Hoe te om te weten of zal de Direct-mail voor Uw Zaken werken
Hier een grote les die van toepassing is om post te leiden. Klaar? Sommige mensen zeggen één ding en doen het tegengestelde.
Met andere woorden...
Men zou geen aandacht moeten besteden aan wat de mensen zeggen zij zo veel zoals zullen doen wat zij eigenlijk DOEN.
Bijvoorbeeld, schijnt het de meeste lezers van de Nationale Onderzoeker niet willen toelaten zij het lezen. Vraag enkel mensen, "u leest dat tabloidmateriaal?"
"Geen manier! Niet me."
Misschien zijn zij bang om aan anderen dwaas te kijken? Misschien loopt hun pijnlijk toelaten kopend een document met krantekoppen als, "Brad aan Jen aangezien Angelina de Wet." bepaalt
Misschien vrezen zij de mensen zullen denken zij te ondiep zijn? Onbedorven?
Is niet van belang.
Wat aan de Nationale Onderzoeker, natuurlijk van belang is, is dat miljoenen lezers elke week het kopen. Of de mensen aan lezingstabloids of niet toelaten er een gehele partij van die documenten die is worden verkocht. Zo van toepassing is de oude regel? Besteed geen aandacht aan welke mensen zij ZEG zo veel doen zoals wat zij DOEN.
Wat is dit kreeg om met direct-mail te doen?
Overvloed.
Als iedereen van direct-mail zou moeten HOUDEN zou het een tijdschriftredacteur zijn. De direct-mail wordt gebruikt om miljoenen tijdschriftabonnementen te verkopen elk jaar.
Maar controle uit welke William Baldwin - - de redacteur van tijdschrift Forbes - - in de kwestie van Juli 4de 2005 schreef:
De "industrie van de troeppost, zegt Chana Schoenberger in het verhaalbegin op pagina 90, geeft een nieuwe huur op het leven aan Xerox. Deze firma verkoopt ideal van de $500.000 kleurenprinter voor aangepaste reclamerondschrijvens.
De troep is een winstgevende sector van de advertentiezaken, met een $51 miljard jaarlijks volume dat de uitgaven voor tijdschrift reclame verkleint. Winstgevend, en verkwistend. Ik weet niet of de catalogi die ik van het Eind van het Land heb gekregen te maken meer kosten dan de overhemden, maar zeker wegen zij meer.
Tussen druk en post kost het minstens de helft van een buck om een prima hoogte naar iemand te verzenden. Als 90% van de ontvangers de envelop ongeopend in een papiermand gooien, dan besteedt pitchman enkel $5 om één reclame gelezen te krijgen. Niet is er een betere manier om de aandacht van mensen te krijgen? ? "
Nu? gelieve te negeren het feit M. Baldwin dit schrijft zelfs aangezien hij de catalogus van het Eind van een Land in de post krijgt.
Dit betekent, natuurlijk, dat of hij, of zijn vrouw waarschijnlijk iets van het kocht. Welke is waarom hij blijft regelmatig wordend de catalogus van het Eind van een Land in de post.
Negeer ook het feit dat de directe brieven van de postverkoop zijn gebruikt om prominente tijdschrift-publicerende imperiums in de loop van de jaren te lanceren.
M. Baldwin zegt de direct-mail winstgevende (voor de "industrie van de troeppost") nog tezelfdertijd verkwistend (voor die die het gebruiken) is. Ben I die hier mist iets? Kent hij veel geen reclame is "uit steeds opnieuw verkwistend", en directe de postdingen van postverkopers slechts omdat het voordelig is?
Hoeveel reclamedollars worden besteed (en) richtend mensen verspild die niet zullen kopen omdat zij niet het juiste publiek voor de verkoophoogte zijn? Hoeveel advertentiegeld wordt verspild betalend voor reclamespots op TV niemand let op?
De Direct-mail is Gerichte Marketing
Daar neen beter? of meer kosten efficiënte manier? van het bereiken van die het meest interessant (en die waarschijnlijk zal kopen) uw product of dienst dan direct-mail. En na u kunnen het bereik de persoon die waarschijnlijk zal kopen u al hun emotionele hete knopen raken. Geef hen alle redenen zij van u zouden moeten kopen. Vertel hen uw verhaal. Persoonlijk.
Is er om het even welk afval? Zeker zijn er.
De mensen leven het bezige leven. Zelfs als uw verkoophoogte de juiste persoon bereikt kan het hen op het juiste ogenblik op tijd niet bereiken.
Zij zouden geen tijd kunnen hebben om vandaag te lezen het. Of deze week. Zij zouden niet klaar kunnen zijn opnieuw te kopen. Uw hoogte zou omhoog in het afval kunnen beëindigen alvorens het zelfs gelezen wordt.
... Globaal van belang is niet. Weet waarom?
Omdat als u correct hebt gepost een bepaald percentage vooruitzichten uw hoogte gaat lezen. Zij gaan antwoorden zij manier u hen aan wilt.
Zij gaan kopen of... meer informatie vragen... of voor de vrije steekproef verzenden. U gaat mensen iets aanbieden zij willen. Misschien zelfs iets die hun leven gemakkelijker maakt. Of hulp hen uit op één of andere manier. Of laat productiever hen zijn. Of verbetert op de een of andere manier hun levenskwaliteit.
Zo hoe weet u of is de direct-mail goed voor u?
Goed? ondanks alles kunt u over respons gelezen hebben? de test is eenvoudig.
Eerste ding hoewel... over het feit vergeet iedereen zegt houden van zij krijgend "troep" geen post. De meerderheid van mensen die krijgen veel "troep" post (en zeg zij niet van het) houden krijgt op adressenlijsten na het kopen van iets door de post.
Nu?
Bepaal vooraf als een post geld op papier kan maken... toen een levende test post doen. Als, bijvoorbeeld, u een 16% respons maar krijgt uw algemene postkosten overschrijd uw netto winsten dan uw post een mislukking is.
De lijn van de bodem? als uw netto winsten van een directe postcampagne een hoger zijn dan uw kosten de dan post te doen hebt u een winnaar.
Sommige directe postbedrijven stellen succesvolle publiciteitscampagnes met minder in werking dan een 1% respons. Zij posten miljoenen advertentiestukken. Maar hun postkosten zijn laag met betrekking tot hun reusachtige winsten - - zelfs met lage respons.
Respons aren't bijna zo belangrijk zoals daadwerkelijke winstmarges.
De kleine ondernemingen kunnen gewoonlijk niet postkosten uiterst laag houden. Als u geenduizenden stukken post zult u brieven en geen enveloppen die in massa voor stuiver-a-stuk worden gedrukt kunnen krijgen. Laat niet dat last u.
Als de aantallen werken? en uw product of dienst worden net geprijst? dan misschien slechts zullen een paar orden uit elke 100 verkoopbrieven geld maken.
Zo wat wacht u op?
Ga zitten. Werk de aantallen. Doe een test post.
Ik wedde als u denkt over het hard genoeg u een manier zult kunnen uit voorstellen om het directe postwerk voor u te maken. Als u één of andere hulp nodig hebt contacteer me. En me maak niet ongerust over wat de mensen zeggen. Besteed aandacht aan wat zij doen.
Joe Farinaccio is een direct-reactie copywriter. Joe specialiseert zich in het schrijven van verkoopbrieven en directe postpakketten voor kleine ondernemingen. Om te leren hoe u direct-marketing voor uw zaken kunt doen, of hulp met uw verkoopbrieven en direct bezoek van postpakketten krijgen zijn website bij http://www.sales-brief-en-marketing.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
