedrijfsleven.
Ik heb toegepast deze premisse tot vier andere bedrijven en sindsdien, met een uitzondering, al vruchten hebben afgeworpen.
Mijn advies? Zoek jezelf een kleine, gerichte niche (het internet is vol van hen) waar u Uitzonderingsbepaling kan een reputatie voor jezelf en een expert op het gebied - zoals ik deed.
Copyright? 2005, Andr? Anthony nichemarkt Know-How
Over de auteur:
Andr? Anthony bezit en exploiteert nichemarkt Know-How een hulpbron voor beginnende Niche Marketeers. Bezoek http://www.nichemarketknowhow.comtoday te vinden strategieën, tips, tools, producten en middelen voor de effectieve niche-product
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
